3.2.4. Tăng cường điều tra nghiên cứu thị trường
Bảng 3.3: Nghiên cứu và phát triển thị trường trong giai đoạn 2014-2016
Đơn vị: tấn I. Thị trường truyền thống Tên thị trường Sản lượng tiêu thụ hiện tại Sản lượng tiêu thụ 2014 2015 2016 Hà Nội 20.900 22.000 24.100 26.500 Hải Phòng 19.700 21.100 21.900 23.000 Đà Nẵng 19.350 20.000 21.000 22.500 TP. HCM 20.500 21.700 23.000 24.600
II. Phát triển thị trường mới
Tên thị trường 2014 Sản lượng tiêu thụ2015 2016
Đắc Lắc 5700 5850 6500
Gia Lai 5000 5500 6100
Kon Tum 5800 5950 6700
Ngày nay bất cứ một doanh nghiệp nào cũng đều phải gắng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình tới thị trường do đó các doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường. Điều tra nghiên cứu thị trường giúp ta nắm được nhu cầu, thị hiếu luôn thay đổi của khách hàng, để từ đó có thể cải tiến mẫu mẫ sản phẩm hoặc cũng có thể sản xuất ra những sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu phong phú đa dạng của khách hàng. Đối với công ty tuy công tác nghiên cứu thị trường
SV:Nguyễn Đức Sơn
Lu
Luậận vn văăn tn tốt nghiốt nghiệp ệp
Khoa Qu
Khoa Quảản Lý Kinh Doanhn Lý Kinh Doanh
đã được chú ý song còn chưa đủ và chưa sâu, việc nắm bắt thông tin về thị trường cịn sơ sài, chưa chính xác nên chưa đặt ra được các dự báo mang tính chất đón đầu của nghiên cứu thị trường. Việc nghiên cứu thị trường người mua, người bán và các đối thủ cạnh tranh nhiều mặt cịn chưa đề cập tới. Vì vậy để cơng tác điều tra thị trường nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả cao công ty cần thu thập thông tin xung quanh các nội dung sau:
- Đối với người mua công ty cần nắm bắt những thơng tin như ngồi cơng ty ra khách hàng của cơng ty cịn mua của ai với số lượng bao nhiêu? Cần biết vì sao khách hàng mua hàng của cơng ty và vì sao khách hàng lại mua của cơng ty khác. Cơng ty cần nắm vững các chính sách kinh tế xã hội của nhà nước đặc biệt là chính sách cư sở hạ tầng vì nó liên quan đến nhu cầu khách hàng về vật liệu và nguyên liệu
- Đối với đối thủ cạnh tranh việc nắm bắt thông tin của họ có vai trị rất quan trọng trong doanh nghiệp hiện nay vì nó quyết định sự thành bại của mỗi doanh nghiệp. Các thông tin này phải cụ thể kịp thời và chính xác. Cơng ty cần nắm bắt thêm thơng tin về chính sách giá cả, chĩnh sách phân phối, xúc tiến chế độ hoa hồng trả cho các cửa hàng đại lý