Đồ uống và các sản phẩm dinh dưỡng là một trong những ngành phải chịu ảnh hưởng của khủng hoảng và suy thối kinh tế.Với những giúp đỡ từ phía nhà nước, nền kinh tế Việt Nam đang có dấu hiệu phục hồi. Mặt khác, người tiêu dùng Việt có mức sống ngày càng cao, suy nghĩ hiện đại hơn, quan tâm và chăm sóc tới sức khỏe hơn nên những đồ uống và các sản phẩm dinh dưỡng ngày càng được chú ý hơn. Nên nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi và phát triển thì nhu cầu về sản phẩm chất lượng cao sẽ tăng lên và đầy tiềm năng.
Ngành đồ uống nói chung và phân phối đồ uống nói riêng chịu sự ảnh hưởng mạnh mẽ bởi sự quản lý và kiểm tra gắt gao từ các cơ quan chức năng về đảm bảo an toàn và chất lượng cho người tiêu dùng. Việc này ảnh hưởng không nhỏ tới sự phát
triển của thị trường và sức cạnh tranh của các công ty.
Trong nền kinh tế thị trường tự do thương mại, thì mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp phân phối sản phẩm sữa và đồ uống trong địa bàn cả nước nói chung và trong địa bàn Thái Bình nói riêng diễn ra ngày càng gay gắt hơn. Mọi công ty đều hết sức cố gắng để có được thị phần, thị trường, gia tăng doanh số, nên khi công ty biết tận dụng triệt để những lợi thế của mình thì cơng ty sẽ tồn tại và ngày càng phát triển.
4.2.2. Quan điểm đề xuất giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm đồ uống thương hiệu Nestle của công ty Hưng Phúc.
Từ những mục tiêu chiến lược trong hoạt động kinh doanh của công ty TNHH sản xuất và dịch vụ thương mại Hưng Phúc đã đưa ra một số quan điểm đề xuất giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường Thái Bình cho sản phẩm đồ uống như sau:
- Đảm bảo cung ứng sản phẩm đồ uống thương hiệu Nestle nhập khẩu chính hãng có chất lượng cao, giá cả phù hợp, cơ cấu chủng loại phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Để đạt được những mục tiêu đã đề ra, công ty áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường liên kết với các chiến lược tăng trưởng khác như: phát triển thị trường, phát triển các dịch vụ chăm sóc khách hàng,...
- Để chiến lược thâm nhập thị trường đạt được hiệu quả tốt nhất, công ty cần phối kết hợp biện pháp tăng cường hiệu lực của hoạt động xúc tiến với các công cụ marketing khác để phát huy những thế mạnh cũng như hạn chế những tồn tại như: đảm bảo chất lượng sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, xây dựng chính sách định giá linh hoạt, mở rộng mạng lưới kênh phân phối,...
- Thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường không phải là nhiệm vụ của ban giám đốc hay bộ phận marketing mà nó là trách nhiệm của tồn bộ cơng nhân viên của công ty trong thời gian tới.
- Ấn định thời gian thực hiện hoạt động điều tra khoảng 2 – 3 lần/ năm để có thể kịp thời nắm bắt được ý kiến, phản ứng của khách hàng cũng như sự thay đổi trong nhu cầu khách hàng để từ đó đưa ra được những chiến lược kinh doanh phù hợp hơn.
- Quan tâm hơn đến công tác đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực: hợp lý về cơ cấu, đủ về số lượng, đạt về chất lượng, xây dựng tác phong làm việc chuyên nghiệp trong công ty.
4.3.Những đề xuất và kiến nghị chủ yếu về giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm đồ uống thương hiệu Nestle của công ty.