6.1 .Phương pháp luận
7. Kết cấu khóa luận
2.3 Kết quả phân tích thực trạng thị trường và hoạt động marketing-mix nhằm
2.3.3.2 Thực trạng biến số giá sản phẩm đồ uống
Giá bán buôn sản phẩm của công ty so với các đối thủ khác trên địa bàn Hà Nội là tương đố thấp, đây là yếu tố quan trọng thu hút khách hàng của cơng ty. Sở dĩ có mức giá như vậy là do cơng ty có mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng nên lấy được giá rẻ hơn mà chất lượng vẫn tốt. Đặc biệt, trong các khâu bảo quản, vận chuyển công ty áp dụng công nghệ tiên tiến, khâu vận chuyển đa phần được sử dụng chính nguồn lực của cơng ty, quy trình vận chuyển ít sai sót nên chi phí giảm, do đó giá thấp.
-Về phương pháp xác định giá mặt hàng của công ty:
Công ty TNHH Thương Mại A&T sử dụng sử dụng phương pháp định giá chi phí cộng thêm. Tức là:
Giá sản phẩm = giá nhập sản phẩm + chi phí khác + 12% lợi nhuận
Các chi phí khác ở đây bao gồm chi phí vận chuyển, bảo quản, chi phí khuyến mại, chi phí bán hàng, quản lí …
Ngồi ra, cơng ty cịn sử dụng những biện pháp chiết giá cho khách hàng để điều chỉnh giá bán và có những khuyến mại cho khách hàng thường xuyên của công ty như:
Theo khối lượng hàng hóa: Đối với từng giá trị đơn hàng, khách hàng được hưởng mức chiết khấu khác nhau. Đối với các hợp đồng có giá trị từ 50 triệu đến 100 triệu thì sẽ được mức chiết khấu là 5% cho mỗi đơn hàng, với các đơn hàng từ 100 triệu đến 200 triệu trở khách hàng được hưởng mức chiết khấu 8% cho từng đơn hàng, còn với các đơn hàng từ 200 triệu trở lên sẽ được hưởng mức chiết khấu 10% cho từng đơn hàng.Việc chiết khấu được đảm bảo áp dụng cho tất cả mọi khách hàng đáp ứng được điều kiện này..
Theo địa điểm: Khách hàng ở trong khu vực nội thành Hà Nội sẽ được miễn phí vận chuyển.
Theo khách hàng: Khách hàng mua thường xuyên sẽ được tặng quà định kỳ (một quý hoặc một năm) có giá trị tùy theo khối lượng đặt hàng. Bên cạnh đó, những khách hàng trung thành của công ty từ 2 năm sẽ được hưởng những mức chiết giá 2% cho mỗi lần đặt hàng cùng với chương trình tặng quà hàng quý.
Theo kết quả điều tra sơ cấp, 66,67% khách hàng cho rằng giá cả là yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới quyết định nhập các sản phẩm đồ uống của họ và có tới 73,33%
khách hàng hài lịng với mức giá cơng ty TNHH Thương Mại AT cung cấp. Đây có thể coi là thành cơng của cơng ty, qua đó, giúp cơng ty giữ vững được vị thế trong lòng khách hàng về 1 nhà phân phối sản phẩm chất lượng với mức giá phải chăng.