6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3.3. Những hạn chế của công ty trong việc ứng phó với ảnh hưởng của suy thố
suy thối kinh tế.
Là cơng ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh máy tính, thiết bị văn phịng, doanh thu chủ yếu vẫn là việc bán thiết bị và cung cấp các dịch vụ liên quan. Tuy nhiên, sức mua của khách hàng phụ thuộc rất nhiều vào sự phát triển của nền kinh tế. Khi nền kinh tế dần dần phục hồi, nhu cầu thành lập các doanh nghiệp, văn phịng tăng cao theo đó là nhu cầu về các thiết bị văn phịng tăng cao, chính là cơ hội rất lớn cho công ty. Xong, theo như số liệu Bảng 2.2, doanh thu trong việc bán hàng khơng đạt được nhiều như kỳ vọng, thậm chí năm 2015, doanh thu lại giảm xuống. Qua đó, có thể thấy rằng, cơng ty cịn rất nhiều hạn chế trong việc kinh doanh, bán hàng cửa mình, lợi thế về giá ln là một nhân tố quan trọng để thu hút khách hàng tiêu dùng sản phẩm của cơng ty, tuy nhiên cơng ty chưa có được những chính sách giá cả hợp lý để lôi kéo khách hàng mới và giữ được khách hàng truyền thống. Bên cạnh đó chưa xây dựng được chữ tín và sự tin tưởng từ phía người tiêu dùng.
Những chính sách kích thích bán hàng chưa đạt được nhiều như kỳ vọng, chưa thực sự thích nghi với khủng hoảng.
Bên cạnh đó các chi phí cố định như lãi suất vay vốn, chi phí quản lý kinh doanh. Chi phí trả lãi vay ngân hàng là khoản chi phí chiếm tỷ lệ thấp nhất trong tổng chi phí cố định song hàng năm nó đều tăng.
Việc mở rộng hệ thống bán hàng vẫn chưa mang lại hiệu. Công tác phát triển thị trường kinh doanh chính là địa bàn trên thành phố Hà Nội, dần mở rộng thị
trường sang khu vực Hà Đơng vẫn chưa có được dấu hiệu khả quan. Mở rộng thị trường là điều kiện tiên quyết để thực hiện việc mở rộng quy mô kinh doanh. Do vậy cơng ty cần có kế hoạch cụ thể để nghiên cứu và phát triển thị trường.
Lợi thế về giá luôn là một nhân tố quan trọng để thu hút khách hàng tiêu dùng các mặt hàng của công ty, tuy nhiên cơng ty chưa có được những chính sách giá cả hợp lý để lôi kéo khách hàng mới và giữ được khách hàng truyền thống.
CHƯƠNG III. CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HẠN CHẾ ẢNH HƯỞNG CỦA