TRÍ NỘI THẤT VIC
3.3 Giải pháp 3: Hồn thiện chính sách xúc tiến
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong điều kiện thị trường hiện nay thì khơng cịn cách nào khác ngồi việc đầy mạnh chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
Hoạt động quảng cáo, khuếch trương của công ty trong hai năm qua chưa được quan tâm đúng mức. Vì vậy các sản phẩm của cơng ty dù đã có mặt trên thị trường nhưng chưa được người tiêu dùng biết đến công ty nhiều khi lựa chọn các sản phẩm nội thất. Vì vậy, trong thời gian tới, công ty cần đẩy mạnh hơn hoạt động của những chính sách xúc tiến để sản phẩm đến gần hơn với khách hàng.
• Nội dung giải pháp
Chính sách xúc tiến chỉ hiệu quả khi công ty áp dụng đồng thời nhiều công cụ như: quảng cáo, bán hàng trực tiếp, Marketing trực tiếp, quan hệ công chúng… Trong các cơng cụ trên thì chi phí cho từng cơng cụ là khác nhau, do vậy đối những đoạn thị trường nhất định có thể chọn nhiều loại hình xúc tiến khác nhau và áp dụng như thế nào để vừa tiết kiệm vừa đem lại hiệu quả cao nhất. Nhìn chung cơng ty cần phải áp dụng một số giải pháp sau:
-Công ty nên xây dựng một trang web riêng để giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ hiện có của cơng ty, đồng thời quảng bá thương hiệu của công ty đến người tiêu dùng. Thu hút lượt người truy cập bằng nhiều cách như: giới thiệu website công ty trên các mạng xã hội, trên các tờ báo mạng có uy tín, hoặc các trang có lượng người truy cập lớn. Càng nhiều lượt truy cập thì càng nhiều người biết đến công ty, biết đến các sản phẩm và dịch vụa, do đó doanh số sẽ tăng, góp phần nâng cao lợi nhuận cho cơng ty.
-Thực hiện các hoạt động khuyến mãi nhằm vào các nhân viên kinh doanh của cơng ty thơng qua hình thức thi đua và thưởng trên doanh số tại khu vực của mỗi người. Có chính sách động viên, khen thưởng khi nhân viên đạt được doanh số, chỉ tiêu kế hoạch mà giám đốc đề ra.
• Hiệu quả của giải pháp -Tăng cao doanh số bán hàng
-Nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
-Dễ dàng xâm nhập vào các thị trường mới, có chỗ đứng trong tâm trí khách hàng khi lựa chọn mua các sản phẩm, dịch vụ về nội thất.
3.4 Kiến nghị
-Công ty cần xác định lợi thế cạnh tranh bền vững cho cơng ty để có cạnh tranh lâu dài trên thị trường hiện nay. Vì là cơng ty nhỏ so với các cơng ty khác trên thi trường nên yếu tố này giúp công ty tăng khả năng cạnh tranh, tạo được sự khác biệt đối với các công ty khác. Lợi thế cạnh tranh bền vững ở đây có thể là giá cả nếu cơng ty nhập được nguồn hàng với giá thấp hơn hoặc sản phẩm khác biệt hóa…
-Cơng ty nên mở showroom để giới thiệu các sản phẩm của công ty, đồng thời giới thiệu các thiết kế không gian nội thất bắt mắt để khách hàng có thể chọn lựa. Nếu cơng ty trưng bày một khơng gian nội thất đẹp, khách hàng thích thì họ sẽ mua trọn gói thiết kế đó, vì vậy mà sẽ tăng cao doanh số của cơng ty.