2.2 Phân Tích Tình Hình Kinh Doanh Chung Của Công Ty Biti’s
2.2.3 Thị Trường Tiêu Thụ Của Công Ty Biti’s
Ngay từ khi thành lập, Ban điều hành của Công ty đã chủ trương phát triển với chiến lược bao phủ, bao dày. Do đó, vấn đề thị trường tiêu thụ luôn
được công ty đặt lên hàng đầu, là vấn đề quyết định sự thành công hay thất
bại của cơng ty. Tính đến nay, sau hơn 30 năm phát triển, Cơng ty Biti’s đã có mạng lưới phân phối giầy dép phủ khắp 64 tỉnh thành với hơn 4.500 đại lý cửa hàng. Ngồi ra, Cơng ty Biti’s đã thành lập 5 Trung tâm thương mại và 5
SV: Lầm Chí Nguyên Trang 26
chi nhánh phân phối và tiếp thị phân đều khắp cả nước. Việc phân phối hàng hóa đến tận tay người tiêu dung trên khắp cả nước đã giúp Biti’s luôn khẳng
định được vị thế thương hiệu quốc gia trong long người tiêu dung trong
những năm qua.
Ngoài việc lấy thị trường nội địa làm nền tảng vững chắc, Cơng ty
Biti’s cịn chú trọng đến việc vươn ra thị trường quốc tế. Trong những năm
qua, Công ty Biti’s không ngừng tìm kiếm các khách hàng nước ngoài và mạnh dạn đầu tư xây dựng các đại lý bán hàng tại nước ngồi. Mặt dù cịn nhiều khó khăn, nhưng nay Công ty đã đạt được một số mặt tích cực như:
Mặt hàng giầy dép của Cơng ty Biti’s đã có mặt tại hơn 60 quốc gia trên thế giới, trong đó, thị trường chủ yếu là Châu Âu, Châu Mỹ và một số quốc gia Châu Á; Xây dựng được hệ thống phân phối với hơn 350 cửa hàng đại lý tại Trung Quốc, 1 chi nhánh đại lý tại Mỹ và 1 chi nhánh đại lý tại Campuchia.
(Nguồn: Phòng ĐHKD & Phòng KDXK)
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu thị trường kinh doanh của Công ty Biti’s giai đoạn
2008-2012 90.11 89.73 90.02 92.5 91.87 9.89 10.27 7.98 7.5 8.13 84% 86% 88% 90% 92% 94% 96% 98% 100%
Năm 2008 Năm2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
SV: Lầm Chí Nguyên Trang 27
Mặt dù thị trường tiêu thụ sản phNm chính của Công ty Biti’s là nội
địa với hơn 90% doanh thu. Trong khi thị trường nước ngoài chỉ đem lại
khoang 10% doanh thu cho công ty. Nhưng Ban lãnh đạo vững luôn coi việc tăng cường xuất khNu sang thị trường nước ngoài làm hướng phát triển trong thời gian tới. Đặc biệt khi Việt Nam đang dần tiến đến tự do hóa thương mại sau khi gia nhập WTO với một số quốc gia và khu vực trên thế giới đang mở ra con đường tìm kiếm nhiều hơn những thị trường mới và tiềm năng cho sản phNm của Công ty.