Về khách hàng, các khách hàng Brazil chưa có nhận thức cao về các loại sản phẩm LED chiếu sáng thông minh do sự thay đổi các thiết bị đèn mới chỉ trong thời gian gần đây. Do vậy, đại bộ phận khách hàng tại các vùng xa trung tâm Brazil vẫn chưa hiểu hết về cơng dụng và lợi ích khi sử dụng các thiết bị LED chiếu sáng thay vì bóng đèn sợi đốt truyền thống. Mặt khác, khách hàng tại các thành phố trung tâm Brazil như Sao Paulo, Rio De Janeiro lại có nhu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm đèn LED, đòi hỏi doanh nghiệp phải đáp ứng các tiêu chuẩn về chất lượng cũng như hình thức mẫu mã sản phẩm LED. Các khách hàng Brazil thường yêu cầu cơng ty gửi sản phẩm mẫu, sau đó, qua một q trình đánh giá, họ sẵn sàng trả giá tốt cho những sản phẩm đèn LED mang tính nghệ thuật cao và đáp ứng tốt các yêu cầu về chiếu sáng.
Về các đối thủ cạnh tranh, hiện nay các nhà cung cấp sản phẩm LED chiếu sáng chủ yếu tại Brazil là Cree (Mỹ), Nichia (Nhật Bản), OSRAM Opto Semiconductors (Đức), Philips Lumileds Lighting (Hà Lan) và Seoul Semiconductors (Hàn Quốc). Ngồi ra cịn có các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm chiếu sáng mới nổi như Dialight,
GE Lighting. Đặc biệt, Trung Quốc hiện đang là nhà cung cấp đèn LED chủ yếu của Brazil với hơn 60% lượng đèn nhập vào Brazil. Với số lượng lớn nhà cung cấp hiện tại cùng với dự báo xuất hiện thêm nhiều doanh nghiệp đang muốn xâm nhập, thị trường đèn Brazil đang có sự cạnh tranh gay gắt, đặc biệt là đối với sản phẩm từ Việt Nam, nếu chưa thể chứng minh được chất lượng, đặc tính nổi trội của sản phẩm và có chiến lược truyền thơng phù hợp.
Về sản phẩm cạnh tranh, các sản phẩm LED trên thị trường Brazil phần lớn đáp ứng các nhu cầu cơ bản về chất lượng, một số dòng sản phẩm chuyên dụng như đèn đường, đèn công cộng, khơng chỉ đạt chuẩn về chất lượng mà cịn có kiểu dáng mẫu mã hiện đại, phù hợp với cảnh quan. Chỉ tính riêng sản phẩm bóng đèn LED cơ bản đã có hàng trăm mẫu sản phẩm với cơng suất và kiểu dáng đa dạng phục vụ cho nhu cầu của khách hàng.
Về doanh nghiệp nội bộ ngành, tại Việt Nam, công ty Điện Quang là cơng ty cung cấp các sản phẩm chiếu sáng có lợi thế mạnh hơn về xuất khẩu do phần lớn doanh thu của Điện Quang là từ hoạt động xuất khẩu, trong khi doanh thu xuất khẩu của Rạng Đông chỉ chiếm 15 – 20% tổng doanh thu. Có thể thấy Điện Quang có kinh nghiệm xuất khẩu sản phẩm hơn và cũng đang nắm bắt cơ hội tại thị trường Brazil.