(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu 3 năm 2019-2021 của công ty) Xuất khẩu giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số bán hàng. Trong bối cảnh thị trường trong nước trở nên bão hòa, xuất khẩu trở thành giải pháp giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng của mình khi mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế. Ngoài vấn đề ngoại tệ thu về, xuất khẩu sẽ tạo động lực để cho các doanh nghiệp không ngừng cải tiến chất lượng, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ.Từ đây, có thể thấy cơng ty nào cũng đang chú trọng đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa, Cơng ty TNHH Sumika Electronic Martel Việt Nam cũng vậy. Qua bảng này, ta có thể hiểu rõ tình hình xuất khẩu tại cơng ty.
Nhìn chung tình hình xuất khẩu link kiện điện tử của Cơng ty có sự biến động mạnh. Năm 2019 có kim ngạch xuất khẩu cao nhất đạt 1,423,665,921,140VNĐ. Sang năm 2020, kim ngạch xuất khẩu giảm khá sâu tương đương 48,43%.
Nguyên nhân của sự sụt giảm mạnh mẽ trong doanh thu xuất khẩu link kiện điện tử là do ảnh hưởng của đại dịch covid 19. Đại dịch covid 19 ảnh hưởng đến quá trình vẩn chuyển hàng hóa từ trong nước ra nước ngồi. Nghĩa là, cước vận chuyển tăng làm cho giá thành của thành phẩm tăng theo khiến cho các khách hàng của công ty từ chối mua hàng và đặt đơn hàng với số lượng ít hơn. Mặt khác, ảnh hưởng của dịch cịn khiến cho các nguyên vật liệu đầu vào tăng một cách chóng mặt, nó cũng làm ảnh hướng hưởng đến giá của thành phẩm. Thêm vào nữa, các vật tư dùng đóng gói thành phẩm cơng ty
0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600
NĂM 2019 NĂM 2020 NĂM 2021
1,424 959 1,208 Ty V N D
Kim ngạch Xuất khẩu link kiện điện từ từ năm 2019-2021
44
lại chủ yếu nhập từ nước ngoài về, mà năm 2019- 2020 đại dịch mới bùng nổ ở nước ta, mọi thứ vẫn đang đóng cửa. Nó đã ảnh hưởng đến q trình sản xuất hàng hóa, làm chậm chễ trong quy trình sản xuất và đóng gói.
Nhưng nhờ vậy, mà cơng ty đã đưa ra được những chính sách về giá và những chiến lược kinh doanh mới như mở rộng thị trường xuất khẩu hơn, công ty đã nắm bắt được cơ hội ký kết được thêm nhiều hợp đồng mới đem lại nguồn kim ngạch đáng kể vào năm 2021. Sang năm 2021, kinh ngạch đạt 1,208,243,659,236 VNĐ tăng 20,26% so với năm 2020. Sự tăng này là sự nỗ lực của tất cả mọi người trong công ty. Sự tăng này còn là tiền đề cơ hội cho những năm tiếp theo.
Tóm lại tình hình xuất khẩu link kiện điện tử của Công ty phụ thuộc vào giá bán hàng hóa, phụ thuộc vào các nguyên vật liệu đầu vào, các vật tư đóng gói đầu ra, cước phí vận chuyển. Thơng qua xuất khẩu, Cơng ty có thể đa dạng hóa thị trường đầu ra của mình. Đa dạng hóa thị trường giúp cơng ty tạo ra các nguồn thu nhằm ổn định luồng tiền thanh toán cho các nhà cung cấp. Đồng thời tiếp tục đa dạng hóa thị trường để tránh sự phụ thuộc vào một thị trường nào đó.
Kim ngạch xuất khẩu phân chia theo hình thức xuất khẩu tại Cơng ty trong 3 năm 2019-2021
Hiện nay, cơng ty đang thực hiện theo 3 hình thức xuất khẩu hàng hóa đó chính là: xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu tại chỗ, xuất khẩu tái xuất. Để hiểu thêm về kim ngạch xuất khẩu theo các hình thức thì chúng ta sẽ theo dõi biểu đồ bên dưới:
Biểu đồ 2.19. Kim ngạch xuất khẩu phân loại theo hình thức xuất khẩu chủ yếu của công ty trong giai đoạn 2019-2020.
( Nguồn: Báo cáo xuất khẩu hàng 3 năm 2019-2021 của công ty)
0 100 200 300 400 500 600 700 800
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
tỷ VN
Đ
Bil
lion
s
Kim ngạch xuất khẩu chia theo hình thức xuất khẩu tại Cơng ty giai đoạn 2019-2021
45
Xuất khẩu trực tiếp
Nhìn vào biểu đồ trên ta có thể thấy kim ngạch theo hình thức xuất khẩu trực tiếp đang đứng thứ hai. Kim ngạch theo hình thức xuất khẩu trực tiếp có giá trị cao nhất vào năm 2019 đạt 668,260,465,034 VNĐ. Năm 2020, kim ngạch xuất khẩu theo hình thức này giảm mạnh 89,55% tương đương 315,711,145,300 VNĐ. Nhưng sau khi sang năm 2021, kim ngạch đã tăng nhẹ 107,011,190,230 VNĐ tương đương 23,28%.
Xuất khẩu trực tiếp có sự tăng giảm bất thường này do bị ảnh hưởng tình hình chung của thế giới. Thị trường xuất khẩu trực tiếp của công ty là nước Trung Quốc, Ấn Độ và một số nước khác. Năm 2019-2020, Trung Quốc bị ảnh hưởng nặng nề bởi tình hình dịch bệnh, khi đó một số nhà máy đóng cửa. Mà một trong những thị trường nhập khẩu link kiện điện tử của công ty lại năm ở Trung Quốc. Do vậy mà lượng hàng xuất sang Trung Quốc ít hơn, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu. Ngồi ra, khơng chỉ Trung Quốc mà Ấn Độ cũng có một thời gian đóng cửa để kiểm sốt đại dịch. Nhưng sau khi sang năm 2021, tình hình đã được cải thiện hơn khi các nước đã mở cửa trở lại, tình hình sản xuất đi vào ổn định hơn, lượng hàng hóa lưu chuyển giữa các nước cũng dễ dàng hơn. Vì vậy, kim ngạch xuất khẩu theo hình thức này tăng.
Xuất khẩu tại chỗ
Trong cả 3 năm 2019, 2020, 2021 kim ngạch theo hình thức xuất khẩu trực tiếp có giá trị lần lượt là 714,430,242,462 VNĐ; 557,567,234,102VNĐ; 698,346,125,809 VNĐ. Nhìn số liệu ta thất rằng, kim ngạch theo hình thức xuất khẩu tại chỗ là lớn nhất. Năm 2019, đạt kim ngạch cao nhất nhưng sang năm 2020 giảm 28,13%. Đến năm 2021, kim ngạch theo hình thức xuất khẩu tại chỗ tăng 20,16% so với năm 2020.
Do cơng ty có 100% vốn từ nước ngồi nên mọi hàng hóa xuất khỏi cơng ty mà xuất trong nước hay khu chế xuất sẽ được phân vào xuất khẩu tại chỗ. Các đối tác lớn của Công ty hiện nay ở Việt Nam là các tập đoàn lớn như Samsung, LG. Apple. Nguyên nhân mà dẫn đến sự tăng giảm của kim ngạch theo hình thức này là do các cơng ty bước vào đại dịch năm 2019-2020, các công ty gần như giảm sản xuất, do vậy sẽ nhập hàng từ Sumika ít hơn hơn. Sang năm 2021, các cơng ty đã đưa ra phương án sản xuất mới như 3 tại chỗ cho các nhân viên của mình khi đó nhân viên vừa làm vừa ở tại cơng ty. Việc sản xuất hàng hóa sẽ hạn chế bị ảnh hưởng nhất có thế. Do vậy mà lượng hàng được xuất đi tăng khiến cho kim ngạch tăng.
Ngồi ra, cơng ty thấy rằng xuất khập khẩu tại chỗ là một trong nhưng hình thức dễ tăng doanh thu nhất mà chi phí lại ít, việc lưu chuyển hàng hóa sẽ nhanh chóng hơn, hay như khi xảy ra sự cố hàng hóa đề sẽ được giải quyết dễ dàng hơn bao giờ hết. Chính vì vậy mà cơng ty đang ngày càng đẩy mạnh việc tìm kiếm khách hàng trong nước để tăng kim ngach xuất khẩu tại chỗ. Năm 2022, công ty hứa hẹn mang đến nhiều khách hàng mới và sự phát triển mạnh ở lĩnh vực xuất khẩu link kiện điện tử này.
Xuất nhập khẩu tái xuất
Qua biểu đồ ta thấy rẳng, kim ngạch theo hình thức nhập khẩu tái xuất ít nhất trong 3 năm. Giá trị kim ngạch theo hình thức xuất khẩu này trong 3 năm 2019, 2020,2021 lần lượt là 40,975,213,644 VNĐ; 49,016,766,107 VNĐ; 50,337,023,463 VNĐ.
Hiện nay, công ty nhập tồn ngun vật liệu chính từ 2 nước là Nhật Bản và Hàn Quốc. Khi nhập khẩu những ngun vật chính này thì chỉ có ngun vật liệu được làm
46
thủ tục thông quan nhập khẩu đưa vào sản xuất. Cịn những như vật liệu đóng gói sẽ được làm thủ tục tạm nhập tái xuất. Chính vì vậy cơng ty có kim ngạch theo hình thức này. Xuất nhập khẩu tái xuất cũng có sự tăng giảm là do đơn đặt hàng tăng/ giảm thì nguyên vật liệu nhập về sẽ tăng/ giảm dẫn đến sự xuất trả vật tư đóng gói sẽ tăng/ giảm.
2.2.5. Cơ cấu thị trường xuất khẩu link kiện điện tử của Công ty trong 3 năm 2019, 2020, 2021.
Trong quá trình nghiên cứu, tìm hiểu hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử tại Công ty TNHH Sumika Electronic Materals Việt Nam nhận thấy các thị trường xuất khẩu trong 3 năm là Trung Quốc, Việt Nam (LG, Apple), Ấn Độ. Để hiểu thêm về số liệu cụ thể, cũng như tỷ lệ chiếm phần trong trong tổng kim ngạch xuất khẩu, chúng ta cùng theo dõi bảng bên dưới đây.
Đơn vị: Tỷ VNĐ
Thị trường
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Trung Quốc 589 41.39% 310 32.41% 370 30.64% Việt Nam( Samsung, LG, Apple) 714 50.18% 557 58.13% 698 57.80% ẤN ĐỘ 79 5.55% 41 4.35% 89 7.39% Thị trường khác 40 2.88% 49 5.11% 50 4.17% Tổng 1,424 100.00 % 959 100.00 % 1,208 100.00%
Bảng 2.20. Thị trường xuất khẩu hàng hóa của cơng ty trong 3 năm 2019-2020
(Nguồn: Tính tốn theo Báo cáo xuất khẩu hàng năm của công ty) Qua bảng biểu, ta nhận rằng thì trường xuất khẩu lớn nhất của cơng ty là Việt Nam chiếm từ 50-58% tổng tỷ trọng xuất khẩu hàng năm. Ở vị trí thứ hai là trị trường Trung Quốc chiếm từ 30-40% tổng tỷ trọng xuất khẩu. Tiếp nối là thị trường Ấn Độ chiếm từ 4-7% tổng tỷ trọng xuất khẩu.
Thị trường ở Việt Nam, công ty đang xuất chủ yếu cho 3 tập đoàn lớn Samsung, LG, Apple. Lớn nhất là Samsung tại khu công nghiệp Yên Phong. Gần như cũng cùng
47
hàng được xuất tới đây. Ngồi ra, trong Samsung cũng có một xưởng được cơng ty th để sản xuất tại đấy. Vì thế mà Samsung hiện này là đối tác lớn nhất của Công ty. Thêm nữa xuất về Samsung là những tấm phim phân cực ánh sáng dùng cho điện thoại. Về đối tác LG, công ty chủ yếu bán tấm phim phân cực dùng cho tivi. Bên LG ngày càng có nhưng đơn hàng lớn đặt từ cơng ty. Về đối tác Apple, công ty và bên Apple vừa xuất đi những mẫu hàng đã được đặt sẵn mà đang có ý định phát triển những mẫu mã khác. Từ đó thấy rằng, ba đối tác này vừa mang lại cơ hội phát triển vừa mang lại thách thức cho công ty.
Thị trường Trung Quốc, Cơng ty hiện này có khá nhiều đối tác ở Trung Quốc. Kim ngạch xuất sang Trung Quốc cũng chiếm khá lớn. Những đơn hàng được xuất sang Trung Quốc đều sẽ có một đặc điểm chung là hàng hóa sẽ được mua theo giá đã có bảo hiểm. Các đơn đặt hàng này thường là nhưng đối tác hợp tác lâu năm, các đối tác mới gần như khơng có. Tuy là những đối tác cũ nhưng lượng kim ngạch xuất khẩu cũng khá lớn. Ta nhận thấy thị trường vô cùng tiềm năng do Trung Quốc hiện này gần như có tất cả cơng xưởng sản xuất thiết bị điện tử lớn trên khắp thế giới.
Thị trường Ấn Độ, là một trong những thị trường khá mới mẻ mới công ty. Do vậy mà kim ngạch xuất khẩu chưa được lớn dẫn tới tỷ trọng khá thấp. Tuy vậy, nhưng năm 2021 có trị giá xuất khẩu khá lớn, đó là sẽ là bước đệm cho công ty tiến xa hơn với thị trường này.
Thị trường khác như Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan…. chỉ những lượng xuất khẩu nhỏ. Ngoài ra, xuất sang Hàn Quốc, Nhật Bản là chủ yếu xuất trả lại các vật tư đóng gói.
Biểu đồ 2.21. Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty trong 3 năm 2019-2021
(Nguồn: Tính tốn theo Báo cáo xuất khẩu hàng năm của công ty)
35.38%
54.87% 4.17% 5.59%
Cơ cấu thị trường xuất khẩu tại Công ty trong 3 năm 2019-2021
48
Thông qua bảng và biểu đồ trên ta nhận thấy rằng thị trường trong nước là khách hàng đầy tiềm năng của Công ty. Hằng năm, cơng ty có được nhiều lợi nhuận từ phía khách hàng này. Điều này chứng tỏ rằng, khách hàng trong tương lai của Cơng ty là Samsung, LG, Apple. Bên cạnh đó Cơng ty cũng nên phát triển các thị trường như Trung Quốc, Ấn Độ và khơng nổ lực tìm kiếm nhiều khách hàng mới khác khiến lợi nhuận Công ty tiếp tục phát triển.
2.2.6. Nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu linh kiện điện tử tại Công ty TNHH Sumika Electronic Materials Việt Nam TNHH Sumika Electronic Materials Việt Nam
Nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu linh kiện điện tử tại Công ty TNHH Sumika Electronic Materials Việt Nam như sau:
Thứ nhất, Tỷ giá hối đối hiện hành. Trong xuất khẩu, cơng ty phải quan tâm đến yếu tố này vì nó liên quan đến việc thu đổi ngoại tệ sang nội tệ của cơng ty. Do đó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp.Nếu tỷ giá hối đoái lớn hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì cơng ty có thể thực hiện xuất khẩu. Ngược lại, nếu tỷ giá hối đoái mà nhỏ hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì cơng ty khơng nên xuất khẩu. Để có biết được tỷ giá hối đối, cơng ty phải được cơ chế điều hành tỷ giá hối đoái hiện hành của nhà nước và theo dõi biến động của nó từng ngày.
Thứ hai, trình độ và năng lực kinh doanh xuất khẩu của đội ngũ cán bộ kinh doanh trong công ty. Nhân viên kinh doanh là những người trực tiếp thực hiện các cơng việc của q trình xuất hàng hố. Vì vậy, trình độ và năng lực trong hoạt động xuất khẩu của họ sẽ quyết định tới hiệu quả cơng việc, theo đó quyết định tới hiệu quả kinh doanh của tồn cơng ty.
Thứ ba, tình hình chính trị, hợp tác quốc tế. Nó biểu hiện ở xu thế hợp tác giữa các quốc gia. Điều này sẽ dẫn đến sự hình thành các khối kinh tế, chính trị của một nhóm các quốc gia, do đó sẽ ảnh hưởng đến tình hình thị trường xuất khẩu của cơng ty. Đặc điểm và sự thay đổi về văn hố- xã hội của thị trường xuất khẩu, có ảnh hưởng rất lớn đến nhu cầu của khách hàng, do đó ảnh hưởng đến các quyết định mua hàng của khách hàng và ảnh hưởng đến việc xuất khẩu tại công ty.
2.3. Đánh giá về xuất khẩu linh kiện điện tử tại Công ty TNHH Sumika Electronic Materials Việt Nam Electronic Materials Việt Nam
2.3.1. Những tích cực về xuất khẩu tại cơng ty
Những tích cực phải kể đến của Công ty TNHH Sumika Electronic Materials Việt Nam trong hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử của mình trong nhưng năm qua là:
Hầu hết các hợp đồng xuất khẩu đều được thực hiện thành công. Các chỉ tiêu kinh tế tài chính đặt ra đều hồn thành khá tốt, kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng, quy mô
49
xuất khẩu lớn. Hoạt động kinh doanh qua các năm đều có lãi, thực hiện tốt việc bảo tồn và phát triển vốn, đảm bảo sự tồn tại góp phần tái đầu tư và phát triển Cơng ty.
Cơng ty có sự liên kết chặt chẽ với nhiều cơ sở sản xuất cũng như các đại lý trong nước và ngoài nước giúp cho nguồn hàng của công ty luôn ổn định và đáp ứng được các yêu cầu cấp thiết của khách hàng.
Tài chính và trang thiết bị máy móc hiện đại là yếu tố thuận lợi cho quá trình tổ chức thực hiện hoạt động xuất khẩu của Công ty. Nguồn nhân lực của Cơng ty có kinh nghiệm và trình độ chun mơn cao, năng động sáng tạo và đầy nhiệt huyết được lãnh đạo bởi những người dám nghĩ dám làm.
Cơng ty thường xun có khóa huấn luyện kĩ năng cho nhân viên để mỗi nhân viên đều là những cá thể làm việc chuyên nghiệp nhưng không tách rời tập thể. Giám đốc luôn quan tâm đến Cơng hoạt động của các phịng ban và nhân viên, luôn lắng nghe những ý kiến và khó khăn của nhân viên, sẵn sàng hướng dẫn khi nhân viên gặp khó khăn cần tham vấn, giúp đỡ.
Mối quan hệ với khách hàng: ln giữ chữ tín, nhiệt tình phục vụ khách hàng là phương châm hoạt động của Cơng ty nên ln được các đối tác tính nhiệm lâu dài. Do vậy, công ty đã tạo được mối quan hệ chặt chẽ, thơng qua các đối tác này Cơng ty đã có thêm những khách hàng mới.
Nguyên nhân mà dẫn đến những điều đó là do Cơng ty ngày càng nhận thức đúng