3.2.2. Biện pháp đối với đối thủ cạnh tranh
Bảng 3.2. Thị phần của các hãng Gas trong giai đoạn 2014-2016
STT Hãng 2014 Thị phần (%)2015 2016
1 Petrogas 21 21,5 22
2 Shell gas 11,7 11,8 12
3 Total gas 12,1 11,7 11,5
4 Vietgas 19,3 19,2 20
5 Thăng Long gas 18,2 18,3 19,2
6 Các hãng khác 17,7 17,5 18,4
Trong cơ chế thị trường cạnh tranh được xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển với ngun tắc hồn thiện. Nhìn vào số liệu trong bảng trên chúng ta thấy thị phần cao hơn đó là Petro Gas, Viêt Gas và Thăng Long Gas. Tuy nhiên Gas của cơng ty vẫn là hãng có thị phần lớn nhất chiến 20% thị phần, Điều này chứng tỏ rằng viêc kinh doanh của công ty là rất tốt do công ty đã nắm bắt được
SV:Nguyễn Đức Sơn
Lu
Luậận vn văăn tn tốt nghiốt nghiệp ệp
Khoa Qu
Khoa Quảản Lý Kinh Doanhn Lý Kinh Doanh
thông tin về đối thủ cạnh tranh trên thị trường, sản phẩm hàng hóa cũng như chiến lược của họ bởi vậy mà cơng ty đã có những biện pháp thích hợp đối với từng sự thay đổi của từng đối thủ cạnh tranh khác nhau. Chẳng hạn như đối với hãng Việt Gas có thị phần ngang bằng cơng ty thì cơng ty sẽ hợp tác với các hãng này. Ngồi ra để có thể giữ ngun vị trí số 1 của mình về thị phần và đảm bảo cho việc tăng thị phần trong những năm tới cơng ty có thể thực hiện một số biện pháp sau:
- Khơng ngừng nghiên cứu cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm để sản phẩm của cơng ty có lợi thế hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh đồng thời hoàn thiện các hoạt động dịch vụ.
- Phát huy các thế mạnh của mình trên thị trường mục tieeu chẳng hạn như cơ cở vật chất, nguồn lực, vốn…Từ đó cơng ty sẽ đảm bảo đươc sự thống lĩnh trên thị trường Gas so với các đối thủ cạnh tranh.
- Phải thường xuyên tìm cách làm cho sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh vào thị trường của mình trở nên khó khăn. Hơn nữa cơng ty có thể tận dụng các hàng rào do Nhà nước tạo ra để ngăn cản đối thủ cạnh tranh như: Hệ thống luật của Nhà nước, sự ưu đãi…