CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ MARKETING MIX
3.4 Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing mix của Công ty TNHH
3.4.2 Giải pháp về chiến lược giá
60
Thực tế cho thấy, trong cạnh tranh thì chất lượng sản phẩm sẽ là tối quan trọng, nhưng điều kiện đầu tiên gây sự chú ý dẫn đến so sánh và cân nhắc vẫn là giá cả. Vì vậy, cơng ty phải coi đây là một nhân tố quyết định tới sự thành bại trong cạnh tranh của công ty. Mặt khác, giá cả là yếu tố duy nhất trong các công cụ marketing tạo ra thu nhập cho cơng ty. Vì vậy, cơng ty cần có chiến lược giá hợp lý nhằm tạo ra sự cạnh tranh hiệu quả đồng thời làm tăng thu nhập cho công ty. Để thực hiện điều này, công ty nên cắt giảm những chi phí khơng cần thiết, xây dựng mức giá linh hoạt và cạnh tranh để thu hút khách hàng. Nếu bán mức giá quá cao thì doanh thu sẽ giảm sút, ngược lại nếu giá quá thấp sẽ gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Do vậy, cơng ty cần có chiến lược giá đúng đắn phù hợp với điều kiện kinh doanh của mình.
Bên cạnh đó, hiện nay cơng ty đang thành cơng trong việc sử dụng hình thức chiết khấu giá để kích thích mức tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên để tăng khả năng cạnh tranh, cơng ty có thể sử dụng thêm các hình thức điều chỉnh giá sau:
- Về chiết khấu giá: Ngoài chiết giá do khách hàng trả trước, chiết khấu giá theo khối lượng, chiết khấu giá do thanh tốn tiền nhanh cơng ty có thể sử dụng thêm hình thức chiết khấu định giá phân biệt: Cơng ty có thể sử dụng hình thức định giá phân biệt khách hàng: với khách hàng quen thuộc, trung thành thì cơng ty sử dụng mức giá cố định; đối với khách hàng mua hàng khơng thường xun thì tùy theo sự biến động của giá trên thị trường cơng ty có các mức giá khác nhau (mức giá này luôn lớn hơn hoặc bằng giá cố định).