IV. Trực trạng công tác bán hàng tại công ty:
2.1. Chính sách giá cả:
Việc định giá cho các mặt hàng của mình được cơng ty tiến hành rất kĩ. Giá bán của công ty được xác định dựa trên các yếu tố cấu thành nên sản phẩm và đồng thời cũng dựa trên tình hình kinh doanh của cơng ty và các đối thủ cạnh tranh.
Giá bán một số sản phẩm của công ty được thể hiện như sau:
Sản phẩm Số lượng Đơn giá
Bao dệt PP Kg 20.000 Ống nước HDPE cỡ nhỏ Kg 12.672 Dĩa lớn Cái 1.250 Dĩa nhỏ Cái 550 Dép nam Đôi 6.000 Túi HDPE Kg 16.700 Can 10 l Cái 6.000 Can 20 l Cái 15.000
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Dựa vào bảng trên ta thấy giá thành các sản phẩm của cơng ty cịn rất rẻ, phù hợp với khả năng của người dân. Đây cũng được xem là lợi thế của công ty so với các đối thủ cạnh tranh khác nhờ khả năng thu hút khách hàng bằng giá cả.
Ngồi chính sách giá bán ra trên thị trường, cơng ty cịn áp dụng các chính sách giá cho các cửa hàng, đại lí cũng như khách hàng tổ chức của
mình. Để tăng doanh số bán, công ty đã đưa ra các chính sách chiết khấu, giảm giá hàng bán cho khách hàng.
Tỉ lệ chiết khấu của công ty cụ thể như sau:
Chỉ tiêu Tỉ lệ (%)
Chiết khấu/ giá bán Chiết khấu/doanh số Từ 30-50 triệu Từ 50-60 triệu Trên 60 triệu
Dựa vào bảng trên ta thấy ta thấy tỉ lệ chiết khấu cảu công ty cho các đại lí cịn khá khiêm tốn nên vẫn chưa hấp dẫn được khách hàng, do dó dễ làm mất khách do bị đối thủ khác lấy mất.
Ngồi ra, cơng ty cịn đưa ra các chính sách khuyến mãi bằng cách đưa ra các chính sách hoa hồng cho các cửa hàng, đại lí của mình.
Doanh thu/tháng % hoa hồng 30 triệu
Từ 30-45 triệu Từ 45-60 triệu Trên 60 triệu
Phần trăm hoa hồng của cơng ty vẫn cịn khiêm tốn so với các đối thủ nên vẫn chưa kích thích được các đại diện bán hàng khơng ngừng tìm kiếm các khách hàng mới để gia tăng doanh số cho công ty. Điều này địi hỏi trong tương lai cơng ty cần đưa ra các chính sách chiết khấu cũng như là chính sách hoa hồng hợp lí hơn để đảm bảo doanh số của cơng ty trong tương lai sẽ tăng lên.