.Thành công và nguyên nhân

2.3 .Đánh giá chung

2.3.1 .Thành công và nguyên nhân

2.3.1.1. Thành công

Qua các hoạt động marketing của công ty Cổ phần Du lịch Hợp Nhất ta có thể thấy rằng chiến lược marketing của cơng ty có nhiều điểm đã làm được như:

Cơng ty đã có những đầu tư thích đáng cho việc nghiên cứu thị trường và đã mang lại những hiệu quả nhất định, qua cơng tác nghiên cứu thị trường cơng ty có thể nắm bắt, phát hiện và gợi mở được nhu cầu của khách du lịch. Cũng từ cơng tác này cơng ty đã có những cơ sở thực tế để đưa ra các chiến lược kinh doanh cũng như các chính sách marketing cụ thể cho, kịp thời cho từng giai đoạn, từng thời điểm.

Cơng ty đã có những chính sách sản phẩm đa dạng và hấp dẫn với mức gia cả phải chăng phù hợp với sở thích cũng như khả năng chi trả của nhiều tập khách du lịch. Nhìn chung giá thành các chương trình du lịch mà cơng ty Hợp Nhất đưa ra khá là rẻ so với mặt bằng chung các doanh nghiệp lữ hành khác trên cùng khu vực Hà Nội.

Công ty đã biết cách tận dụng tốt các mối quan hệ với các đối tác lâu năm của mình, đồng thời xây dựng thêm nhiều mối quan hệ mới để luôn sẵn sàng chủ động thay đổi các sản phẩm mới cho phù hợp với nhu cầu thị trường.

2.3.1.2. Nguyên nhân

Hợp Nhất là một cơng ty lữ hành có nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh du lịch. Vĩ vậy công ty đạt được những thành cơng trên nhờ có các điểm mạnh sau:

Sản phẩm của cơng ty có chất lượng cao.

Cơng ty đã tạo được uy tín đối với khách du lịch quốc tế. Đội ngũ lao động có trình độ cao.

Có quan hệ chặt chẽ với nhiều hãng du lịch quốc tế. Có quan hệ tốt với các cơ quan liên quan.

Công ty đã nối mạng Internet và một số mạng phổ biến ở Việt Nam. Đã có một vị trí nhất định trên thị trường du lịch.