59
Qua phân tích ma trận QSPM, ta thấy được điểm đánh giá ở cả 2 chiến lược thâm nhập thị trường và chiến lược mở rộng thị đạt khá cao, lần lượt là 4,96 và 5,86. Trong đó, HSG cần tập trung ở chiến lược mở rộng thị trường để mang lại doanh thu và hiệu quả cao hơn.
7. Thực hiện chiến lược7.1 Mục tiêu chiến lược: 7.1 Mục tiêu chiến lược:
Mong muốn của Hoa Sen đó chính là kéo dài giá trị của các sản phẩm thép cán nóng và luyện cán thép. Tuy nhiên một số những dự án về việc xây dựng các nhà máy thép đã bị ngừng cấp giấy phép hoạt động.
Ở niên độ tài chính 2020 – 2021, Tập đồn Hoa Sen từng bước thực hiện hóa mục tiêu để trở thành nhà bán lẻ những vậy liệu về xây dựng hàng đầu ở Việt Nam.
Vào năm 2020 -2021, Hoa Sen đặt mục tiêu cho mình với: Sản lượng là 1,8 triệu tấn, tăng 11%. Mức doanh thu là 33.000 tỷ đồng, tăng 20%. Lợi nhuận sau thuế là 1.500 tỷ đồng và tăng 30%. Với việc mong muốn tập đồn sẽ trở thành nơi sản xuất tơn, ống thép, nhựa và là nơi phân phối những vật liệu xây dựng, nội thất hàng đầu ở Việt Nam nói chung và khu vực Đơng Nam Á nói riêng thì tập đồn đã và đang xác định những nhiệm vụ trọng tâm và cấp thiết đó chính là phát huy lợi thế cốt lõi và duy trì được sự ổn
60
định trong quá trình phát triển thị trường ở nội địa cũng như xuất khẩu.
61
Bên cạnh việc hợp tác với các nhà cung cấp với mục đích đa dạng hóa các sản phẩm trong lĩnh vực nguyên vật liệu, thì gần đây tập đồn đã và đang triển khai kế hoạch phát triển chuỗi siêu thị phân phối nguyên vật liệu xây dựng và nội thất Hoa Sen Home. Mục tiêu của tập đoàn là trong 3-5 năm tới sẽ có 1200 siêu thị nguyên vật liệu và nội thất với sản lượng dự kiến trên 3 triệu tấn, doanh thu 3 tỷ USD và lợi nhuận sau thuế dự kiến là 3000 tỷ đồng.
Với chiến lược này, Hoa Sen kì vọng sẽ tạo nên cho mình một thương hiệu dẫn đầu trong lĩnh vực về phân phối đồ nội thất và vật liệu xây dựng. Trong nhiều năm qua, Hoa Sen luôn được liên tiếp nhận được vinh danh nằm trong Top 1.000 doanh nghiệp nộp thuế lớn nhất tại Việt Nam. Hoa Sen tiếp tục đẩy mạnh thị trường xuất khẩu và không ngừng mở rộng thị trường nội địa. Phát triển và xây dựng các hệ thống nhà máy hiện đại để nâng cao khả năng cung ứng các mặt hàng của mình trên tồn quốc. Tiếp tục khơng ngừng xây dựng và phát triển những chi nhánh phân phối và bán lẻ để nâng tổng số các chi nhánh của Tập đoàn lên 300 chi nhánh trong vịng 2 năm tới, từ đó để có thể đạt được mục tiêu là sản lượng cán mốc 2 triệu tấn/năm.
Mục tiêu của Tập đoàn là đến năm 2030, Hoa Sen sẽ phát huy tối đa nguồn nhân lực và cơ sở vật chất. Trở thành một trong những nhà sản xuất, kinh doanh nguyên vật liệu trong lĩnh vực xây dựng hàng đầu tại Việt Nam. Tiếp tục đẩy mạnh quá trình mở rộng những hệ thống chi nhánh phân phối để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Tập đoàn. Sự hoạt động của các chi nhánh phân phối bán lẻ không ngừng được đẩy mạnh nâng cao bằng việc xây dựng và dần dần hoàn thiện hệ thống quản lý cũng như điều chỉnh chế độ lương thưởng một cách phù hợp để nâng cao hiệu quả hoạt động của Tập đoàn. Triển khai thêm dự án mở Nhà máy Ống thép miền
62
Bắc nhằm khai thác thị trường miền Bắc với công suất là 40.000 – 50.000 tấn/năm.
7.2 Sơ đồ định vị sản phẩm/dịch vụ:
Cơ cấu sản lượng tiêu thụ sản phẩm:
- Hệ thống chi nhánh phân phối – bán lẻ
- Kinh doanh nội địa
- Công ty con
- Xuất khẩu