III. Một vài đánh giá về hiệu quả hoạt động kinh doanh
3. Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh XNK trong
của Công ty.
Trong hơn 10 năm hoạt động xây dựng và trưởng thành, tồn Cơng ty đã phấn đấu để vượt qua nhiều khó khăn bên cạnh những thuận lợi vốn có của mình để hoàn thành cơ bản những mục tiêu đề ra cả về kim ngạch XNK lẫn hiệu quả kinh doanh.
Những thành công trên đây của Công ty phải kể đến sự lãnh đạo sáng suốt kịp thời nhậy bén của ban lãnh đạo Công ty cùng với sự cố gắng quyết tâm của tồn thể cán bộ cơng nhân viển trong Cơng ty. Biết được tình hình kinh tế thị trường và am hiểu, thơng tinh nghiệp vụ của mình. Cơng ty đã lựa chọn mơ hình quản lý trực tuyến - chức năng, là mơ hình chỉ đạo trực tiếp từ cấp trên xuống đồng thời nhận được thơng tin phản hồi chính xác kịp thời. Chỉ với 20 cán bộ nhưng những thành quả mà công ty đạt được là không nhỏ, biểu hiên ở thu nhập của cán bộ công nhân viên được ổn định hơn thế cịn khơng ngừng tăng cụ thể được biểu hiên ở bảng dưới đây.
Trong hoạt động kinh doanh, toàn bộ cơ chế quản lý, giao dich phương án ký kêt hợp đồng và thanh toán hợp đồng được thực hiện một cách nề nếp, nghiêm túc và khoa học dẫn đến hiệu quả kinh doanh được an tồn ít gây thất thu cho Cơng ty và Nhà nước.
Thành tích nổi bật trong giai đoạn 1997 -1999 là tốc độ tăng doanh thu liên tục ở mức độ cao và lợi nhuận cũng tăng dần, nâng cao thu nhập cho cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty đóng góp cho ngân sách nhà nước ngày một nhiều hơn góp phần thúc đẩy cơng nghiệp hố hiện đại hóa đất nước , giải quyết cơng ăn việc làm, ngăn chặn tình trạng lạm phát do giá cả tăng nên. Nhưng bắt đầu từ năm 2000 doanh thu, cũng như tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty đã có phần giảm sút rõ rệt, được biểu hiện qua chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nước của Công ty như sau:
Bảng 19: Tình hình nộp ngân sách Nhà nước của
Công ty (1998 – 2002)
Năm Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 2002 Tổng nộp ngân sách 1.884.7 66 1.935.4 03 40.37 9 4.395 38.76 2
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
Hơn nữa Công ty đã đề ra chủ trương và biện pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất khẩu, cơ chế thưởng để khuyến khích xuất khẩu, phát huy các phong trào thi đua để thực hiện thắng lợi nhiệm vụ được giao. Mặt khác do có sự chỉ đạo tập trung sát sao hoạt động kinh doanh XNK nên một số loại khống sản đã được duy trì và là những mặt hàng chuyền thống của Cơng ty như : thiếc thỏi, quặng Cromite, Quặng sắt . . . chẳng những giữ được kim ngạch cao mà cịn góp phần đưa kinh ngạch xuất khẩu chiếm tới 90,15% tổng kim ngạch XNK thời kỳ 1999 - 2002 mà còn là biện pháp cân đối ngoại tệ, bảo toàn vốn trong điều kiên tỷ giá biến động mạnh.
Cơng ty có quyền nhập khẩu với phương châm đa dạng hoá mặt hàng nhưng chú trọng hơn cả là máy móc thiết bị . . . phục vụ cho việc khai thác và chế biến hàng xuất khẩu. Do đó hoạt động kinh doanh XNK ngày càng mở rộng. Tuy Công ty mới hoạt động được trong thời gian gắn nhưng đã tạo cho mình một hệ thống bạn hàng trong và ngoài nước đặc biệt là trên thị trường Châu á. Ngoài ra Cơng ty cịn lập mối quan hệ lâu dài với các tập đồn kinh tế - đó là điều kiện thuận lợi cho Cơng ty có cơ hội hiểu biết về phương thức kinh doanh và kinh nghiệm quản lý của các Công ty đa quốc gia.
Cơng ty XNK khống sản Việt Nam là một Công ty kinh doanh thương mại không trực tiếp sản xuất , tự thực hiện xuất khẩu hoặc nhận xuất khẩu uỷ thác. Vì vậy với Cơng ty quan hệ với các nhà cung cấp rất đa dạng . Trong nước là các doanh nghiệp sản xuất khống sản như: Cơng ty Luyện kim mầu Thái Nguyên, Công ty sắt Cao Bằng, Công ty luyện kim mầu Ngệ Tĩnh, Cơng ty khốn sản I… Đây là một số nhà cung cấp lâu năm uy tín đối với Cơng ty. Tiếp tục đẩy mạnh tìm kiếm nguồn hàng, MIMEXCO tăng cường tìm kiếm nhiều nhà cung cấp có chất lượng sẽ là cơ hội tốt cho Công ty , với các đối tác nước ngoài đều là những bạn hàng truyền thống. Thị trường cung cấp lớn nhất là Malaysia và Trung Quốc bên cạnh đó cịn có Lào.
Tuy nhiên hiên nay một số nhà cung cấp trong nước đã dần dần mất đi do cơ chế thị trường thay đổi, họ có thể tự xuất khẩu mà không cần qua trung gian. Cơng ty nên có biện pháp và phương hướng tốt trong quan hệ đối tác hiện nay.
Ngồi những nhà cung cấp khống sản, Cơng ty cịn có quan hệ rất uy tín với nhiều ngân hàng trong nước, trong một số trường hợp Công ty khơng cần thế chấp tài sản mà vẫn có thể vay vốn kinh doanh được.
Cơng ty đã có quan hệ kinh doanh với 11 Cơng ty ở các nước trên thế giới ngồi Malaysia, Trung Quốc cịn có Nhật Bản, UK, Germany, Lào, Hà Lan, Hồng Kông, Anh, Nga, ý. Cho đến nay nhiều mặt hàng xuất khẩu đi các nước Châu Âu và Hồng Kơng khơng cịn nữa chủ yếu là do Cơng ty khơng tìm được nguồn hàng trong nước, nên quan hệ với các đối tác đó tạm lắng xuống, Cơng ty chú trọng vào hai thị trường chính là Malaysia, Trung Quốc
Mặc dù, Cơng ty đạt được nhiều thành tích nhưng cũng đang tồn tại nhiều hạn chế cần khắc phục, giải quyết để Công ty tiếp tục phát triển, nhất là trong điều kiện cơ chế mở cửa hiện nay, thị trường cạnh tranh gay gắt khơng chỉ trong nội địa mà cịn có yếu tố nước ngồi. Trước hết thị trường xuất khẩu của Cơng ty tập trung ở khu vực Châu á - Thái Bình Dương, trong đó nổi bật nên là thị trường Trung Quốc, Malaysia, Nhật, Lào. . . Việc khai thác thị trường, mở rộng xuất khẩu và tập trung vào các thị trường Châu á - Thái Bình Dương là phù hợp với tình hình kinh doanh XNK của Việt Nam từ 1998 trở về trước nhưng đến năm 1999 cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính, tiền tệ khu vực bị tác động mạnh, kéo dài.
Do vậy, thị trường xuất nhập khẩu của Việt Nam bắt đầu có xu hướng chuyển sang thị trường Bắc Mỹ và EU. Đây là thị trường khó tính bởi những tiêu chuẩn phức tạp nhưng đầy tiềm
năng, cho nên Công ty cần phải đầu tư nghiên cứu, có kế hoạch cụ thể để ra nhập thị trường này.
Mặt khác tỷ trọng doanh thu hàng nhập khẩu chỉ chiếm vị trí rất bé trong doanh thu XNK, cụ thể trung bình chiếm 9,75% trong suốt giai đoạn 1999 - 2002. Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu cịn dàn trải, khơng ổn định, khơng hình thành nên được một cơ cấu hàng hố kinh doanh để có được một mặt hàng chủ lực và thường xuyên hơn. Do vậy tỷ trọng nhập khẩu quá thấp sẽ không cân đối được kim ngạch dẫn đến sự mất thăng bằng và không phát huy được khả năng cạnh tranh của Cơng ty.
Bên cạnh những thành tích đạt được là những khó khăn tồn tại cần được hạn chế khắc phục giải quyết để Công ty tiếp tục phát triển nhất là trong cơ chế mở thị trường cạnh tranh gay gắt khơng chỉ trong nội địa mà cịn có cả yếu tố nước ngồi trong khi đó Cơng ty chưa có chính sách chiến lược về thị trường trong và ngoài nước.
Trong hoạt động kinh doanh của Công ty các thông tin về thị trường, hàng hoá, giá cả chỉ được thực hiện qua các nhân viên XNK hoặc qua các bản chào hàng khác nhau của các bạn hàng nước ngồi hoặc các Cơng ty kinh doanh cùng ngành. Do vậy lượng thông tin tản mạn, dừng lại ở phạm vi hẹp lại không kịp thời nên chưa sử dụng có hiệu quả.
Ngồi ra Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn do nhiều ngun nhân khác như:
Thị trường thế giới vẫn bất lợi đối với nguyên liệu khoáng sản, giá các loại khống sản như : thiếc, Ăngtimoan, Volfram,
nhìn chung ở mức thấp và có sự biến động nên sản phẩm không bán được hoặc phải ngừng bán chờ lên giá.
Cơ chế điều hành mới của nhà nước chỉ cho phép các đơn vị có mỏ mới được xuất khẩu khống sản, khơng khuyến khích các đơn vị kinh doanh thương mại xuất khẩu khống sản. Việc này đã gây nhiều khó khăn trong việc thu gom nguồn hàng và làm xuất hiện nhiều đơn vị cạnh tranh cả ngoài và trong Tổng Công ty.
Một nguyên nhân lớn nữa làm doanh số nhập khẩu và doanh thu nội địa giảm sút là: Nhà nước đã chấm dứt cho phép đổi hàng xuất khẩu để nhập khẩu xe máy từ thị trường Lào về.
Công ty MIEXCO là Cơng ty đã có nhiều năm kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh XNK khống sản, nhưng những gì đạt được trong những năm gần đây chứng tỏ sự phát triển của Công ty chưa bền vững.
Để hoạt dộng kinh doanh XNK của Cơng ty vượt qua được khó khăn, thách thức và ngày càng phát triển hơn nữa, Công ty cần xây dựng phương hướng dài hạn, trung hạn, và ngắn hạn mang tính chiến lược cho hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm tới.