6. cấu của Kết đề tài
2.1.3 Giới thiệu chung về hoạt động kinh doanh ngành sơn của công ty TNHH
Texchem Materials Việt Nam
2.1.3.1 Về khách hàng
Texchem VN chuyên cung cấp các nguyên liệu hóa chất sử dụng để sản xuất sơn, đa số khách hàng của công ty là các doanh nghiệp sản xuất sơn. Thị trường mục tiêu của Texchem VN là các doanh nghiệp sản xuất sơn thông dụng như sơn trang trí, sơn bảo vệ gốc Alkyd hoặc Epoxy sử dụng cho bề mặt kim loại hay bê tông, sơn gỗ (hệ AC, PU, Water based), sơn bột tĩnh điện. Texchem VN hướng đến các khách ở hai thị trường chủ yếu là miền Bắc và miền Nam. Trong đó miền Nam là thị trường quan trọng nhất với khách hàng phân bố ở khu vực Tp. Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận như Bình Dương, Đồng Nai, Long An.
Tính đến thời điểm cuối năm 2014, số lượng các công ty sản xuất sơn đang sử dụng sản phẩm nguyên liệu hóa chất của Texchem VN là 60. Trong đó 50 khách hàng tại miền Nam và 10 khách hàng tại khu vực miền Bắc. Với lượng khách hàng này có thể nói Texchem VN vẫn chưa bao phủ và tiếp cận với hầu hết các công ty sản xuất sơn trên thị trường. Theo VPIA, tính đến cuối năm 2014 cả nước có khoảng 300 doanh nghiệp sản xuất sơn đang tham gia trên thị trường.
2.1.3.2 Về đối thủ cạnh tranh
Việt Nam là một quốc gia đang phát triển, nhu cầu xây dựng nhà ở, cao ốc văn phịng ln ở mức cao. Theo đó, ngành sơn được đánh giá là ngành sẽ đạt mức tăng trưởng cao trong tương lại. Vì vậy, kinh doanh hóa chất cho ngành sơn ln có sức hấp dẫn đối với các nhà đầu tư. Thực tế thì bất kỳ một cơng ty kinh doanh các mặt hàng hóa chất cơng nghiệp đều có kinh doanh hóa chất cho ngành sơn. Có rất nhiều nhà phân phối hóa chất cho ngành sơn đang hoạt động trên thị trường. Theo VPIA, hiện tại có khoảng 100 cơng ty thương mại đang kinh doanh hóa chất cho ngành sơn, có thể phân chia thành hai loại: nhà phân phối là các cơng ty nước ngồi và nhà phân phối là các công ty trong nước.
Các nhà phân phối hóa chất cho ngành sơn là các công ty nước ngoài như Connell Bros, Brenntag, DKSH, Texchem, Firstchem, Avantchem, Samchem…
Bên cạnh đó rất nhiều cơng ty thương mại địa phương như K&K, Thái Sơn, Ngọc Sơn, MDI, Đông Bắc, Bến Thành, Việt Đức, Sapa, Mika, Nam Dan… Trong số này chỉ một số ít cơng ty kinh doanh đa dạng các chủng loại như K&K, Ngọc Sơn, MDI, các cơng ty cịn lại chủ yếu là kinh doanh đơn lẻ một vài mặt hàng như bột màu (Nam Dan, Việt Đức), các loại dung môi (Sapa, Mika).
2.1.3.3 Tình hình hoạt động kinh doanh
Vì đã có mặt tại Việt Nam trên 20 năm nên Texchem VN đã có chỗ đứng trên thị trường với hệ thống khách hàng lâu năm và nguồn doanh thu ổn định.
Bảng 2.2 Doanh thu, lợi nhuận từ năm 2012 – 2014 của Texchem VN
ĐVT: 1,000 USD
Chỉ tiêu Năm 2012 Chênh lệch 2013/2012 Năm 2013 Chênh lệch 2014/2013 Năm2014
Doanh thu 18,642 -2.80% 18,120 10.21% 19,970 Lợi nhuận 2,034 -3.39% 1,965 28.85% 2,532 % Lợi nhuận/
Doanh thu 10.91% -0.07% 10.84% 1.83% 12.67%
(Nguồn: Tài liệu nội bộ của Texchem VN)
Các số liệu trên cho thấy, doanh thu của công ty năm 2013 giảm so với năm 2012 với tỉ lệ 2.80%, nguyên nhân là do năm 2013 Chính phủ ban hành một số quy định trong việc miễn thuế VAT cho các nhà máy sản xuất thức ăn chăn ni gia súc, vì Texchem là cơng ty thương mại nên khơng xin được giấy phép này do đó bị mất doanh thu trong lĩnh vực này. Tuy nhiên năm 2014 do sự phục hồi của kinh tế và sự tăng trưởng doanh thu từ nhiều ngành khác nên tổng doanh thu của công ty tăng 10.21%.
Mục đích kinh doanh của cơng ty nói chung là lợi nhuận, ta thấy năm 2013 lợi nhuận của cơng ty có giảm nhưng tỉ lệ lợi nhuận trên doanh thu không thay đổi đáng kể, năm 2014 lợi nhuận của công ty tăng 28.85% so với năm 2013 và có tỉ lệ lợi nhuận trên doanh thu đạt 12.67%.
Bảng 2.3 Doanh thu theo từng nhóm hàng từ năm 2012 – 2014 của Texchem VN ĐVT: 1,000 USD
Ngành
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu % Sơn 4,660 25% 4,553 25% 5,394 27% Mực in 932 5% 906 5% 600 3% Cao su 3,729 20% 3,724 21% 3,995 20% Nhựa 5,593 30% 5,736 32% 5,994 30% Keo 2,237 12% 2,274 13% 2,799 14% TP & TAGS 1,491 8% 927 5% 1,198 6% Tổng cộng 18,642 100% 18,120 100% 19,970 100%
(Nguồn: Tài liệu nội bộ của Texchem VN)
Nhìn chung, ngành nhựa và ngành sơn ln là ngành chiếm tỉ trọng cao trong cơ cấu doanh thu của công ty, lần lượt đạt 30% và 27% trong năm 2014. Các ngành cao su, keo, TP&TAGS và mực in chiếm tỉ trọng theo mức độ giảm dần.
Biểu đồ 2.2 Doanh thu theo từng nhóm hàng từ năm 2012 – 2014 của Texchem VN Có thể thấy doanh thu của nhóm ngành sơn có ảnh hưởng nhiều đến tổng doanh thu của cơng ty, do đó việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho nhóm ngành sơn thơng qua cải thiện hoạt động Marketing Mix sẽ góp phần khơng nhỏ trong việc nâng cao tính cạnh tranh của cơng ty.
Bảng 2.4 Doanh thu theo nhóm khách hàng sơn từ năm 2012 – 2014 của Texchem VN
ĐVT: 1,000 USD
Nhóm khách hàng
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu % Sơn trang trí 1,864 40% 1,730 38% 2,050 38% Sơn bảo vệ 2,004 43% 2,049 45% 2,481 46% Sơn gỗ 326 7% 273 6% 269 5% Sơn bột tĩnh điện 466 10% 501 11% 594 11% Tổng cộng 4,660 100% 4,553 100% 5,394 100%
Biểu đồ 2.3 Doanh thu theo nhóm khách hàng sơn từ năm 2012 – 2014 của Texchem VN
Trong cơ cấu doanh thu theo nhóm khách hàng, ta thấy doanh thu từ nhóm khách hàng là các công ty sản xuất sơn bảo vệ đứng đầu với tỉ trọng đạt 46% năm 2014. Sơn trang trí có tỉ trọng thấp hơn, đạt 38% nhưng vẫn là một thành phần quan trọng trong cơ cấu doanh thu. Hai nhóm khách hàng cịn lại là sơn gỗ và sơn bột tĩnh điện có tỉ trọng thấp đạt tỉ trọng lần lượt là 5% và 11% trong năm 2014. Như vậy có thể thấy hiện nay công ty chỉ mới tập trung phát triển ở nhóm khách hàng chính là sơn bảo vệ, sơn trang trí.