3.1.1 .Mục tiêu phát triển
3.3.2. Tăng cường hoạt động marketing trong hoạt động xuất khẩu
công ty sang thị trường EU.
Thực tế tại công ty giầy Thượng Đình khơng có phịng marketing riêng biệt, phịng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty kiêm luôn hoạt động marketing cho xuất khẩu. Điều này giúp công ty tiết kiệm được một khoản chi phí lớn cho bộ máy hoạt động mà hoạt động xuất khẩu giầy vẫn bình thường. Tuy nhiên, khi quy mơ kinh doanh của công ty được mở rộng, hoạt động xuất khẩu của công ty cũng mạnh lên, môi trường kinh doanh biến động theo chiều hướng phức tạp địi hỏi cơng ty phải thành lập một phòng marketing riêng biệt để đảm trách công tác nghiên cứu thị trường, đề ra chiến lược về phát triển sản phẩm giầy dép, về giá cả giầy dép, về tổ
chức các hoạt động phân phối và xúc tiến thương mại, thúc đẩy cho hoạt động xuất khẩu giầy của công ty đạt hiệu quả cao hơn.
Phịng marketing được lập ra sẽ giúp cơng ty giảm bớt tình trạng bị động trong việc tiếp cận với các đơn hàng xuất khẩu, giúp cơng ty chủ động trong việc tìm kiếm các đơn hàng và mở rộng thị trường xuất khẩu. Điều đó khơng chỉ góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mà cịn góp phần vào sự tăng trưởng của cơng ty. Bên cạnh đó các phịng ban trong cơng ty nói chung và phịng marketing nói riêng phải chú trọng quan tâm hơn nữa hoạt động quảng cáo, khuếch trương sản phẩm và củng cố thương hiệu giầy Thượng Đình.
Trong kinh doanh thương mại quốc tế, để các nhà nhập khẩu giầy dép biết đến thương hiệu của cơng ty giầy Thượng Đình thì cơng tác tổ chức quảng cáo, khuếch trương thương hiệu giày của cơng ty có vai trị quan trọng.
Có thể nói cơng ty đã dành q ít kinh phí để hỗ trợ cho hoạt động quảng bá sản phẩm và thương hiệu của công ty. Điều này làm cho thương hiệu giầy Thượng Đình ít được biết đến hơn trên thị trường EU.
Vì vậy để thúc đẩy xuất khẩu giầy sang thị trường EU, công ty cần:
Chú trọng đầu tư phát triển Website của công ty : Hiện nay cơng ty cũng có trang web riêng nhưng nội dung rất sơ sài, không được công ty đầu tư phát triển. Đây là phương tiện rất hiệu quả để qua đó cơng ty có thể giới thiệu những hình ảnh tốt nhất về cơng ty, sản phẩm của cơng ty cho các đối tác trong nước và nước ngồi biết đến thương hiện của giầy Thượng Đình mà lại tốn ít chi phí.
Đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xúc tiến thương mại như tham gia vào các hội chợ, triển lãm giầy dép được tổ chức tại EU; Mở các showroom trưng bày các mẫu giầy xuất khẩu tại thị trường này; Tham gia vào hội nghị khách hàng do các nước EU tổ chức để nhằm giới thiệu với các đối tác EU về công ty và thương hiệu giầy Thượng Đình, qua đó tìm kiếm bạn hàng và thiết lập quan hệ mua bán với họ. Cơng ty có thể đầu tư kinh phí cho việc quảng cáo thương hiệu giầy Thượng Đình trên các kênh truyền hình nổi tiếng của các nước EU.
thương mại của EU tại Việt Nam để họ có thể cung cấp các thông tin về thị trường EU và đây cũng là một các rất tốt để quảng bá thương hiệu giầy Thượng Đình. Cơng ty cần thiết lập thêm các văn phịng đại diện hay các đại lý bán hàng ở Đức, Pháp, Italia - những nước có mức tiêu thụ lớn sản phẩm giầy của cơng ty. Các văn phịng, các đại lý này vừa thực hiện hoạt động nghiên cứu thị trường, vừa là nơi trưng bày các sản phẩm của công ty, giới thiệu hình ảnh của cơng ty và là nơi giao dịch, ký kết các hợp đồng với các khách hàng tại các nước này.
Không những thế công ty cần cố gắng trở thành thành viên của phòng Thương mại Châu Âu. Đây là một đầu mối xúc tiến thương mại rất tốt. Cơ quan này sẽ giúp công ty quảng cáo hàng mẫu, đưa các thông tin về công ty đến các nước thành viên EU, hỗ trợ xúc tiến thương mại cho cơng ty và cịn nhiều những hỗ trợ khác nữa như là thủ tục để ra nước ngồi nhanh chóng hơn và khơng phải mất tiền để thuê các sạp hàng.
Ngồi ra cơng ty cũng nên quan hệ với các văn phòng đại diện của EU tại Việt Nam. Các văn phịng này có mạng lưới phân phối rộng ở EU và có thể mang lại nhiều đơn hàng cho cơng ty.