2.2.2 .Thực trạng tổ chức kênh phân phối
2.3.2.Những mặt cịn hạn chế của kênh
2.3. Đánh giá chung về hệ thống kênh phân phối sản phẩmcủa Cơng ty
2.3.2.Những mặt cịn hạn chế của kênh
Quy mơ của cơng ty nhỏ ảnh hưởng khơng nhỏ đến việc tổ chức và quản lý kênh. Hệ thống đại lý ở các huyện trong thành phố và các tỉnh cịn thiếu, mật độ phân bổ chưa đều dẫn đến hiệu quả trong việc tiêu thụ chưa cao. Bên cạnh đĩ, việc phối hợp chính sách phân phối với các chính sách Marketing khác chưa thật sự tốt. Cụ thể là chính sách xúc tiến, quảng bá sản phẩm cịn khá yếu, dẫn đến sản phẩm chưa thật sự để lại ấn tượng cho khách, chính sách giá sản phẩm cịn phụ thuộc vào các đối thủ cạnh tranh.
Quản lý kênh chưa đạt hiệu quả cao: các chính sách quản lý chưa thuyết phục được các đại lý, vẫn cịn tình trạng một số sau khi làm được vài tháng thì xin rút hoặc chuyển qua kinh doanh sản phẩm của đối thủ. Nguyên nhân là do cơng ty chưa thực sự cĩ được chỗ đứng trên thị trường và quy mơ cịn nhỏ. Đội ngũ quản lý kênh và nhân viên chưa thể đáp ứng yêu cầu như mong muốn khi tuyển chọn.
SVTH: Huỳnh Thanh Quang 44 Lớp: 09HQT1
Cơng tác hậu cần cho kênh phân phối chưa thật sự hiệu quả. Chi phí cho vận chuyển và lưu kho cịn gặp nhiều vấn đề. Việc tính tốn và đặt đơn hàng các dịng sản phẩm thuộc các loại khác nhau theo mức tăng nhu cầu hiện tại của thị trường gặp khĩ khăn, vì đơi khi xảy ra tình trạng loại hàng với kích thước linh kiện tháng trước nhập về chưa bán hết và khi nhập về lại khơng cĩ ai mua làm tồn đọng vốn và tốn kém chi phí lưu kho, trong khi loại khác lại được tiêu thụ nhiều dẫn đến thiếu hàng bán ngay tại thời điểm đĩ.Bộ máy tổ chức vẫn đang hoạt động tốt, tuy nhiên phịng kinh doanh đang đảm nhận luơn cơng việc Marketing, và tương lai gần bộ phận này sẽ bị quá tải do thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt.
SVTH: Huỳnh Thanh Quang 45 Lớp: 09HQT1
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY
TNHH SX-TM-DV BƠNG SEN VÀNG