giầy Thượng Đình trong những năm gần đây.
2.4.1. Kết quả đạt được.
Nhìn chung cơng ty đã có nhiều cố gắng trong việc duy trì hoạt động ổn định có hiệu quả, tổ chức sản xuất và giao hàng xuất khẩu đáp ứng yêu cầu về chất lượng và thời gian.
Chủ động tìm kiếm khách hàng mới ở thị trường Châu Á, Châu Mỹ và Châu Phi. Chất lượng sản phẩm không ngừng được nâng cao đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000, giá thành sản phẩm ngày càng hạ, nhiều khách hàng EU ưa chuộng sản phẩm của công ty. Điều này đã giúp cơng ty giầy Thượng Đình mở rộng quy mơ, tăng cường hoạt động sản xuất kinh doanh xuất kinh doanh, đáp ứng những đơn hàng với số lượng lớn, chất lượng và thời gian giao hàng được đảm bảo, nhờ đó hiệu quả xuất khẩu cũng cao hơn.
Cơng ty có phịng xuất nhập khẩu hoạt động rất có hiệu quả, phịng đảm đương ln cả hoạt động marketing xuất khẩu, đã tham mưu cho ban giám đốc trong việc ký kết các hợp đơng xuất khẩu có giá trị lớn với các đối tác nước ngồi.
Cơng ty cịn tích cực tranh thủ sự quan tâm, giúp đỡ của Chính phủ, Bộ công nghiệp và các cơ quan hữu quan trong hỗ trợ xuất khẩu, đơn giản hố các thủ tục hành chính. Điều này giúp làm tăng hiệu quả hoạt động xuất khẩu.
2.4.2. Hạn chế
Thực tế cho thấy, công ty xuất khẩu giầy sang thị trường EU chủ yếu là theo hình thức gia cơng quốc tế cho các đơn đặt hàng cho nên hiệu quả sản xuất chưa cao. Với trên 80% giá trị xuất khẩu hàng năm vào thị trường Châu Âu, công ty phải chịu phụ thuộc rất nhiều vào thị trường này. Khi sức cạnh tranh của sản phẩm giầy Thượng Đình chưa cao thì bất kỳ động thái nào của thị trường khó tính này cũng sẽ gây cho cơng ty những bất ổn lớn.
chưa chính xác, ngun vật liệu chuẩn bị trong nước có đơn hàng cịn thiếu kịp thời và đồng bộ, chưa chủ động được về nguyên vật liệu cho sản xuất. Việc cấp phát và bổ sung vật tư, bán thành phẩm còn phổ biến. Điều này cũng làm giảm khả năng hoàn thành các đơn hàng cho kịp thời gian giao hàng.
Công tác thiết kế giầy cịn rất nhiều hạn chế .Cơng ty đã có bộ phận thiết kế riêng nhưng hoạt động chưa hiệu quả, mẫu mã sản phẩm nghèo nàn, một phần do các nhân viên lớn tuổi trong bộ phận này còn chiếm tỷ lệ lớn và chưa được tiếp xúc với những thiết bị, công nghệ hiện đại phục vụ cho việc tạo mẫu, cho nên điều này ảnh hưởng rất nhiều đến việc xuất khẩu giầy sang EU.
Mặc dù phịng xuất nhập khẩu đảm nhiệm cơng tác marketing xuất khẩu song hiệu quả chưa thực sự cao, khả năng khai thác thị trường còn kém.
Cơng ty rất thụ động trong việc tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường xuất khẩu. Phần lớn các đơn hàng có được là do các “khách hàng trung gian” tự tìm đến cơng ty để đặt hàng.
Hoạt động quảng bá sản phẩm chưa mạnh do cơng ty chưa có bộ phận chun trách về marketing nhất là marketing trên thị trường quốc tế. Hơn nữa chi phí cho hoạt động này cịn khá tốn kém nên cơng tác nghiên cứu thị trường mới chỉ dừng lại ở mức nghiên cứu chung chung chứ chưa tìm hiểu sâu thị hiếu từng khu vực, từng thị trượng làm cho hoạt động phát triển thị trường quốc tế gặp nhiều khó khăn. Khơng những thế, hoạt động dịch vụ cho khách hàng như gọi điện để hỏi thăm khách hàng nhằm khai thác và tìm kiếm thơng tin, hoặc các dịch vụ thuê xe vận chuyển miễn phí…khơng được cơng ty chú trọng đầu tư. Cơng ty chỉ có sự hỗ trợ về ăn, ở cho các đối tác nước ngồi tại nhà khách của cơng ty ở Sầm Sơn – Thanh Hố.
2.4.3. Ngun nhân.
Từ trước đến nay cơng ty mới chỉ dừng lại ở việc đưa ra các mục tiêu xuất khẩu và định hướng xuất khẩu cho các năm tới chứ chưa có một chiến lược xuất khẩu mang tính dài hạn và tồn diện vì thế cơng ty phản ứng rất chậm với những biến động của thị trường.
Cơ cấu thị trường chưa hợp lý ở chỗ sản phẩm mới chỉ tập trung vào Châu Âu trong khi các thị trường tiềm năng khác chưa được đẩy mạnh thâm nhập.
Máy móc, cơng nghệ lạc hậu cộng thêm trình độ tay nghề của người cơng nhân khơng cao, đội ngũ cán bộ thiết kế còn thiếu kinh nghiệm cho nên điều này đã làm ảnh hưởng đến chất lượng, mẫu mã sản phẩm giầy xuất khẩu của công ty sang EU. Công ty không chủ động được về nguồn nguyên vật liệu cho sản xuất các đơn hàng xuất khẩu. Nếu gia cơng cho nước ngồi thì ngun liệu họ lại cung cấp cho vì vậy là cơng ty rất bị thụ động về nguồn nguyên liệu. Điều này cũng là nguyên nhân gây ảnh hưởng không tốt đến hoạt động xuất khẩu của công ty.
Mặc dù đã có sự trợ giúp của Nhà Nước trong hoạt động xuất khẩu song trên thực tế hoạt động xuất khẩu của cơng ty cịn gặp phải rất nhiều những khó khăn trong việc làm thủ tục xuất khẩu.
Ngồi ra một thực tế khơng chỉ của cơng ty giầy Thượng Đình mà cịn là của các doanh nghiệp khác đó là vẫn xuất khẩu theo giá FOB. Cho nên hiệu quả xuất khẩu chưa cao.
CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH
MỘT THÀNH VIÊN GIẦY THƯỢNG ĐÌNH
3.1.Mục tiêu và phương hướng phát triển của ngành da giầy Việt Nam đến năm 2010.
Ngành da giầy được xếp thứ 4 trong 6 nhóm ngành hàng giai đoạn 2006 – 2010 được ưu tiên xuất khẩu. Căn cứ vào quyết định số 36/2007/QĐ – BCN về việc phê duyệt Quy hoạch tổng thể phát triển ngành da – giầy đến năm 2010 với những nội dung chủ yếu sau: