.Những hạn chế

Một phần của tài liệu (Luận văn đại học thương mại) giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trƣờng đồ uống thƣơng hiệu nestle của công ty TNHH sản xuất và dịch vụ thƣơng mại hƣng ph c (Trang 40 - 41)

* Hoạt động nghiên cứu thị trường :

và chưa thực sự đạt hiệu quả cao như mong muốn. Điều nay thể hiện qua cách tiếp xúc, đánh giá thị trường của cơng ty là gián tiếp, chủ quan và cịn thụ động. Và lượng khách hàng đến với cơng ty có nhu cầu đối với sản phẩm đồ uống thương hiệu Nestle trong những năm gần đây thường là khách quen, có mối quan hệ bn bán từ lâu. Với chiến lược thâm nhập thị trường tỉnh Thái Bình, ngồi việc chào bán sản phẩm cho khách hàng hiện tại, công ty cần khai thác thêm những khách hàng tiềm ẩn trong thị trường hiện tại. Chính vì vậy với sự thiếu đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường cơng ty sẽ gặp khơng ít khó khăn trong việc đánh giá thị trường hiện tại.

* Hoạt động xúc tiến :

Hoạt động xúc tiến của cơng ty vẫn cịn nhiều hạn chế, tuy là có tổ chức các cuộc hội nghị khách hàng thường niên có đi kèm với sản phẩm và quà tặng nhưng hoạt động này chưa có gì phổ biến và nổi trội hơn so với đối thủ cạnh tranh nên chưa tạo được ấn tượng và sự chú ý của khách hàng qua hoạt động này. Mặt khác, chi phí cho tổ chức hội nghị khá lớn nhưng hiệu quả mang lại chưa cao, vì hầu như khách hàng đến hội nghị là khách hàng hiện tại của cơng ty, cịn khách hàng mới mà cơng ty đang tìm kiếm thì khơng chú ý mấy.

Ngồi những hạn chế kể trên, thì cơng ty cịn gặp phải những vấn đề khác như đội ngũ nhân viên cịn khá ít, mật độ trên mỗi khu vực thị trường còn thưa. Đồng thời trình độ chun mơn chưa cao nên chưa khai thác hết tiềm năng trong thị trường mục tiêu.

Một phần của tài liệu (Luận văn đại học thương mại) giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trƣờng đồ uống thƣơng hiệu nestle của công ty TNHH sản xuất và dịch vụ thƣơng mại hƣng ph c (Trang 40 - 41)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(59 trang)