3.1. Phương hướng phát triển của công ty trong những năm tới
3.1.1. Phương hướng phát triển chung của công ty
- Đa dạng hóa các hoạt động sản xuất kinh doanh đúng với các ngành nghề mà công ty đã đăng ký
- Tăng sản lượng hàng hóa, tổng doanh thu , lợi nhuận của công ty cũng như thu nhập người lao động.
- Bảo tồn và phát triển vốn cổ đơng
- Sử dụng hiệu quả các nguồn lực của công ty nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời trả các các khoản nợ mà cơng ty cịn vay
- Phát triển đội ngũ công nhân viên về các mặt số lượng và chất lượng, nâng cao trình độ chun mơn của những lao động hiện tại
- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước thơng qua các khoản nộp, đóng góp cho ngân sách nhà nước
- Thực hiện đổi mới công nghệ, tăng năng suất lao động
- Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tạo dựng được lòng tin với khách hàng cũng như bạn hàng.
- Khơng ngừng tìm hiểu thị trường, nắm bắt được thơng tin từ khách hàng, tìm kiếm các nguồn nhập đảm bảo chất lượng.
3.1.2. Phương hướng phát triển trong năm 2011
Trên đà phát triển và mở rộng năm 2011, công ty phấn đấu đạt mức tăng trưởng từ 20% - 25% đối với các chỉ tiêu cơ bản như: Doanh thu, sản lượng, nộp ngân sách, lợi nhuận và thu nhập của người lao động.
Cùng với đó, năm 2011 cơng ty sẽ hồn thiện và chính thức đưa nhà máy luyện phôi thép vào hoạt động để đa dạng hóa sản phẩm và chủ động hơn trong cung cấp mặt hàng phôi thép cho khách hàng.
Sinh viên: Nguyễn Thị Bích Hồng - Lớp QTKD AK8 55 GVHD: GV. Cao Văn Minh
Đẩy mạnh hình thức bán bn kết hợp bán lẻ nhằm tăng tổng doanh số bán ra từ đó tăng lợi nhuận của cơng ty. Thực hiện đa dạng hóa các hình thưc bán hàng cũng như hình thức thanh tốn nhằm phục vụ tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Cơng ty phấn đấu đẩy nhanh vịng quay của vốn lưu động, tăng tốc độ luận chuyển vốn lưu động, tăng mức sinh lợi của nguồn vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động tránh gây lãng phí.
Như vậy, phương hướng phát triển phát triển của cơng ty đó là hồn thiện công tác mọi mặt của hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm giảm thiểu các chi phí, duy trì và mở rộng thị trường, quản lý vốn trong thanh toán, đầu tư đồng bộ cho máy móc thiết bị. Để đạt được mục tiêu nhu vậy thì cơng ty phải nỗ lực hơn nữa nhằm đặc biệt là trong công tác quản lý vốn lưu động và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
3.2. Một số biện pháp nâng cao hiệu quả quản lý và sử dụng vốn lưu động tạicông ty Cổ phần thương mại và đầu tư Hùng Quỳnh công ty Cổ phần thương mại và đầu tư Hùng Quỳnh
3.2.1. Kế hoạch hóa vốn lưu động
Kế hoạch hóa vốn lưu động là một nhiệm vụ quan trọng và cần thiết hàng đầu của doanh nghiệp. Để q trình sản xuất kinh doanh của cơng ty được đảm bảo liên tục và đạt hiệu quả cao thì trước hết cơng ty phải đáp ứng dủ và kịp thời vốn và phải sử dụng sao cho tiết kiệm và đạt hiệu quả cao nhất, tránh tình trạng huy động thừa gây lãng phí và làm tăng chi phí sản xuất kinh doanh. Cơng ty cần căn cứ vào kế hoạch sản xuất kinh doanh để xác định nhu cầu vốn lưu động cho từng thời kỳ, từng năm, từng thời kỳ.
Việc dự đoán nhu cầu vốn lưu động thường xuyên sao cho hợp lý phụ thuộc vào rất nhiều nhân tố khác nhau như: Quy mô hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời kỳ, sự biến động của các loại hàng hóa trên thị trường, chính sách chế độ về lao động, tiền lương đối với người lao động lao động, trình độ tổ chức quản lý sử dụng vốn lưu động của doanh nghiệp…Vì vậy, để xác định chính xác nhu cầu vốn lưu động cơng ty cần chú ý:
Sinh viên: Nguyễn Thị Bích Hồng - Lớp QTKD AK8 56 GVHD: GV. Cao Văn Minh
- Qua tổng kết đánh giá phải xác định được quy mô kinh doanh hiện tại và dự đốn được quy mơ kinh doanh trong những năm tới một cách sát thực nhất.
- Đánh giá được sự biến động của giá cả thị trường năm qua cũng như những năm tới trên cơ sở sự biến động về tình hình tái chính khu vực và thế giới, tình hình chính trị trong và ngồi nước…
- Hàng q phải cập nhập những thơng tin sơ bộ về tình hình kinh doanh, về các nguồn vốn đang vận động cũng như các nguồn vốn đang ứ đọng để từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp trong công tác quản lý và sử dụng vốn lưu động của công ty trong các khâu của hoạt động kinh doanh.
Bên cạnh đó, cơng ty cũng cần phải xác định một cơ cấu tài sản lưu động hợp lý. Hiện nay cơ cấu vốn lưu động của công ty chưa tối ưu. Công ty cần căn cứ vào nhu cầu vốn về từng thành phần cấu tạo vốn lưu động để hồn thiện cơ cấu đó. Cụ thể là công ty cần giảm tỷ trọng khoản phải thu để hạn chế lượng vốn bị chiếm dụng, rút ngắn thời gian một kỳ thu tiền bình quân để đẩy nhanh hơn nữa tốc độ luân chuyển vốn lưu động. Công ty cũng cần tăng tỷ trọng vốn bằng tiền hợp lý để có thể tự chủ hơn trong thanh toán, giảm các khoản nợ ngắn hạn tăng vốn chủ sở hữu để đảm bảo khả năng thanh tốn nhanh, tránh tình trạng để khả năng thanh tốn tức thời quá thấp.
3.2.2. Biện pháp quản lý hàng tồn kho
Năm 2010 lượng hàng tồn kho của công ty chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng vốn lưu động. Điều này cho thấy vốn bị ứ đọng quá nhiều, lượng vốn bằng tiền không đủ chi trả cho các hoạt động sản xuất của công ty. Mặt khác nếu không tiêu thu được hàng hóa kéo theo doanh thu thấp dẫn đến tốc độ chu chuyển của vốn chậm lại. Trong đó hàng hóa tồn kho và hàng hóa đang đi trên đường là chủ yếu trong tổng hàng tồn kho của công ty.
Cơng ty cần giảm lượng hàng hóa tồn kho bằng cách tăng cường các công tác tiêu thụ và các chiến lược Marketing thị trường từ đó tăng doanh thu tiêu thụ dẫn đến tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động:
- Cơng ty cần tìm kiếm các nguồn hàng có chất lượng để cung ứng cho khách hàng. Mặc dù hiện nay các cơng ty cố gắng tạo ra cho mình ưu thế cạnh tranh như Sinh viên: Nguyễn Thị Bích Hồng - Lớp QTKD AK8 57 GVHD: GV. Cao Văn Minh
giá cả, phương thức phục vụ.. nhưng chất lượng vẫn là cốt yếu cho sự tồn tại lâu dài và bền vững của cơng ty. Chất lượng hang hóa tốt sẽ là sợi dây vơ hình vững chắc kết nối khách hàng với cơng ty, qua đó đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ.
- Cơng ty cần chú trọng tới việc nghiên cứu và mở rộng thị trường trong nước và quốc tế. Thực hiện đa dạng các hính thức bán hàng cũng nhu các phương thức thanh toán để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Tích cực tìm kiếm nguồn hàng trong nước để giảm chi phí vạn chuyển, thuế nhập khẩu…qua đó giảm được giá vốn hàng bán và tăng lợi nhuận cho công ty, giảm lượng hàng tồn kho nhằm tránh ứ đọng vốn và tiết kiệm chi phí lưu kho, bảo quản.
- Sử dụng có hiệu quả các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm: một trong những biện pháp hữu hiệu mà các doanh nghiệp hiện nay vẫn sử dụng đó là quảng cáo. Thơng qua quảng cáo tun truyền khách hàng có thể nắm được và hiểu rõ hơn về sản phẩm và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
- Xây dựng bộ máy maketing theo dõi, nắm bắt nhanh nhu cầu về sản phẩm dịch vụ của khách hàng. Phân loại khách hàng vào khu vực thị trường, tìm những sản phẩm có khả năng tiêu thụ lớn, tiến hành lập dự kiến về giá cả, mạng lưới tiêu thụ, tăng cường công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm.
- Đối với hàng hóa đang chuyển trên đường thì cơng ty cần tạo quan hệ tơt với các cảng, các đại lý tàu biển, thu xếp cầu bến cho tàu xếp dỡ hàng tăng hiệu quả cho công tác xếp dỡ khi cơng ty nhập khẩu hàng hóa từ đó giảm thời gian đi đường của hàng hóa.
3.2.3. Biện pháp quản lý các khoản phải thu
Trong hoạt động kinh doanh thường xuyên nảy sinh việc doanh nghiệp xuất giao hàng cho khách hàng và sau một thời gian nhất định mới thu được tiền, từ đó nảy sinh các khoản phải thu của khách hàng. Việc tăng nợ phải thu do tăng thêm lượng hàng hóa bán chịu sẽ kéo theo việc tăng thêm một số khoản chi phí như: chi phí thu hồi nợ, chi phí quản lý nợ… Tăng nợ phải thu cũng đồng nghĩa với việc tăng rủi ro đối với doanh nghiệp.
Sinh viên: Nguyễn Thị Bích Hồng - Lớp QTKD AK8 58 GVHD: GV. Cao Văn Minh
Thực tế năm 2010 vừa qua, công tác thanh tốn tiền hàng và thu hồi cơng nợ của Cơng ty cịn gặp rất nhiều khó khăn và đã bộc lộ một số hạn chế và số vốn mà Công ty bị khách hàng chiếm dụng chiếm một tỷ lệ đáng kể. Kỳ thu tiền bình quân kéo dài ảnh hưởng tới khả năng thanh toán của Công ty.
Để phát huy vai trị tự chủ về tài chính, đảm bảo tăng nhanh vịng quay của vốn lưu động, Cơng ty cần phải có các biện pháp hữu hiệu nhằm hạn chế tình trạng vốn bị chiếm dụng quá nhiều làm giảm thấp hiệu quả sản xuất kinh doanh nói chung, hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty nói riêng. Cơng ty có thể áp dụng một trong các biện pháp sau: