TRÍ NỘI THẤT VIC
3.2 Giải pháp 2: Hồn thiện chính sách giá cả
• Lý do chọn giải pháp
Giá cả là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của sản phẩm cơng ty. Ngồi ra, giá cả vẫn là yếu tố quyết định đến việc chọn lựa mua hàng của người tiêu dùng. Đối với các sản phẩm nội thất có giá cả khá cao như hiện nay, người tiêu dùng luôn chọn lựa các sản phẩm chất lượng và cơng ty có uy tín, đồng thời mức giá khơng q cao để họ có thể sẵn sàng chi trả. Nếu giá quá cao thì họ sẽ bỏ qua cơng ty của mình để tìm đến các cơng ty khác trên thị trường. Như vậy, giá cả vẫn là yếu tố quan trọng quyết định đến thị phần và khả năng sinh lời của công ty. Tại Cơng ty TNHH Tư vấn & Trang trí Nội thất VIC, việc định giá cịn gặp nhiều khó khăn, lúng túng. Để cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên khốc liệt như hiện nay địi hỏi cơng ty cần phải có chính sách giá cả hợp lý, phù hợp với tình hình hiện tại trên thị trường và phải đảm bảo cho sự phát triển bền vững của cơng ty.
• Nội dung giải pháp
Mục tiêu định giá cho các sản phẩm, dịch vụ tại công ty:
-Khơng ngừng tăng lợi nhuận bởi vì sản các sản phẩm và dịch vụ này đã qua giai đoạn xâm nhập thị trường và đang ở giai đoạn tăng trưởng.
-Không ngừng mở rộng thị trường, việc này đồng nghĩa với việc khối lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ tăng lên, do đó giảm được chi phí cho cơng ty. Đồng thời mở rộng thị trường còn tạo sức cạnh tranh và nâng cao vị thế của công ty trên thị trường.
Không chỉ dừng lại ở khâu cải tiến chất lượng sản phẩm để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng mà cịn phải có giá cả hợp lý. Giá cả ấy vừa đảm bảo bù đắp chi phí sản xuất lại vừa có thể khuyến khích người tiêu dùng sản phẩm. Ngồi việc áp dụng chính
sách giá cả mềm mỏng linh hoạt theo xu hướng diễn biến thị trường, công ty nên thường xuyên đánh giá lại những chi phí trong giá thành phẩm, xây dựng cơ cấu chi phí,… qua đó có thế xem xét khoản chi phí nào là hợp lý, khoản nào có thể tiết kiệm để hạ giá thành xuống mức thấp nhất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình. Cơng ty cần thường xuyên tổ chức, kiểm tra, đánh giá, cắt giảm các khoản chi phí khơng cần thiết, gây lãng phí, thất thốt cho cơng ty.
Khi định giá sản phẩm công ty nên căn cứ vào ba yếu tố sau:
-Căn cứ vào giá thành sản phẩm, dịch vụ: là tập hợp những chi phí để tạo nên sản phẩm: chi phí điều hành, chi phí Marketing, chi phí chăm sóc khách hàng và các chi phí khác. -Căn cứ vào giá thị trường: trong thị trường giá cả bị chi phối bởi nhiều yếu tố khác nhau và hình thành nên nhiều mức giá ở trong trạng thái cân bằng nhất rồi vận động tùy theo biến số tác động, từ đó tạo ra mức giá cao hay thấp. Là nhà kinh doanh cần phải biết quy luận biến đổi và xu thế phát triển của giá cả trong quá khứ, hiện tại và tương lai. Việc định giá cần phải linh hoạt, phù hợp với mục tiêu đề ra và đảm bảo mức lợi nhuận cần thiết cho mục tiêu phát triển.
-Căn cứ vào chất lượng sản phẩm và yếu tố cạnh tranh: hiện nay, các mặt hàng nội thất như giấy dán tường, sàn gỗ… có rất nhiều thương hiệu, cạnh tranh về giá cả và chất lượng sản phẩm. Để tồn tại và phát triển, Công ty cần phải nghiên cứu thương hiệu mình đang nằm ở vị trí nào trong tâm trí khách hàng, sản phẩm mình tốt như thế nào so với đối thủ cạnh tranh để mà đề ra được một mức giá hợp lý.
• Hiệu quả của giải pháp
-Giúp cơng tác định giá sản phẩm, dịch vụ của cơng ty có cơ sở chuẩn xác hơn, nhạy bén hơn so với thị trường.
-Nâng cao được khả năng cạnh tranh, chiếm được thị phần tốt hơn so với các đối thủ trong khu vực.
-Dễ dàng trong cơng tác tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới và phát triển sản phẩm ở những thị trường muốn hướng đến.