+ Chương 2 : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty
2. 8 Chính sách giá sản phẩm
Giá được hiểu là “ Giá là khoản tiền phải bỏ ra để đổi lấy một món hàng hay một dịch vụ”.
Giá là yếu tố rất nhạy cảm trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động thương mại nói riêng.Bởi vì giá có liên quan đến lợi ích cá nhân người tiêu dùng, ảnh hưởng đến lợi nhuận của cơng ty. Giá có tính mâu thuẫn giữa người mua và người bán
+ Đối với người bán, giá cả phản ánh khoản thu nhập mà họ mong muốn có được do nhường quyền sở hữu hay sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình cho người mua. Giá càng cao, người bán càng có lợi, nười bán có quyền đặt giá.
+ Đối với người mua, giá phản ánh chi phí bằng tiền mà họ phải chi trả cho người bán để có được quyền sở hữu hay sử dụng sản phẩm dịch vụ mà họ cần. Giá cả thấp thì người mua càng có lợi, người mua được quyền trả giá (chấp nhận giá) Sự vận động ngược chiều giữa người bán và người mua từ một sản phẩm, dịch vụ nào đó được giải quyết thơng qua mức giá: mức giá là sự cân bằng giữa “lượng tiền phải trả” và “cái gì đó” nhận được tương ứng.
Để đạt được mục tiêu (phát triển thị phần, tăng doanh số bán, naamh cao lợi nhuận…), công ty cần đưa ra các quyết định rõ rang. Các chính sách giá đúng cho phép doanh nghiệp có thể định giá và quản lý giá có hiệu quả trong kinh doanh. Chính sách giá sẽ là sự lựa chọ đúng đắn các tình huống cần giải quyết khi dặt mức giá giúp cho việc chấp nhận giá và ra quyết định mua sắm của khách hàng được dễ dàng hơn. Các chính sách giá thường được áp dụng:
- Chính sách giá linh hoạt
- Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm - Chính sách về mức giá theo chi phí vận chuyển
- Chính sách về giảm giá và chiếu cố giá (chênh lệch giá)
Hiện nay cơng ty đang áp dụng chính sách giá theo thị trường, đưa ra mức giá trên cơ sở phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh, các công ty khác hoạt động trong cùng lĩnh vực kinh doanh. Chính sách giá này khơng căn cứ vào mục tiêu của doanh nghiệp, khách hàng mục tiêu. Quyết định giá này cao hay thấp tùy thuộc vào giá thống trị trên thị trường.