3.1.2. .Định hướng
3.2. Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của Hợp tác xã Minh Tiến
3.2.4. Nguồn cung ứng hàng hóa
Trên thị trường quốc tế, để tìm ra nguồn cung hàng hóa khơng phải là quá khó, nhưng làm thế nào để chọn ra được những đối tác uy tín, thuận lợi trong việc giao dịch lại là một vấn đề lớn đối với khơng chỉ HTX Minh Tiến mà cịn với các doanh nghiệp nhập khẩu hàng hóa.
Để nguồn cung ứng hàng hóa được phong phú, dồi dào, đảm bảo chất lượng trước tiên HTX phải tiếp cận được với họ. Rào cản lớn nhất vẫn là về ngôn ngữ và
57
khả năng nghiên cứu thị trường của đội ngũ nhân viên. Ngoại ngữ sẽ giúp cho quá trình đàm phán, trao đổi trở nên thuận tiện, thơng tin được hiểu một cách chính xác nhất. Nghiên cứu thị trường sẽ giúp nhân viên thu mua tiết kiệm được rất nhiều thời gian trong quá trình tìm đối tác.
Để đi đến quyết định hợp tác với một đối tác nào đó cũng địi hỏi sự khéo léo của nhân viên thu mua.
- HTX nên tìm những đối tác có vị trí địa lý thuận lợi về cảng biển. Vì hàng hóa của HTX Minh Tiến đều được vận chuyển qua đường biển. Và cũng tránh chọn những đối tác ở nước quá xa so với Việt Nam để giảm thiểu chi phí vận chuyển.
- Chủ động liên hệ để tham khảo giá cả, các điều khoản, yêu cầu của đối tác. - Tìm hiểu về vị thế của họ trên thị trường để phần nào đảm bảo được uy tín. - Chọn những đối tác từ các nước mà Việt Nam đã ký kết Hiệp định thương mại để được giảm mức thuế nhập khẩu hàng hóa.
3.2.5. Thị trường tiêu thụ
Để tìm kiếm những khách hàng mới, dù HTX đã có chủ động gửi thư chào hàng, tuy nhiên HTX cũng cần có những hoạt động marketing thông qua trang web, chạy quảng cáo, tờ rơi,…Như vậy khách hàng sẽ biết đến mình nhiều hơn. Và đối với những khách mới cũng nên có những chính sách trợ giá nhất định như miễn cước vận chuyển với những khách hàng trong khu vực lân cận, giảm giá cho những đơn hàng lớn,…
Ngồi ra HTX cũng cần tích cực cử nhân viên tham gia hội thảo, hội nghị để có cơ hội gặp gỡ, trao đổi kinh nghiệm với các doanh nghiệp lớn, đồng thời quảng bá sản phẩm của HTX với mọi người.