2.4.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo hình thức bán
Ở cơng ty có 6 hình thức tiêu thụ hàng hóa khác nhau là: Bán lẻ, Bán bn, Bán đại lý, Bán qua các cơng ty xăng dầu, đóng bình cho các hãng khác và bán chuyển khẩu cho Campuchia. Ở mỗi phương thức bán có những đặc điểm riêng và chịu tác động, ảnh hưởng của các nhân tố khác nhau. Do đó phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo phương thức bán nhằm làm rõ thêm những nguyên nhân tăng giảm trong tiêu thụ sản lượng, từ đó tìm ra biện pháp thích hợp nhằm mở rộng và khai thác những phương thức kinh doanh có hiệu quả.
Sau đây là bảng số liệu về tình hình thực hiện sản lượng bán theo phương thức của công ty thời kỳ 2014-2016
Bảng 2.3 : Tình hình tie thụ sản phẩm theo phương thức bán
SV:Nguyễn Đức Sơn
Lu
Luậận vn văăn tn tốt nghiốt nghiệp ệp
Khoa Qu
Khoa Quảản Lý Kinh Doanhn Lý Kinh Doanh
Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
2015/2014 2016/2015 014 2016/2015 kg % kg % kg % % % Tổng sản lg 82.188.161 100 92.240.116 100 98.260.12 100 12,23 6,53 Bán lẻ 2.165.892 2,64 3.892.532 4,22 4.123.523 4,2 79,78 5,93 Bán buôn 36.641.892 44,6 38.418.008 41,6 39.410.1 40,1 4,85 2,58 Bán đại lý 19.554.698 23,7 24.417.996 26,4 26.110.0 26,5 24,87 6,93 Bán qua các cty xăng dầu 17.055.337 20,7 19.554.904 21,2 20.500.8 20,8 14,66 4,83 đóng bình cho các hãng khác 4.371.156 5,32 3.486.676 5,32 4.400.56 4,48 (20,3) 5,04 Bán tái xuất Campuchia 2.400.000 2,92 2.470.000 2,67 3.715.13 3,78 2,92 5,04 SV:Nguyễn Đức Sơn MSV:14301003 2626
Lu
Luậận vn văăn tn tốt nghiốt nghiệp ệp
Khoa Qu
Khoa Quảản Lý Kinh Doanhn Lý Kinh Doanh
Từ bảng trên cho ta thấy rằng bán buôn là phương thức bán chủ yếu của cơng ty, nó chiếm tỷ trọng lớn nhất trong chỉ tiêu sản lượng, tỷ trọng của nó chiếm 44,58%. Hình thức bán qua các cơng ty xăng dầu và bán qua đại lý cũng chiếm tỷ trọng tương đối cịn các hình thức bán khác chiếm tỷ trọng khơng đáng kể khoảng 10%. Như vậy chúng ta có thể thấy rằng nhìn chung cơng ty đã thực hiện tốt tình hình tie thụ sản phẩm mặc dù sản phẩm bán qua việc đóng bình cho các hãng có giảm đi những lượng giảm này là khơng đáng kể. Đây là kết quả của chính sách bán đúng hướng, tiếp thị, bám sát khách hàng của cơng ty, góp phần đưa gas lên vị trí số 1 về thị phần tie thụ gas trong nước.
Thông qua số liệu trên chúng ta thấy hoạt dộng bán qua việc đóng bình cho các hãng đang gặp khó khăn do sự tham gia của Petro Việt Nam vào thị trường, sự lớn mạnh của Shell gas và chính sách ngày càng cởi mở của nhà nước đối với khu vực kinh tế ngoài quốc doanh làm tăng năng lực cạnh tranh của hị gia tăng, cạnh tranh trên thị trường đe dọa đến thị phần của cơng ty. Điều này địi hoỉ công ty phải nghiên cứu thực hiện các biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty, nếu không tỷ trọng bán qua việc đóng bình cho các hãng sẽ tiếp tục giảm và gây ảnh hưởng xấu đến sản lượng tiêu thụ.
SV:Nguyễn Đức Sơn
Lu
Luậận vn văăn tn tốt nghiốt nghiệp ệp
Khoa Qu
Khoa Quảản Lý Kinh Doanhn Lý Kinh Doanh