2.4 .4Tăng cường quản lý kênh phân phối
4.2 Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết vấn đề phát triển chính sách
4.2.1 Dự báo triển vọng phát triển của thị trương kinh doanh sản phẩm thiết bịđiện trong thời gian tới điện trong thời gian tới
Ngành kinh doanh sản phẩm thiết bị điện hiện nay có xu hướng tăng trưởng rất tốt, dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng, nhất là trong giai đoạn hiện nay, khi mà thu nhập của người dân ngày càng tăng cao. Nhu cầu có một căn nhà đẹp ngày càng nhiều, và các thiết bị điện như những đồ trang trí mang lại ánh sáng đẹp cho căn nhà. Điều này càng tạo điều kiện cho ngành kinh doanh sản phẩm thiết bị điện phát triển.
Tuy nhiên, ở thời điểm hiện tại, khi mà nền kinh tế vẫn chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng vừa qua, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu hơn, việc bỏ ra một khoản tiền lớn để mua các loại bóng điện đẹp để trang trí cho căn nhà cũng cẫn phải suy nghĩ. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm này
Hơn nữa, việc Hà Nội mở rộng địa phận đã làm cho Thủ đô Hà Nội to hơn gấp 4 lần so với trước đây, nhất là hiện nay, khi chính phủ đưa ra chính sách phát triển khu đơ thị mới, nhiều tịa nhà chung cư được mọc lên, tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm thiết bị điện với số lượng lớn theo cơng trình. Mặt khác, các sản phẩm này khơng chỉ phục vụ cho nhu cầu sinh hoạt của con người mà nó cịn phục vụ cho mục đích kinh doanh của các ngành nghề khác nhất là trong việc trưng bày hàng hóa. Việc khẳng định giá trị ánh sáng của nó được thể hiện rõ nét nhất trong vấn đề bày. Chính điều này càng đem lại triển vọng cho các doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề này.
Hiện nay trên thị trường, ngoài sản phẩm Opple ra cịn có rất nhiều hãng nổi tiếng khác, sản phẩm có chất lượng cạnh tranh ngày càng gay gắt. Viêc cạnh tranh giữa các hãng dần trở thành sự cạnh tranh giữa các kênh phân phối. Cho nên các ngành kinh doanh lĩnh vực này cần có một chính sách phân phối hiệu quả và hợp lí, có như vậy cơng ty mới có thể đứng vững trên thị trường
4.2.2 Dự báo triển vọng phát triển chính sách phân phối sản phẩm thiết bị điệncủa công ty tại thị trường Việt Nam của cơng ty tại thị trường Việt Nam
Nhìn vào những triển vọng của ngành kinh doanh sản phẩm thiết bị điện cho thấy việc phát triển chính sách phân phối của cơng ty cần được tiến hành và mang tính khả quan hơn. Bởi:
- Hiện nay, công ty đã và đang xây dựng được một chính sách phân phối với một mạng lưới phân phối rộng khắp thị trường Hà Nội và đang vươn tới các thị trường khác. Vì vậy, việc phát triển chính sách phân phối cần tiếp tục triển khai và thực hiên
- Hiện tại, cơng ty đang có mối quan hệ tốt đẹp với các trung gian phân phối. Đây là điều kiện để duy trì tập khách hàng hiện tại và hướng tới tập khách hàng tiềm năng
- Việc thay đổi xu hướng của người Việt Nam cũng sẽ là điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh sản phẩm của cơng ty. Xu hướng ưa thích sản phẩm có chất lương, sang trọng, tiết kiệm điện càng tạo điều kiện cho sản phẩm của Opple có thể đứng vững trên thị trường Việt Nam. Do đó, để sản phẩm của cơng ty được người tiêu dùng biết đến nhiều hơn, cơng ty cần đưa ra một chính sách phân phối hiệu quả và hợp lý hơn, để có thể tận dụng được thế mạnh của mình
4.2.3 Quan điểm và nguyên tắc cơ bản trong phát triển chính sách phân phối sản phẩm thiết bị điện của công ty tại Việt Nam
4.2.3.1 Quan điểm:
- Phát triển chính sách phân phối góp phần thúc đẩy sự phát triển của cơng ty nói chung và ngành kinh doanh sản phẩm thiết bị điện nói riêng
- Phát triển chính sách phân phối phải dựa trên lợi ích của khách hàng làm trọng tâm, phải mang lại lợi ích cho nền kinh tế
- Phát triển chính sách phân phối phải dựa trên quan điểm hệ thống và toàn diện - Phát triển chính sách phân phối sản phẩm phải đảm bảo tuân thủ pháp luật, cạnh tranh lành mạnh
- Phát triển chính sách phân phối phải gây dựng được mối quan hệ gắn bó mật thiết với các trung gian phân phối
- Phát triển chính sách phân phối phải dựa trên nguyên tắc: đảm bảo hiệu quả kinh tế, gắn liền lợi ích của khách hàng với lợi ích của doanh nghiệp
- Phát triển chính sách phân phối phải định hướng theo thị trường và khách hàng mục tiêu
- Phát triển chính sách phân phối phải tạo nên sự liên kết giữa các thành viên trong kênh, hợp tác lâu dài và toàn diện
- Hệ thống kênh phân phối phải dựa theo nguyên tắc quản lý hiệu quả