Thực tế những năm qua cho thy hoạt đng xut khu nụng sản cờ những đờng gờp to lớn cho xt khỈu ViƯt Nam nời riờng và kinh tế Việt Nam nời chung. Vỡ vy việc tiếp tục đy mạnh xut khu nụng sản Việt Nam sẽ là hớng đi đỳng đắn trong những năm tới. Để đy mạnh xut khu nụng sản thỡ vai trũ của Nhà nớc rt quan trụng. Với mong muỉn gờp phèn thúc đy hoạt đng xut khu nụng sản Cụng ty XNK Tng hợp I nời riờng và Việt Nam nời chung, em xin đợc mạnh dạn đa ra mt s kiến nghị đỉi với Nhà nớc.
1. Quy hoạch cỏc vựng sản xut và chế biến nụng sản.
Để cờ thĨ nâng cao hơn nữa cht lợng hàng nụng sản,việc quy hoạch cỏc vựng sản xut và chế biến nslà rÍt càn thiết.Quy hoạch vựng sản xut cho phộp ta cờ thĨ áp dơng các kỹ thutđi với cõy trng mt cỏch hợplý, đng b. Hơn nữa, nhớ cờ quy hoạch, đốu t cơ s hạ tống cho cỏc cơ s sản xut nụng sản sẽ đạt hiệu quả cao hơn. Cũng căn cứ
vào quy hoạch, Nhà nớc cờ thể kế hoạch hoỏ đợc cỏc hoạt đng sản xut và xut khu nụng sản.
Nhà nớc cũng cốn xõy dựng cỏc nhà mỏy chế biến trong hay gốn vựng sản xut nụng sản. Cỏc nhà mỏy chế biến này cờ nhiệm vụ ký kết hựop đng thu mua nụng sản đi với cỏc h nụng dõn, với cam kết về s lợng, cht lợng, thới gian nhằm định hớng cho ngới nụng dõn sản xut.
Với việc quy hoạch vựng sản xut, chế biến nụng sản, cỏc hoạt đng sản xut, thu mua, vỊn chun, bảo quản chế biến... đợc diễn ra mt cỏch tp trung, đng b từ đờ làm giảm chi phớ, giảm giỏ thành hàng nụng sản xut khu làm tăng lợi nhun, tăng sức cạnh tranh của hàng nụng sản Việt Nam trờn thị trớng quc tế.
2. Trợ giỳp cỏc doanh nghiệp xut khu nụng sản.
2.1. Hỡ trợ cỏc doanh nghiệp trong việc tỡm kiếm thị trớng.
Hèu hết các doanh nghiệp xut khu nụng sản Việt Nam đỊu gƯp khờ khăn trong việc tỡm kiếm thị trớng. Nguyờn nhõn chủ yếu của tỡnh trạng này là khụng đủ kinh phớ cho hoạt đng nghiờn cứu thị trớng mt cỏch thoả đỏng. Hơn nữa thị trớng nụng sản thế giới biến đng rt thÍt th- ớng và mang tính thới vụ nờn đũi hừi về thụng tin thị trớng phải rt nhanh và chớnh xỏc, trong khi viƯc tiếp nhỊn các thụng tin này các doanh nghiƯp Việt Nam vĨn cịn rÍt chỊm. Do vỊy, trong thới gian tới Nhà nớc cịng nh cỏc B cờ liờn quan phải đc biệt chú ý đến cụng tỏc nghiờn cứu, khảo sỏt thị trớng để kịp thới nắm bắt nhu cốu hàng nụng
các doanh nghiệp để trỏnh tỡnh trạng bị ộp giỏ, đng thới tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp cờ cơ hi thăm dũ tỡm kiếm thị trớng.
Phõn đoạn thị trớng theo khu vực cho mt s đốu mi xut khu nụng sản lớn. Biện phỏp này tạo điều kiện chuyờn sõu về thị trớng cho cỏc doanh nghiệp, đng thới trỏnh sự cạnh tranh của chớnh cỏc doanh nghiệp trong nớc làm thiệt hại đến lợi ớch quc gia. Nhà nớc cũng nờn thành lp cỏc trung tõm xỳc tiến thơng mại cỏc vựng để cung cp cỏc thụng tin kinh tế phục vụ cho hoạt đng nghiờn cứu thị trớng cho cỏc Cụng ty.
2.2. Hỡ trợ về vn cho cỏc doanh nghiệp.
Tạo điều kiện về vỉn cho các doanh nghiƯp xt khỈu nụng sản: Nụng sản là mt hàng mà việc sản xt, thu mua mang tính thới vụ đm nột với chu kỳ sản xut tơng đi dài, trong khi đờ hoạt đng sản xut lại diễn ra sut năm và đợc giỏ cao ị các kỳ giỏp vụ. Vỡ vy đũi hừi cỏc doanh nghiƯp phải cờ lợng vn đủ lớn, đủ sức thu mua trong vụ thu hoạch và dự trữ xut khu cho cả năm.
Mt khỏc, tại cỏc Ngõn hàng cũn diễn ra tỡnh trạng ứ đụng vn nhng cỏc doanh nghiệp rt khờ tiếp cn đợc với ngun vn này vỡ khờ đỏp ứng đợc những đũi hừi khắt khe về tài sản thế chÍp, thđ tơc vay vỉn… Thới gian tới Nhà nớc cốn phải đa ra những biện phỏp khuyến khớch ngõn hàng cho cỏc doanh nghiệp vay vn thu mua nụng sản. Nhà nớc nờn bừ qua quy định hạn chế mức tớn dụng đi với ngõn hàng thơng mại nhằm khuyến khớch xut khu. Trong trớng hợp giỏ hàng nụng sản trờn thị trớng thế giới cờ xu hớng thÍp
hay giỏ trị thu mua nụng sản trong nớc tăng gõy thua lỡ cho cỏc cơ s chế biến kinh doanh nụng sản xut khu thỡ nhà nớc nờn xem xột bằng quỹ bỡnh n giỏ cả để giảm đi mĩt phèn lãi st tín dụng. Về phớa Ngõn hàng, Nhà nớc cũng cốn xem xột lại cỏc quy định về tài sản thế chp để nờ giữ đỳng vai trũ là tạo điều kiện đảm bảo an toàn cho vay chứ khụng phải là căn cứ giữa ngõn hàng và Cụng ty.
3. Hoàn thiện chớnh sỏch và cơ chế quản lý xut nhp khu theo hớng đơn giản hơn, thụng thoỏng hơn phự hợp với cơ chế thị trớng.
Những quy định về xut nhp khu và cỏc hàng rào th- ơng mại là mt trong những ảnh hng lớn đến kết quả hoạt đng xut khu nụng sản xut nhp khu hàng hoỏ dịch vơ nời chung ị nớc ta hệ thng chớnh sỏch và quy định xut khu phải đợc đi mới và hoàn thiện. Cơ thĨ là:
- HƯ thỉng các văn bản phỏp lý, phải đảm bảo tính đơng bĩ, nhÍt quán trong việc khuyến khích tt cả cỏc thành phốn kinh tế tham gia sản xut hàng xut khu để tạo ngun hàng n định, lõu dài cho cỏc Cụng ty liờn doanh xut nhp khu, trỏnh tỡnh trạng trng đỏnh xuụi, kốn thi ngợc mt mt hàng nào đờ nhng lại khụng khuyến khớch sản xut mt hàng nào đờ. ViƯc khun khích xt khỈu trực tiếp và khuyến khớch đốu t sản xut hàng xut khỈu ị nớc ta hiƯn nay chỉ mới nhỡn đến cỏc Cụng ty sản xut trực tiếp hàng xt khỈu và kinh doanh xuÍt nhỊp khỈu. Trong thực tế cũn vụ s cỏc doanh nghiệp vừa và nhừ làm nhiệm vụ cung ứng nguyờn vt liệu đốu vào hoc bỏn thành phm
khụng đợc hng u đÃi. Vỡ thế Nhà nớc cèn xem xét và cờ chính sỏch khuyến khớch đi với cỏc doanh nghiệp này.
- Hoàn thiện cơ chế quản lý xt khỈu: Trên thực tế cụng tỏc quản lý xut khu của Nhà nớc cũn mĩt sỉ bÍt cỊp với diƠn biến của hoạt đng xut khu nhiều khi cũn khụng ớt thiếu sờt và nhợc điểm cốn khắc phục và giải quyết. Về lõu dài cỏc quy định về xut nhp khu hiện hành phải đợc b sung sửa đi tạo điều kiện thun lợi cho hoạt đng xt nhỊp khỈu phát triĨn.
- Thiết lỊp chế đĩ tỷ giỏ hi đoỏi thun lợi cho ngới xut khỈu: Tỷ giá hi đoỏi thay đi thỡ ảnh hng lớn tới hoạt đng xut khu và hoạt đng nhp khỈu.
Nếu đơng nĩi tƯ mt giỏ so với ngoại tệ thỡ hàng xut khu tr nờn rẻ, dễ xõm nhp vào thị trớng nớc ngoài từ đờ dn tới xut khu tăng cũn nhp khu giảm.
Ngợc lại, nếu đng ni tệ cờ sức cạnh tranh cao hơn so với hàng ni địa từ đờ dn tới nhp khu tăng và xut khu giảm.
Do đờ Nhà nớc cèn phải linh hoạt điều chỉnh nhằm khuyến khớch xut khu và tăng nhp khu mỏy mờc thiết bị phơc vơ cho sản xut hàng xut khu.
Kết luỊn
ViƯt Nam đang nỡ lực trong quỏ trỡnh cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ đt nớc để bắt kịp xu thế phát triĨn kinh tế cđa toàn cốu. Gờp tiếng nời quyết định là hoạt đng xuÍt
khỈu, mĩt nguơn cung cÍp ngoại tƯ chớnh để trang trải cho cỏc nhu cèu nhỊp khỈu cđa nỊn kinh tế, gờp phèn cõn đi, duy trỡ và tỏi m rng sản xut trong nớc, tranh thủ những tiến b khoa hục và cụng nghệ thế giới, đỏp ứng nhu cốu khụng ngừng nõng cao trỡnh đ phỏt triển kinh tế xã hĩi nớc nhà.
Cụng ty XNK Tng hợp I là mĩt doanh nghiƯp nhà nớc thamgia vào lĩnh vực xut nhp khu ngay từ những ngày đốu chuyển đi cơ cu kinh tế cđa nớc ta. HiƯn nay, Công ty đà tạo lp đợc mt vị trớ tơng đi vững vàng trờn thị tr- ớng trong nớc cịng nh thế giới. ĐƯc biƯt là hoạt đng xut khu nụng sản của Việt Nam nời chung. Trờn cơ s định h- ớng của Đảng và Nhà nớc, Cụng ty cũng coi nụng sản là mt hàng xut khu chiến lợc trong những năm tới và tớch cực tỡm kiếm những giải phỏp nhằm đy mạnh hoạt đng xut khỈu mƯt hàng này.
Tài liệu tham khảo
1. Văn kiện đại hi đảng b toàn quc lốn thứ IX, chiến lợc phỏt triển kinh tế kinh tế Việt Nam 2001 - 2010. NXB Chính trị quỉc gia (2001)
2. B thơng mại, cục diện kinh tế thế giới 2000 và dự bỏo th- ơng mại 2001. NXB Thụng tin thơng mại (2000)
3. PGS.TS Nguyễn Duy Bt, Giỏo trỡnh TMQT NXB Thỉng Kê (1997)
5.Cỏc bỏo: Hải quan, thới bỏo kinh tế Việt Nam, Diễn đàn doanh nghiệp.
6. Tạp chớ thụng tin thơng mại cỏc s từ tháng 1/2001 – 12/2001.
7. Cỏc bỏo cỏo tng kết kết quả kinh doanh cđa Công ty XNK Tưng hợp I từ năm 1997 2001.
Mục lục
M đốu.....................................................................1 Chơng I: Mt hàng nụng sản và vai trũ của xut
khu nụng sản đi với nỊn kinh tế ViƯt Nam...........................................................3
I. Vai trò cđa xut khu nụng sản đi với nền kinh tế quỉc dân.......................................................................3 1. Khỏi niệm hoạt đng xut khu và vai trũ cđa nờ
đỉi với nỊn kinh tế quc dõn......................................3 1.1. Khỏi niệm hoạt đng xut khu:............................3 1.2. Vai trũ của xut khu đi với nền kinh tế quỉc dân...............................................................................3
1.2.1. Xut khu là phơng tiện chớnh tạo nguơn vỉn cho nhỊp khỈu phụcvụ CNH - HĐH đt n- ớc........................................................................3 1.2.2. XuÍt khỈu đờng gờp vào viƯc chun
dịch cơ cu kinh tế, thỳc đy sản xut phát triĨn...................................................................4 1.2.3. XuÍt khỈu tỏc đng tớch cực dến giải
quyết cụng ăn việc làm và cải thiƯn đới sỉng nhân dân.................................................6 1.2.4. Xt khỈu là cơ s để m rng và thỳc
đy cỏc hoạt đng kinh tế đi ngoại cđa nớc ta........................................................................6 1.3. Vai trò cđa xt khỈu đỉi với Công ty XNK Tưng hỵp I.....................................................................7 2. Vai trũ của hoạt đng xut khu nụng sản đi với
II. Thị trớng nụng sản thế giới và đc điểm mt hàng
nụng sản xut khu........................................................9
1. Thị trớng nụng sản thế giới...........................................9
2. Đc điểm của mt hàng nụng sản xut khu...........11
II. Ni dung của hoạt đng xut khu nụng sản tại Cụng ty Xnk tng hỵp I..........................................................13
1. Nghiờn cứu thị trớng, xỏc định mt hàng xuÍt khỈu...........................................................................13
1.1. Nghiờn cứu thị trớng hàng hoỏ thế giới.................13
2. Xây dựng chiến lợc và kế hoạch xut khu................17
2.1. Chiến lỵc xt khỈu..............................................17
2.2. Kế hoạch xt khỈu..............................................18
3. Lựa chụn hỡnh thức xut khu nụng sản....................18
4. Các hoạt đng marketing trong xt khỈu nông sản.............................................................................19
5. T chức thực hiện kế hoạch xut khu nụng sản.......20
5.1. Tạo ngun hàng xut khu...................................20
5.2. Đàm phỏn ký kết hợp đng...................................22
5.3. Ký kết hợp đng xut khu..................................22
5.4. T chức thực hiện hợp đng................................23
Chơng II: Thực trạng hoạt đng xut khu nụng sản tại Cụng ty Xt NhỊp KhỈu Tưng hỵp I.......24
I. Khỏi quỏt chung về Cụng ty XNK Tng hỵp I...................24
1. Sơ lợc quỏ trỡnh hỡnh thành và phát triĨn cđa Công ty.......................................................................24
3. Tỡnh hỡnh cỏn b cụng nhõn viờn của Cụng ty.........29
4. Tỡnh hỡnh tài chớnh của Cụng ty..............................30
5. Sự vn hành và phỏt triển của Cụng ty.......................32
5.1. Giai đoạn I: (Từ thỏng 12/1981 đến cui năm 1984)...........................................................................32
5.2. Giai đoạn II (1985-1989)......................................32
5.3. Giai đoạn III (1990 -2001)....................................33
6. Kết quả hoạt đng kinh doanh của Cụng ty trong những năm gốn đõy................................................35
II. Thực trạng hoạt đng xut khu nụng sản cđa Công ty..................................................................................36
1. Đc điểm cỏc mt hàng nụng sản cđa Công ty........36
2. Kim ngạch và cơ cu...................................................37
3. Thị trớng xut khu nụng sản của Cụng ty................38
III. Đỏnh giỏ chung về hoạt đng xut khu nụng sản của Cụng ty xut nhp khu tng hợp I........................40
1. Những kết quả đạt đợc..............................................40
2. Những mt cũn tn tại và nguyờn nhõn....................41
Chơng III: Mĩt sỉ giải phỏp nhằm thỳc đy hoạt đng xut khu nụng sản tại Cụng ty xut nhỊp khỈu tưng hỵp I................................43
I. Phơng hớng xut khu nụng sản của Cụng ty trong những năm tiếp theo...................................................43
1. Định hớng xut khu nụng sản của Việt Nam trong thới gian tới.................................................................43
2. Phơng hớng xut khu nụng sản của Cụng ty trong
những năm tiếp theo.................................................44
II. Cỏc giải phỏp cụ thể nhằm thỳc đy hoạt đng xut khu nụng sản của Cụng ty..........................................45
1. Phỏt triển và m rng thị trớng..................................45
1.1. Nghiờn cứu lựa chụn thị trớng..............................45
1.2. Sư dơng các chính sách Marketing thớch hợp........45
1.3. Cỏc thị trớng mà Cụng ty cốn tp trung trong những năm tới..............................................................46
2. Hoàn thiện cụng tỏc tạo ngun hàng xut khỈu..........47
2.1. Mị rĩng hình thức tạo nguơn...............................48
2.2. Đy mạnh chế biến, nõng cao cht lợng sản phỈm...........................................................................48
2.3. Thực hiện tỉt cụng tỏc dự trữ và bảo quản hàng hoỏ.....................................................................49
3. Cỏc giải phỏp nõng cao cạnh tranh.............................49
4. Hoàn thiện cơ cu t chức........................................50
4.1. Hạch toỏn nghiệp vụ riờng đi với hàng nụng sản..............................................................................50
4.2. Thành lp phũng Marketing..................................51
4.3. Nõng cao trỡnh đ chuyờn mụn cho CBCNV.......52
5. Xõy dựng chiến lợc thớch hợp cho xut khu nụng sản trong thới gian tới.................................................52
5.1. Cỏc mục tiờu của Cụng ty......................................53
5.2. Những giải phỏp chiến lợc cụ thể.........................53
6. Nõng cao nghiệp vụ ký kết hợp đng........................54
1. Quy hoạch cỏc vựng sản xut và chế biến nụng sản.............................................................................55 2. Trợ giỳp cỏc doanh nghiệp xut khu nụng sản...........55
2.1. Hỡ trợ cỏc doanh nghiệp trong việc tỡm kiếm thị trớng.....................................................................55 2.2. Hỡ trợ về vn cho cỏc doanh nghiệp.....................56 3. Hoàn thiện chớnh sỏch và cơ chế quản lý xuÍt
nhỊp khu theo hớng đơn giản hơn, thụng thoỏng hơn phự hợp với cơ chế thị trớng................................56
Kết luỊn..................................................................58