- Lĩnh vực kinh doanh sạn xuât gia cođng xuât khaơu: hin tái chư cịn cĩ xí
Hình 18: Toơ hợp kinh doanh múc tieđu cụa Cođng ty CP XNK Toơng Hợp
4.1.1 Mođ tạ và đánh giá phađn khúc ngành phúc vú
Các phađn khúc ngành phúc vú cụa cođng ty trong từng lĩnh vực và đơn vị kinh doanh hiện tại như sau:
- Đơi tượng phađn khúc ngành phúc vú cụa cođng ty đơi với đơn vị xuât khaơu chính là các doanh nghip trong nước. Những doanh nghip này cĩ nguoăn hàng xuât khaơu trong các ngành chê biên, sạn xuât hàng nođng sạn, hàng cođng nghip... Vơn đieău l tơi thieơu phại tređn 5 tỷ đoăng và doanh thu haỉng naím phại đát tređn 10 tỷ đoăng và đoăng thời phại cĩ uy tín tơt trong thương mái.
Veă phía đơi tác là thương nhađn nước ngồi, cođng ty đứng ra ký hợp đoăng bán hàng trực tiêp thường chú ý nhieău veă khạ nng thanh tốn tieăn hàng cũng như uy tín trong thương mái. Ngồi những khách hàng nước ngồi quen biêt qua mua bán hàng hĩa từ nhieău nm nay cĩ maịt ở Vit Nam, Cođng ty cũng rât chú trĩng trong phát trieơn đơi tác mới qua giới thiu cụa các thương nhađn cũng như các hip hi cĩ uy tín. Tình tránh chung cụa các doanh nghip xuât khaơu, thường thiêu thođng tin veă thị trường và các đơi tác nước ngồi neđn rât khĩ phát trieơn thị trường ra thị trường thê giới. Đánh giá chung veă maịt thị trường xuât khaơu cụa cođng ty hin tái cịn khá nhỏ so với thị trường xuât khaơu chung cạ nước.
- Đơi tượng phađn khúc ngành phúc vú cụa cođng ty đơi với đơn vị nhp khaơu là các cođng ty mua hàng nhp khaơu veă bán tái thị trường ni địa, hoaịc đưa vào sạn xuât. Ví dú saĩt thép, kẽm thỏi là những maịt hàng các doanh nghip nhp veă đưa vào sạn xuât, cịn hố chât mt phaăn đưa vào sạn xuât, mt phaăn bán lái tređn thị trường. Linh kin máy tính cũng vy. Phađn khúc chính cụa đơn vị kinh doanh nhp khaơu trong đơi tượng phađn khúc tređn là các cođng ty sạn xuât trong nước và những cođng ty cĩ thị trường mua hàng veă đeơ bán. Vơn đieău l cụa các doanh nghip này tơi thieơu tređn 3 tỷ đoăng, doanh thu kinh doanh hàng nhp khaơu haỉng nm chư khoạng 4-5 triu USD tương đương 60 – 80 tỷ. Nhà cung câp hàng hĩa nhp khaơu từ nước ngồi mà cođng ty trực tiêp ký hợp đoăng mua hàng, đa phaăn đieău cĩ vn phịng đái din cụa hĩ ở Vit Nam đeơ đạm bạo giao hàng cĩ chât lượng theo như trong hợp đoăng qui định, đĩng hàng đúng như trong chứng tư giao nhn hàng hố và cĩ nghip vú thương mái xuât nhp khaơu tơt.
- Đơi với lĩnh vực xuât khaơu lao đng và chuyeđn gia đơi tượng phađn khúc thị trường cho lĩnh vực này là người lao đng cĩ nhu caău đi xuât khaơu lao đng. Đơi tượng này phại cĩ đụ trình đ, nng lực veă tay ngheă và trình đ chuyeđn mođn cao có khạ nng vượt qua các kỳ thi tay ngheă đeơ tuyeơn chĩn. Phađn khúc cụa cođng ty naỉm trong nhĩm đơi tượng phađn khúc với đieău kin khođng cĩ tieăn án tieăn sự, đoăng ý qua Nht làm lao đng neđn phại cĩ tài sạn đạm bạo baỉng tieăn đaịt cĩc khi đi đeơ tránh hin tượng trơn khođng chịu veă nước. Lực lượng này cĩ nhieău ớ các
nhà máy xí nghip hoaịc sinh vieđn mới tơt nghip ra trường ở các trường dáy ngheă, trường cao đẳng và trường đái hĩc.
- Đơi với lĩnh vực gia cođng hàng xuât khaơu: đađy là lĩnh vực bị cánh tranh rât mánh neđn thị phaăn cụa cođng ty khođng đáng keơ. Hin cođng ty chư cĩ đơi tác nước ngồi duy nhât ở Nht
- Lĩnh vực xí nghip sạn xuât vớ cĩ đơi tượng phađn khúc là các cửa hàng kinh doanh, sieđu thị, cođng ty và thương nhađn nước ngồi cĩ nhu caău mua vớ đeơ bán tređn thị trường trong và ngồi nước. Phaăn phađn khúc trong đơi tượng này là những sieđu thị, cửa hàng kinh doanh và thương nhađn nước ngồi cĩ doanh sơ bán rieđng maịt hàng vớ cao, lượng tieđu thú tơt, thanh tốn tieăn hàng đúng hán.
- Rieđng veă lĩnh vực cho thueđ và kinh doanh bât đng sạn: từ trước tới nay khođng phại là lĩnh vực kinh doanh chính. Hướng tới là đưa vào khai thác, xađy dựng khu chung cư cao ơc bán cho người cĩ thu nhp thâp. Đơi tượng phađn khúc mua nhà là người cĩ thu nhp thâp cĩ nhu caău veă nhà ở. Phađn khúc cho đơi tượng này cịn tuỳ thuc vào khạ nng thanh tốn.
Cịn tái vị trí trú sở 66 Phĩ Đức Chính Qun I, tái khu trung tađm thành phơ, naỉm trong khu vực tài chính ngađn hàng sẽ được xađy dựng thành cao ơc vn phịng cho thueđ, đơi tượng phađn khúc là các cođng ty, đơn vị kinh doanh trong và ngồi nước. Phađn khúc chính cho đơi tượng phađn khúc tređn là các cođng ty tài chính ngađn hàng và bạo hieơm, chứng khốn. Tieăm nng kinh doanh bât đng sạn mới này cĩ theơ phát trieơn thành lĩnh vực kinh doanh mới cho cođng ty với hiu quạ theo đánh giá sơ b cĩ theơ nĩi là rât lớn. Từ nay đên 2010, các khu nĩi tređn sẽ được hồn thin veă tính pháp lý, trieơn khai xađy dựng đeơ đưa vào khai thác. Đađy cĩ theơ là thê mánh cụa cođng ty sau này. Neđn trong chiên lược kinh doanh này, sẽ đeă cp lĩnh vực kinh doanh này nhieău hơn.