o Kết luận chương 2
3.4.7. Giải pháp 7: Xúc tiến hoạt động khuyến mãi
3.4.7.1. Chương trình ra mắt thương hiệu a. Mục tiêu a. Mục tiêu
- Tạo tiếng vang thương hiệu.
- Khuyến khích khách hàng đến tham quan và mua sắm.
- Thu thập cơ sở dữ liệu khách hàng. - Hiệu ứng truyền miệng.
b. Thời gian áp dụng
Bắt đầu từ ngày khai trương đến 1 tháng sau đó.
c. Chiến thuật sáng tạo “MÁI ẤM CỦA BẠN – NỘI THẤT CỦA ASHLEY”
1. Chương trình giảm giá 15%: áp dụng trên tất cả sản phẩm
2. Chương trình thẻ cào: KH có đơn hàng cứ 5 triệu được nhận 1 thẻ cào 1 Giải đặc biệt: Voucher 200 triệu; 3 Giải 3: Voucher 20 triệu; 1 Giải 1: Voucher 100 triệu; 20 Giải KK: Phụ kiện trang trí 2 Giải 2: Voucher 50 triệu; trị giá 500.000đ
3. Chương trình tư vấn thiết kế miễn phí: khách hàng mua sản phẩm sẽ được tư vấn thiết kế nội thất.
3.4.7.2. Chương trình duy trì hiệu ứng thương hiệu a. Mục tiêu a. Mục tiêu
- Tạo sự yêu thích thương hiệu.
- Khuyến khích khách hàng đến tham quan và mua sắm. - Thu thập cơ sở dữ liệu khách hàng.
- Hiệu ứng truyền miệng.
b. Thời gian áp dụng
Năm quảng bá đầu tiên.
c. Chiến thuật sáng tạo
MÙA HÈ: “YÊU THƯƠNG CHO CON”
1. Ý tưởng:
- Mùa hè là mùa của con trẻ, là thời gian các bậc cha mẹ dành cho con.
- Ashley đồng hành cùng phụ huynh trong mong muốn dành sự quan tâm và trao yêu thương cho con của họ.
MÙA CƯỚI: “HẠNH PHÚC THĂNG HOA”
1. Ý tưởng:
- Mùa cưới là dịp các đôi uyên ương chuẩn bị mái ấm mới.
- Ashley đồng hành cùng các cặp đôi bằng việc hỗ trợ bước khởi đầu xây dựng mái ấm. 2. Chương trình ưu đãi:
- Giảm giá 30% các sản phẩm phòng ngủ. - Giảm giá 10% các sản phẩm còn lại.
MÙA NOEL: “GIÁNG SINH SUM VẦY”
1. Ý tưởng:
- Giáng sinh là dịp gia đình sum họp.
- Ashley đồng hành cùng các gia đình để đem lại bầu khơng khí ấm cúng. 2. Chương trình ưu đãi:
- Giảm giá 20% các sản phẩm phòng ăn. - Tặng kèm các sản phẩm phụ kiện trang trí.
MÙA TẾT: “TẾT – MỚI”
1. Ý tưởng:
- Mùa trước tết là dịp trang hoàng căn hộ.
- Ashley đồng hành cùng các gia đình trong việc hỗ trợ mua sắm để họ làm mới khơng gian sống.
2. Chương trình ưu đãi:
- Giảm giá 20% tất cả sản phẩm.
- Mua trọn bộ phịng khách có cơ hội nhận được chuyến du lịch trong nước dành cho 2 người.
Hình 3.2: Kế hoạch khuyến mãi trong năm quảng bá đầu tiên (Nguồn: Theo tác giả) (Nguồn: Theo tác giả)