- Lĩnh vực kinh doanh sạn xuât gia cođng xuât khaơu: hin tái chư cịn cĩ xí
Hình 15: Toơ hợp kinh doanh hieơn tái cụa Cođng ty
Ngay từ đaău baĩt tay vào vic khođi phúc lái cođng ty, Hi Đoăng Quạn Trị sau khi coơ phaăn hĩa đã giao trách nhim cho Toơng Giám đơc, người đieău hành trực tiêp vic kinh doanh cụa đơn vị. Nhờ vào kinh nghim và mơi quan h cụa mình, các lĩnh vực kinh doanh, đơn vị kinh doanh chiên lược đã được Toơng Giám Đơc cụng cơ, h trợ với những đơn hàng xuât nhp khaơu đã được ký kêt ngày càng nhieău. Khạ nng phát trieơn baĩt đaău khởi saĩc ngay trong nm 2007.
Theo kê hốch kinh doanh nm 2007, đã chú trĩng ngay lĩnh vực kinh doanh xuât nhp khaơu hướng thẳng sang tự doanh là chính. Khạ nng tng trưởng nhanh cĩ theơ gaăn baỉng với đơi thụ cụa cođng ty là Cođng ty Tocontap.
Đơn vị kinh doanh xuât khaơu sau nm 2007, phại cơ gaĩng tng trưởng bình quađn tređn 25% mt nm. Beđn cánh đĩ đơn vị kinh doanh nhp khaơu cũng tng trưởng so với tređn 20 mt nm. Nm 2007, sự tng đt biên veă doanh thu trong lĩnh vực kinh doanh xuât nhp khaơu là do cĩ nhieău yêu tơ thun lợi tác đng. Những yêu tơ thun lợi đĩ là sự tng cường theđm cho lĩnh vực xuât nhp khaơu, phịng xuât nhp khaơu dịch vú 3 và b phn xuât nhp khaơu cụa Chi Nhánh cụa Cođng ty CP XNK Toơng Hợp II tái Hà Ni, yêu tơ ni lực đã được cụng cơ. Theđm vào đĩ khạ nng lãnh đáo cụa người người đứng đaău cođng ty rât tơt, táo được đng cơ phát trieơn trong tồn cođng ty với khaơu hiu: “Hợp tác tồn caău đeơ phát
trieơn tồn din”.
Lĩnh vực xuât khaơu lao đng, tơc đ tng trưởng hin tái ở mức vừa phại. Phân đâu, bình quađn trong những nm tới tc đ phát trieơn tng leđn ở mức 8 – 10% vì cĩ sự boơ sung theđm Trung tađm xuât khaơu lao đng ở chi nhánh cođng ty tái Hà Ni. Ở lĩnh vực kinh doanh này sự đt biên khođng cao vì các hợp đoăng tuyeơn dúng tùy thuc vào đơi tác nước ngồi. Thời gian chuaơn bị cho các đồn lao đng đi xuât khaơu mât từ 6 tháng đên 1 nm, cho neđn khĩ đaơy mánh lĩnh vực kinh doanh này leđn ngay được.
Lĩnh vực cho thueđ bât đng sạn vào các nm tới, phại tiên hành thu hoăi lái maịt baỉng đang cho thueđ đeơ thực hin các dự án đaău tư quan trĩng như đã trình bày ở phaăn xác định lĩnh vực kinh doanh. Do vaơy, doanh thu cho thueđ chaĩc chaĩn sẽ cĩ chieău hướng giạm daăn. Sau nm 2009 sẽ cĩ sự gia tng mánh veă doanh thu trong lĩnh vực này do các cođng trình thi cođng đã hồn thành và đưa vào khai thác. Vic tiên hành khai thác kinh doanh bât đng sạn sẽ mở ra mt lĩnh vực kinh doanh mới với doanh sơ sẽ đáng keơ trong tương lai.
Lĩnh vực sạn xuât gia cođng xuât khaơu Kimono, hin tái đang trong tình thê rât khĩ khn. Tám thời trong nm tới đađy châp nhn tơc đ phát trieơn sẽ khođng cĩ.Vì khođng cĩ hiu quạ cao, trong tương lai neđn lối bỏ lĩnh vực kinh doanh này. Tương tự đơi với lĩnh vực kinh doanh sạn xuât vớ, veă lađu dài cũng neđn lối bỏ vì hiu quạ thâp. Trước maĩt văn phại duy trì vì múc tieđu oơn định cođng ty trong hieơn tái.
* Dự báo những thay đoơi veă tính hình cánh tranh và sức thu hút thị trường đơi với các hĩat đng kinh doanh chiên lược hin tái
Các tình huơng dưới đađy trong tương lai cĩ theơ xạy ra đơi với lĩnh vực kinh doanh xuât nhp khaơu:
- Sự thay đoơi cụa h thơng ngađn hàng ngày mt hin đái và các ngađn hàng nước ngồi nhạy vào nhu caău cho vay lớn và đieău kin cho vay càng nới lỏng, các doanh nghip cĩ theơ tự vay làm hàng xuât hay nhp khaơu trực tiêp d dàng.
- Thê giới ngày càng gaăn nhau hơn do cođng ngh thođng tin ngày càng phát trieơn, khoạng cách giữa beđn mua và bán khođng cịn xa nữa.
- Thụ túc ngày càng đơn giạn, thođng tin ngày càng đaăy đụ, rụi ro ngày càng hán chê nhờ yêu tơ bạo hieơm tác đng.
Các tình huơng trong lĩnh vực kinh doanh xuât khaơu lao đng cũng cĩ nhieău xu hướng gađy bât lợi cho lĩnh vực này trong tương lai 5 - 10 nm tới là:
- Nhà nước hoaịc mở rng đơi tượng được câp phép xuât hoaịc cũng cĩ theơ bãi bỏ giây phép xuât khaơu lao đng mt khi tính oơn định trong lĩnh vực kinh doanh xuât khaơu lao đng được nađng cao. Vic cĩ giây phép xuât khaơu lao đng khođng cịn là ưu thê cánh tranh nữa, nhieău cođng ty nhạy vào lĩnh vực kinh doanh này táo ra áp lực cánh tranh ngày càng lớn.
- Tính huơng cĩ lợi cho người lao đng là hĩ cĩ theơ đng ký trực tiêp đeơ được xuât khaơu lao đng khođng phại qua trung gian bât kỳ mt cođng ty nào.
- Tình huơng đât nước phát trieơn ngày càng mánh, lực lượng lao đng trong các ngành ngheă ngày càng khang hiêm, vì thê mức lương trong nước ngày cũng càng tng, vic xuât khaơu lao đng đơi với người lao đng khođng cịn là mt nhu caău câp thiêt nữa thì lĩnh vực kinh doanh xuât khaơu lao đng sẽ cĩ khĩ khn.
Dự báo veă lĩnh vực kinh doanh bât đng sạn trong xu hướng saĩp tới cĩ những vân đeă caăn lưu ý sau:
- Nhu caău thueđ vn phịng trong 5 nm tới theo các chuyeđn gia dự đốn văn cịn cao, do các đơi tác nước ngồi tìm đên Vit Nam đeơ đaău tư ngày càng nhieău khiên cho vic cho nhu thueđ cao ơc vn phịng hin tái và tương lai cịn rât lớn, trong khi đĩ tơc đ xađy dựng hin tái khá chm.
- Veă lađu dài hơn nữa, sơ lượng cao ơc vn phịng khođng ngừng tng leđn, thị phaăn bị chia sẹ, tng áp lực cánh tranh veă giá cũng như chât lượng phúc vú.
- Đơi với nhu caău veă nhà ở, nhât là chung cư nhieău dự án đang trong quá trình hình thành đã được bán hêt. Dự báo cho tình hình kinh doanh bât đng sạn sẽ cĩ sự bùng noơ trong thời gian tới. Bởi vì, theo chuyeđn gia trong hip hi bât đng sạn, dađn sơ cụa Vit Nam ở các thành phơ lớn, nhât là ở thành phơ Hoă Chí Minh, cĩ tỷ l tng dađn sơ cao nhât chụ yêu do sự di dađn từ nođng thođn leđn thành thị. Những đơi tượng di dađn leđn thành phơ nhaỉm cĩ cơ hĩc hĩc tp và làm vic ngày tơt hơn ngày càng nhieău. Nhu caău nhà ở, nhât là nhà chung cư cao ơc giá tương đơi châp nhn được cho những đơi tượng này rât cao.
Hin tái các múc tieđu chiên lược trong thời gian ngaĩn cĩ theơ đáp ứng được tình thê thađm nhp lái thị trường, giành lái thị phaăn. Khạ nng quạn lý hin tái cịn chưa cao, neđn vic thađm nhp thị trường cịn cĩ phaăn tương đơi khođng khĩ khn. Nhưng khi trình đ quạn lý cụa các doanh nghip được ý thức nađng cao, thì bin pháp ngn chaịn được đưa ra tơt hơn vic thađm sẽ cĩ khĩ khn.
Sức hút cụa thị trường hàng hĩa xuât nhp khaơu ngày càng tng mánh khi mức đ hi nhp với thê giới cũng như vị thê cụa Vit Nam tng cao. Nhieău cođng ty xuât nhp khaơu, xuât khaơu lao đng sẽ tn dúng các keđnh xúc tiên thương mái đeơ mở rng quan h naĩm baĩt thị trường thê giới. Thođng tin từ các tham tán là caău nơi quan trĩng khi chưa cĩ khạ nng đaịt vn phịng đái din tái các nước cĩ quan h mua bán thương mái.
3.3 Đánh giá chiên lược hin tái, xađy dựng và đánh giá các lựa chĩn chiên lược chiên lược
* Đánh giá chiên lược hin tái dựa tređn dự báo veă những phát trieơn cụa mođi trường beđn ngồi
Trong hốt đng kinh doanh hin tái cụa mình, cođng ty thiêu mt sơ hốt đng kinh doanh boơ trợ cho nhau nhaỉm giạm thieơu các rụi ro tieăm aơn cĩ theơ keơ ra đađy là vic ứng vơn trong lĩnh vực kinh doanh xuât nhp khaơu. Trường hợp đơi tác gaịp trúc traịc trong vân đeă tài chính, kéo dài thời gian thanh tốn tieăn hàng. Sự tr hán này kéo theo cođng ty tr hán trạ nợ vay ngađn hàng, ngồi vic bị phát do phát sinh lãi vay quá hán, maịt khác cịn ạnh xâu đên hán mức tín dúng cho những laăn vay kê tiêp cụa cođng ty đơi với ngađn hàng.
* Xađy dựng các lựa chĩn chiên lược
Các chiên lược cođng ty theo toơ hợp kinh doanh hin tái veă lađu dài caăn phại tng cường theđm các dịch vú khác làm gia tng giá trị cho cođng ty. Đeơ tng cường và mở rng các hĩat đng kinh doanh:
- Trước tieđn cođng ty phại chuyeơn vai trị trung gian cụa lĩnh vực kinh doanh xuât nhp khaơu cụa mình theo hướng tự doanh trong cạ xuât khaơu và nhp khaơu các ngành hàng hin cĩ và tìm theđm ngành hàng mới.
- Bước kê tiêp nhaỉm mở rng hĩat đng cođng ty trong thời gian tới theo hướng đa dáng hĩa là caăn thiêt. Mt sơ chiên lược đa dáng hĩa cĩ theơ thực hin khi đieău kin kinh doanh đã thực sự đáp ứng được. Phương cách nào thực hin thì tùy vào khạ nng cođng ty veă vơn, veă ni lực nhaỉm đi trước mt bước so với các đơi thụ cánh tranh đeơ cĩ ưu thê cánh tranh.
Đĩ chính là những múc tieđu chiên lược mới cho cođng ty phát trieơn. Theo sách vở, các phương án chiên lược đa dáng hĩa sau đađy cĩ theơ keơ ra là: đa dáng hĩa theo chieău dĩc, đa dáng hĩa theo chieău ngang hay đa dáng hĩa theo địa lý. Đa dáng hĩa theo chieău dĩc cịn cĩ lưu ý neđn đaău tư veă phía trước, hay đaău tư veă phía sau. Đa dáng hĩa theo chieău ngang, với cách thức là chĩn bât kỳ ngành nào mà cođng ty chưa tham gia hĩat đng. Đa dáng hĩa theo địa lý là mở rng lĩnh vực hĩat đng kinh doanh cụa cođng ty baỉng cách đưa vào các vùng mieăn trong nước và ngay cạ ở các quơc gia khác, nơi mà cođng ty chưa cĩ hĩat đng đeơ táo ra vị thê tređn các thị trường mới (Trang 180 – TT 6). Tuy nhieđn, hãy baĩt đaău baỉng chính những gì cođng ty đang cĩ sở trường, nng lực, kinh nghim, kiên thức, mơi quan tađm, khạ nng,…trong từng giai đốn đeơ táo ra đơn vị hay lĩnh vực kinh doanh mới nhaỉm naĩm baĩt những cơ hi kinh doanh đang đên gaăn. Các phương cách đeơ thực hin đa dáng hĩa là:
- Tng trưởng ni lực: phương cách này rât tơt cho vic giạm thieơu chi phí và rụi ro vì cođng ty cĩ theơ chụ đng hịan tồn baỉng đaău tư vào ni lực sẵn cĩ. Cĩ đieău chú ý phại vic tng cường cho các hĩat đng kinh doanh baỉng ni lực phại cĩ hiu quạ, kinh doanh cĩ lãi.
- Mua lái: đeơ tn dúng yêu tơ sẵn cĩ veă maịt thị phaăn, tay ngheă kinh doanh, cơ sở vt chât kỹ thut… mà caăn thiêt cho cođng ty đeơ baĩt tay vào hĩat đng
nhanh chĩng. Yêu tơ giá cạ khi mua lái phại được đánh giá mt cách caơn thn, chứ khođng phại baỉng mĩi giá đeơ mua thì d bị rụi ro. Maịt khác cũng khođng kém quan trĩng là vân đeă hịa nhp các nguoăn lực phại cĩ sự chuaơn bị tơt đeơ tránh xung đt gađy nhiu trong quá trình kinh doanh.
- Cách lieđn doanh, lieđn minh, hợp tác: đeơ tn dúng thê mánh cụa các beđn trong từng lĩnh vực, nhaỉm phơi hợp các tieăm lực, giạm chi phí, boơ sung cho nhau những khiêm khuyêt mà các beđn cịn thiêu veă tay ngheă, kỹ thut, kỹ nng, nng lực rieđng cĩ. Thực hin theo cách này phại hêt sức đeơ ý tránh gađy bât hịa hay mađu thuăn giữa các beđn lieđn quan. Muơn vy caăn phại rõ ràng trong lieđn doanh, lieđn kêt giữa các beđn đoăng thời vic phađn chia nhim vú sứ máng cụa từng đơi tác cũng phại tht chi tiêt. Tránh sự phịng v quá mức cụa beđn này táo bât lợi cho beđn kia baỉng những ràng buc trong hợp đoăng. Tránh gian ln nhau trong hợp tác kinh doanh, đoăng thời tránh tranh thụ lây kỹ nng, bí quyêt cụa nhau đeơ cung câp cho đơi thụ cánh tranh.
Từ các dự báo tređn những nguy cơ cĩ theơ gaịp phại trong thời gian tới, đoăng thời vì múc tieđu tng cường vị thê thị trường, Cođng ty coơ phaăn xuât nhp khaơu toơng hợp II, cĩ các phơi hợp lối đa dáng hố và phương cách đa dáng hố trong bạng 20, đeơ táo ra các phương án chiên lược.
* Đánh giá các lựa chĩn chiên lược: tám xác định chiên lược cođng ty theo hốch định
Ta xem mi ođ kêt hợp giữa lối đa dáng hố và phương cách đa dáng hố cùng với ni dung cụa từng ođ trong bạng 20, là mt phương án chiên lược đeơ lựa chĩn. Tuỳ vào khođng gian và thời gian khạ nng tài chính và nguoăn lực và xu hướng theo dự báo, ta cĩ theơ đánh giá từng phương án chiên lược phù hợp hay khođng phù hợp.
- Chiên lược đa dáng hố theo chieău dĩc với phương cách tređn là tng trưởng ni b, ta cĩ phương án chiên lược thứ nhât: mở theđm hai đơn vị kinh doanh naỉm trong lĩnh vực kinh doanh XKLĐ. Hai đơn vị kinh doanh này là: Đào táo dáy ngheă, giáo dúc định hướng cho LĐ xuât khaơu và tư vân đưa người sang các nước đeơ du hĩc. Với múc tieđu cụa nĩ đeơ tng cường vị thê thị trường baỉng cách đaău tư veă phía sau trong chui táo giá trị cho lĩnh vực kinh doanh XKLĐ hin hữu. Thời gian thực hin chiên lược này từ nay đên 2015. Trong thời gian này rât caăn cụng cơ, phát trieơn ni lực, nhât là nguoăn lực là con người.