+ Tỷ suất lợi nhuận trên tổng vốn(ROE):
2.2.1 Ảnh hưởngcủa suy thoái kinh tế đến cơ cấu sản phẩm phân phối của công ty môi giới dịch vụ bất động sản An Cư
công ty môi giới dịch vụ bất động sản An Cư
a. Ảnh hưởng của suy thoái đến cơ cấu sản phẩm phân phối của công ty cổ phần môi giới dịch vụ bất động sản An Cư
Thị trường chủ yếu của công ty là phân phối các sản phẩm thuộc phân khúc bất động sản cao cấp và trung cấp tại khu vực tp Hà Nội.
Suy thoái kinh tế khiến sức mua của người dân giảm. Nhà nước cắt giảm chi tiêu. Mặt khác, các chủ đầu tư lớn trong lĩnh vực bất động sản không huy động nhiều vốn từ ngân hàng và từ các nguồn đầu tư nước ngồi gây khó khăn trong việc đầu tư vào xây dựng các sản phẩm bất động sản, đặc biệt là phân khúc cao cấp. Điều này khiến cho công ty bị hạn chế hơn trong việc lựa chọn nhà đầu tư và các sản phẩm bất động sản để phân phối. Trong khi đó người dân lại tiết kiệm chi tiêu và hướng nhiều hơn tới các sản phẩm trung cấp và nhà giá rẻ của nhà nước khiến cho cơ cấu sản phẩm phân phối của cơng ty từ năm 2013 đến nay ln có sự thay đổi qua từng năm. Vì chuyên phân phối các sản phẩm thuộc phân khúc bất động sản cao cấp, những ảnh hưởng từ thị trường khiến cho An Cư phải có những thay đổi phù hợp trong việc lựa chọn dòng bất động sản và các sản phẩm bất động sản phù hợp để phân phối theo từng giai đoạn.
Biểu đồ 2.1: Doanh thu phân phối các dịng bất động sản của cơng ty cổ phần dịch vụ bất động sản An Cư giai đoạn 2013 – 2016
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh)
Qua biểu đồ, nhìn chung doanh thu của các dịng bất động sản đều tăng theo thời gian. Doanh thu chủ yếu của cơng ty từ dịng bất động sản chung cư. Năm 2015, trong tổng doanh thu, doanh thu từ dòng bất động sản chung cư chiếm 71,03%, doanh thu từ dòng biệt thự, liền kề chiếm khoảng 8,93% và doanh thu từ dòng bất động sản nghỉ dưỡng là 20,04%. Sang đến năm 2016, tỷ trọng doanh thu của dòng bất động sản chung cư giảm xuống còn 67,97%, tỷ trọng của dòng bất động sản biệt thự, liền kề tăng lên, đạt 12,01%, tỷ trọng bất động sản nghỉ dưỡng vẫn giữ mức ổn định đạt 20,02%.
b. Ảnh hưởng của suy thối đến mở rộng thị trường của cơng ty
Sau suy thoái kinh tế, thị trường bất động sản cũng đã có những chuyển biến rõ rệt, đặc biệt công ty An Cư đã mở rộng thị trường của mình cả về phân khúc bất động sản cũng như địa bàn phân phối. Do suy thoái mà cầu của người dân giảm, doanh thu của các thị trường giảm và cơ cấu thi trường cũng thay đổi. Nhà nước tập trung đầu tư xây dùng các khu nhà ở giá rẻ cho dân trong khi sản phẩm chính mà cơng ty phân phối là các sản phẩm chung cư cao cấp, có chất lượng và giá thành cao.
Giai đoạn đầu cơng ty An Cư phân phối chủ yếu là các dòng sản phẩm chung cư cao cấp, tuy nhiên do ảnh hưởng của suy thối, nhu cầu về các dịng sản phẩm cao cấp, đặc biệt là dòng chung cư đã giảm đáng kể, chính vì nhu cầu thực giảm dẫn đến giảm sự thu hút của các nhà đầu tư thứ cấp đối với dòng sản phẩm này. Ngược lại, đối với các sản phẩm chung cư, liền kề, biệt thự, nhu cầu dịng sản phẩm trung cấp và bình
dân đã tăng lên do đáp ứng được nhu cầu của dân cư cả về sở thích cũng như khả năng tài chính.
Qua thống kê kết quả kinh doanh của công ty An Cư, dưới đây là bảng thể hiện sự thay đổi kết cấu phân khúc sản phẩm trong phân phối của công ty.
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu sản phẩm do công ty An Cư phân phối
(Đơn vị: sản phẩm)
(Nguồn: Phịng tài chính – kế tốn cơng ty An Cư)
Sự suy thoái kinh tế khiến cho công ty An Cư không những phải thay đổi chiến lược trong lựa chọn sản phẩm mà còn phải mở rộng cả thị trường phân phối. Đặc biệt là khi thị trường Hà Nội đang ngày càng bão hòa, sức cạnh tranh ngày càng tăng trong khi đó những chính sách tín dụng ngày càng thắt chặt. An Cư đã làm và đạt được những thành công nhất định. Việc công ty An Cư mở rộng phân phối các dòng sản phẩm nghỉ dưỡng, việc mở rộng thị trường cũng như kết hợp với đối tác là điều nên làm. An Cư đã mở rộng thị trường sang các địa bàn như Hải Phòng, Đà Nẵng, Sapa...đã thu lại được những thành công nhất định. Việc đa dạng hóa thị trường phân phối đã giúp cho cơng ty giảm thiểu rủi ro, cũng như dễ dàng cân đối chi phí giữa các thị trường để tối đa hóa lợi nhuận.