Những hạn chế trong hoạt động kinh doanh của công ty TNHH sản xuất và dịch vụ thương mại Hưng Phúc là do hai nhóm ngun nhân chính là ngun nhân khách quan và nguyên nhân chủ quan.
* Nguyên nhân khách quan.
Nguyên nhân khách quan là nhóm nhân tố thuộc mơi trường bên ngồi của công ty kinh doanh :
- Do tác động của suy thối kinh tế tồn cầu nên hiện nay các cơng ty bắt đầu bước vào giai đoạn khắc phục những tàn dư mà cuộc khủng hoảng gây ra.
- Tỷ lệ lạm phát của Việt Nam cịn khá cao nên các cơng ty, tổ chức cũng thu hẹp hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Hầu hết, các khách hàng đều thắt chặt chi tiêu, chỉ đặt hàng khi nhu cầu của mình là thực sự cần thiết và họ cũng yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm với chi phí thấp.
nghiệp. Việc mở rộng thị trường tự do của Việt Nam làm cho các cơng ty nước ngồi rất mạnh về tiềm lực: tài chính,con người… khơng những vậy họ cịn có chiến lược marketing bài bản, biện pháp kích cầu. Việc gia nhập thị trường của các cơng ty này sẽ làm cho tính cạnh tranh trên thị trường đồ uống trở nên gay gắt hơn.
* Nguyên nhân chủ quan.
Đây là những ngun nhân xuất phát từ chính mơi trường bên trong của cơng ty. - Cơng ty chưa có phịng Marketing riêng biệt mà nó tồn tại trong hoạt động của phòng kinh doanh. Hoạt động marketing vẫn cịn được gói gọn chưa có sự chun sâu đồng thời cơng ty chủ yếu là xây dựng các giải pháp marketing trong ngắn hạn, ít có kế hoạch trong trung và dài hạn, công tác nghiên cứu thị trường, xây dựng kế hoạch marketing chưa được đầu tư thích đáng vì vậy mà chưa mang lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh của công ty.
- Ngân sách cho hoạt động marketing chỉ ở mức độ trung bình, nhất là ngân sách dành riêng cho hoạt động thâm nhập thị trường. Cơng ty cần có mức độ quan tâm hợp lý đối với hoạt động này.
- Mặt khác,số lượng nhân viên chưa đủ nhiều đồng thời trình dộ chun mơn chưa cao, đặc biệt là chun ngành marketing, chủ yếu là lấy kinh nghiệm để làm việc. Mặc dù được công ty tập huấn và đào tạo nhưng hoạt động marketing của công ty vẫn chưa được chú trọng thực sự.
4.2.Dự báo triển vọng và quan điểm đề xuất giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm đồ uống thương hiệu Nestle của công ty TNHH sản xuất và dịch vụ thương mại Hưng Phúc.