II. TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY
2. Tình hình sản phẩm và thị trường khách hàng:
2.1. Tình hình sản phẩm:
2.1.1. Sản phẩm của cơng ty:
Cơng ty sản xuất các sản phẩm chủ yếu từ nguyên vật liệu nhựa phục vụ cho lĩnh vực sản xuất kinh doanh, xây dựng và tiêu dùng. Trong những năm gần đây, do nhu cầu thị trường có nhiều thay đổi theo xu hướng phát triển khoa học kĩ thuật ngành nhựa nên công ty đã chú trọng nhiều đến sản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng, nông nghiệp và thực phẩm, là những lĩnh vực đang gây sự tập trung quan tâm của Chính phủ.
Hiện nay, sản phẩm của cơng ty có nhiều chủng loại khác nhau nhưng tóm lại được chia thành 5 nhóm chính:
-Nhóm bao bì, túi xốp
- Nhóm sản phẩm các loại ống
- Nhóm sản phẩm két bia, nước ngọt - Nhóm sản phẩm tiêu dùng
- Nhóm các sản phẩm chuyên dùng
Những sản phẩm đem lại doanh thu chủ yếu cho cơng ty là các sản phẩm thuộc nhóm bao bì, túi xốp, nhóm sản phẩm ống nước và két bia. Những sản phẩm thuộc các nhóm này như là: bao bì KP, bao dệt PP, ống nước PVC cứng, ống HĐPE đen … chủ yếu phục vụ cho các cơng trình dẫn thốt nước, các cơng trình xây dựng…. Đây là những sản phẩm tương đối bền, chịu nhiệt. Tuy nhiên có 1 điểm bất tiện là q cồng kềnh gây khó khăn cho cơng tác vận chuyển.
2.1.2. Tình hình kinh doanh các sản phẩm chính: Tên sản phẩm 2005 % 2006 % 2007 % Bao bì KP, KPK 727.288.000 4,66 2.973.714.5 5,49 6.175.967.2 10,71 00 00 Bao dệt PP 513.314.309 3,29 14.737.591. 27,18 17.149.403. 29,75 287 360 Bao dệt PP509.611.909 3,27 4.107.624.5 7,58 5.661.203.2 9,82 tráng, tấm bạt 28 40 PP Trang - 27-
Màng mỏng PE 20.970.698 0,13 137.540.499 0,25 987.568.312 1,71 Túi HDPE 446.169.011 2,86 2.130.460.2 3,93 1.561.435.0 2,70 93 00 Ống nước PVC,3.329.814.0 21,34 6.268.084.7 11,56 9.920.963.6 17,21 PK 10 47 68 Ống nước HDPE2.372.866.3 15,21 17.249.021. 31,82 18.372.155. 31,87 đen 88 286 540 Tấm nhựa lợp1.186.024.1 7,6 2477037042 4,57 2.138.457.6 3,7 trần 24 40 Tổng 15.602.514. 100 54.214.380. 100 57.649.327. 100 121 338 558
(Nguồn: Phịng kinh doanh) * Nhận xét: Thơng qua bảng số liệu trên ta thấy doanh số bán của các mặt hàng tại công ty đang ngày càng tăng lên đáng kể, đặc biệt năm 2009 tăng gấp 3 so với năm 2005. Đây là kết quả thu được nhờ những nổ lực của doanh nghiệp vào việc cải tiến máy móc thiết bị cũng như là những nỗ lực bán hàng của đội ngũ nhân viên bán hàng tại công ty. Biến động tăng các sản phẩm cụ thể như sau:
-Đối với mặt hàng bao bì KP, KPK:Năm 2009 tăng lên 0,83% so với năm 2005 và năm 2007 tăng 1,21 % so với năm 2006.
-Đối với mặt hàng bao dệt PP: Năm 2008 tăng 24% so với năm 2009 và ít hơn năm 2007 là 2,57%.
-Ống HDPE đen: Năm 2008 tăng gấp đôi so với năm 2009 và doanh số năm 2007 tăng 5% so với năm 2006.
Như vậy ta thấy mặt hàng bao dệt PP và ống HDPE đen đang được ưa chuộng và sử dụng nhiều hơn so với ống nước PVC và bao bì KP. Điều này là do mẫu mã và chất lượng của 2 mặt hàng này khá tốt và đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người dùng. Đây được coi là tiềm năng để công ty giành lấy thị phần trong lĩnh vực này.
2.2. Tình hình thị trường khách hàng:
Hiện nay, trước nhu cầu ngày càng tăng cao,công ty đã và đang tiến hành đầu tư kĩ thuật cơng nghệ để đa dạng hóa sản phẩm, đồng thời mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của mình trên khắp đất nước. Các thị trường mà công ty đang phục vụ là: khu vực Miền Trung Tây Nguyên, khu vực miền Bắc (chủ yếu là Hà Nội) và khu vực miền Nam( Thành phố Hồ Chí Minh). Trong đó phần lớn các đại lí của cơng ty tập trung ở thị trường miền Trung, nơi mà sản phẩm của công ty chiếm tỷ trọng cao với hầu hết các mặt hàng. Đây là khu vực có nhu cầu lớn của cơng ty về sản phẩm ống nhựa và bao bì bởi địa hình cũng như tính chất ngành kinh tế của khu vực này.
Hiện tại khách hàng của cơng ty rất đa dạng, khơng chỉ có khách hàng tổ chức mà có khách hàng là người tiêu dùng. Do tính chất vị trí địa lí nên khách hàng của công ty phần lớn tập trung chủ yếu tại khu vực miền Trung Tây Nguyên. Ngồi ra, cơng ty cịn hướng đến lượng khách hàng tại Tp Hồ Chí Minh và Hà Nội.
Những khách hàng thường xuyên của công ty:
Danh sách khách hàng Sản phẩm tiêu thụ chính UNICEF ống HDPE và PVC Công ty bia FOSTER Đà Nẵng Két bia
Nhà máy bia HUDA Huế Két bia Nhà máy xi măng Hải Vân Bao xi măng Điện lực Đà Nẵng Ống nước Công ty cấp nước Đà Nẵng Ống HDPE
Công ty giống cây trồng Quảng Bao bì, bao dệt PP Bình
Cơng ty xi măng Nghi Sơn Bao xi măng Công ty xi măng CHIFON Hải Bao xi măng Phòng
Cơng ty đường Việt Trì Bao dệt PP Nhà máy phân bón Ninh Bình Bao dệt PP Cơng ty xi măng Hồng Thạch Bao xi măng Nhà máy xi măng COSEVCO Bao xi măng Công ty xuất nhập khẩu Á Đông Bao dệt PP Công ty VINACONEX Đà Nẵng Ống nước Cơng ty phân bón TP HCM Bao dệt PP
(Nguồn: phịng kinh doanh) Đặc điểm khách hàng tổ chức của cơng ty mua hàng với số lượng lớn, phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh của họ nên tên tuổi của
cơng ty cũng ít nhiều gắn liền với các tổ chức này. Do đó, cơng ty phải có các chính sách để tạo niềm tin cũng như sự tin dùng vào sản phẩm của các tổ chức này.