Thị trường và đối thủ cạnh tranh
Thị trường ở đây là tiềm năng và xu hướng phát triển cua công ty cũng
như khách hàng trong tương lai bao gồm thị trường trong nước cũng như nước cũng như nước ngoài.
Ở châu âu khi tiến hành đánh giá thị trường, các tâp đoàn lớn thương sử dụng biện pháp điều tra, phỏng vấn để thăm dò phản ứng của khách hàng khi một sản phẩm hay dịch vụ mới được tung ra.
Những câu hỏi liệu nhu cầu của khách hàng có thật sự tồn tai hay khơng và thị trường tiềm năng có đủ lớn để tạo cơ hội vàng hay không là rất quan trọng. song khơng q khó để trả lời câu hỏi đó,các nhà sáng lập doanh nghiệp và các nhà quản lý không chỉ xem xét một mà nhiều cửa sổ cơ hội cùng một lúc bao gồm cơ hội đến từ khách hàng, đối thủ cạnh tranh,thị trường vốn và những chính sách của chính phủ.
Đối thủ và khả năng cạnh tranh
Đối thủ:
Đối thủ cạnh tranh của bia Sài Gòn, bia BGI được đánh giá là đối thủ trung bình, bia Tiger, bia Larue, bia Hà Nội và bia Zorok là đối thủ cạnh tranh mạnh của bia Sài Gòn, bia Serepok cũng là đối thủ cạnh tranh trung bình và có mặt nhiều ở Bình Phước và Tây Ninh.
Khả năng cạnh tranh :
Tại phân khúc cao cấp: cơng ty chưa có sản phẩm cao cấp để cạnh tranh trực tiếp với đối thủ bia Heineken.
Tại phân khúc trung cấp: chúng ta có sản phẩm bia lon 333 và bia Sài Gịn Special có tốc độ phát triển rất nhanh qua các năm, là đối thủ cạnh tranh trực tiếp đối với bia Tiger, Hà Nội…
Tại phân khúc trung cấp: bia Sài Gòn Export được phủ rộng khắp trên tồn miền Đơng, là sản phẩm cạnh tranh dẫn đầu đối với bia chai Larue, Hà Nội, Zorok. Riêng đối với sản phẩm bia chai Sài Gịn Larue có mức tiêu thụ giảm do xu hướng chuyển đổi sử dụng sản phẩm, tuy nhiên vẫn có
sức cạnh tranh rất tốt đối với bia BGI, Bến Thành,… Một số hình ảnh của đối thủ cạnh tranh:
Bia Heineken Bia Hà Nội
Khách hàng: khách hàng của công ty bao gồm khách hàng nội địa ( bao gồm
cơng dân Việt Nam và người nước ngồi cư trú tại Việt Nam).
Khách hàng là người quyết định sự sống cịn của cơng ty. Khách hàng của Công ty là tất cả những khách hàng có nhu cầu sử dụng các loại sản phẩm bia của công ty. Nhưng chủ yếu là những người tiêu dùng có thu nhập trung bình, thấp.