tr•ờng mục tiêu.
1. Nghiên cứu thị tr•ờng.
Nghiên cứu thị tr•ờng là cơng việc vô cùng quan trọng trong hoạt động Marketing của các doanh nghiệp, với VCC hoạt động này ch•a thực sự rõ nét. Cơng ty phải có sự thay đổi sau:
- Bổ sung nguồn nhân lực cho hoạt động Marketing, nhân viên nghiên cứu thị tr•ờng.
- Lên kế hoạch cụ thể, phát hiện ra vấn đề và mục tiêu nghiên cứu.
VD: Vấn đề về dân số, giá cả, khách hàng giảm để từ đó đ•a ra mục tiêu, kế hoạch nghiên cứu cụ thể.
Xác định nguồn tài liệu thứ cấp và sơ cấp
Tài liệu thứ cấp: thống kê về xây dựng, tài liệu về văn hố xã hội, tài liệu về mơi tr•ờng vĩ mơ, báo chí.
Tài liệu sơ cấp: lập bảng câu hỏi điều tra thị tr•ờng, quan sát thị tr•ờng, hội nghị, hội thảo…
Qua q trình đi vào nghiên cứu cụ thể là buộc Công ty sẽ phân chia thị tr•ờng ra nh• thế nào.
2. Phân đoạn thị tr•ờng, lựa chọn thị tr•ờng mục tiêu.
Với các Cơng ty khác đó là việc chia thị tr•ờng tổng thể thành các đoạn thị tr•ờng nhỏ khác nhau dựa trên các tiêu thức khác biệt từ đó lựa chọn thị tr•ờng mục tiêu. Với VCC
ta có thể phân đoạn thị tr•ờng và lựa chọn thị tr•ờng nh• sau.
- Thị tr•ờng tổng thể là thị tr•ờng nội địa đ•ợc phân chia ra 3 miền khác nhau, việc phân đoạn đ•ợc phân theo địa lý, dựa vào quy mô và cơ cấu
phát triển xây dựng ở các miền. Qua nghiên cứu ta thấy dự định cho phát triển xây dựng cơng nghiệp ở n•ớc ta ngày càng mạnh mẽ ở trên toàn quốc (cả 3 miền Bắc, Trung, Nam) tuy nhiên doanh nghiệp sẽ tập trung vào 2 miền bắc và trung bởi xét về địa lý thì đủ thuận lợi cho doanh nghiệp có đ•ợc l•ợng thơng tin nhanh nhất, khách hàng tìm đến Cơng ty thuận lợi hơn. Thứ hai đối thủ cạnh tranh trên 2 thị tr•ờng này là khơng lớn bởi phần lớn đ•ợc tập trung tại miền nam, đây là điều kiện để Công ty khai thác triệt để trên thị tr•ờng này. VCC đ•ợc xét là Cơng ty hạng A, nh• thực trạng đã nêu những Cơng ty có tầm cỡ lớn nh• VCC chiếm số l•ợng ít, Cơng ty có số l•ợng cán bộ kỹ s• mà chiếm 300 ng•ời trở lên vào khoảng 20 Công ty 40%, hiện nay có 1500 Cơng ty t• vấn xây dựng khác nhau có thể là doanh nghiệp Nhà n•ớc, Cơng ty TNHH…là đối thủ cạnh tranh nhng đối thủ ngang tầm chỉ có khoảng 5 Cơng ty với số l•ợng ng•ời gần bằng 500 ng•ời.
Với lợi thế nh• vậy khi xác định đ•ợc vấn đề và mục tiêu nghiên cứu Công ty sẽ lựa chọn thị tr•ờng mục tiêu chính cho mình là miền Bắc và miền trung với khách hàng là chủ đầu t• xây dựng các cơng trình: nhà máy, khách sạn, cầu đờng, khu du lịch vui chơi…
Xu h•ớng sẽ tăng từ 300 hoạt động qua các năm đến lớn hơn 400 hoạt
động qua các năm, để đi lên mức tăng tr•ởng v•ợt bậc, đột phá.