1. Sản phẩm
- Phải đạt rõ đ•ợc mục tiêu cho việc hồn thiện và phát triển sản phẩm.
- Tăng c•ờng hơn nữa quản lý việc xây dựng hệ thống đảm bảo chất l•ợng ISO.
- Theo quy trình sản xuất sản phẩm. Trong đó b•ớc lên kế hoạch chất l•ợng và b•ớc triển khai giới thiệu sản phẩm là rất quan trọng phải tích luỹ và quản lý 2 quá trình này nhiều hơn để giữ đúng chất l•ợng sản phẩm tốt.
- Xác định bao gói rõ ràng khơng đ•ợc nhầm lẫn khi chuyển giao tới tay khách hàng tránh sự không tin cậy từ nơi khách hàng.
- Phát triển điều quan trọng trong chính sách sản phẩm đ•ợc đề ra vẫn là đảm bảo chất l•ợng đ•ợc tốt nhất thơng qua quy trình sản xuất sản phẩm và ph•ơng pháp quản lý tốt.
2. Giá cả.
- Giá vẫn sẽ đ•ợc giữ nguyên theo ph•ơng pháp cũ phải tuân theo quy
định của Nhà n•ớc, phải có kiến nghị với Nhà n•ớc về quy định cứng về giá có thể thay đổi gì khơng trong % định mức mà Nhà n•ớc đ•a ra, nếu thay đổi sẽ là thay đổi tăng hay giảm.
- Đ•a thêm một vài loại giá dịch vụ khác trong giá thứ 2 của doanh nghiệp (ph•ơng pháp định giá theo thị tr•ờng, theo yêu cầu giữa thị phần của từng doanh nghiệp thay đổi giá dựa trên định mức của Nhà n•ớc).
Giá này là giá thêm khi hồn thành tr•ớc dự định cho khách hàng và giá sáng kiến so với đơn đặt hàng.
Có thể đ•a ra mức giá nh• sau:
Giá thực tế = Giá Nhà n•ớc quy định + giá hồn thành tr•ớc dự định + giá sáng kiến
Việc xác định giá nh• vậy khơng những làm khách hàng hài lòng mà
đối với khách hàng sẽ bù đắp đ•ợc vì chi phí khác điều đó làm doanh thu tăng. Nói chung việc phân phối giá phải khéo léo dựa theo quy chuẩn của
3. Phân phối.
Với thực trạng về chính sách phân phối sơ Cơng ty ta Cơng ty ta có thể thấy quan trọng ở đây có 2 vấn đề
Thứ nhất: kiểu kênh đơn giản
Thứ hai: vai trị Marketing quan hệ trong ph•ơng pháp ít cần phải thay
- Chính sách kênh phân phối sẽ đ•ợc giữ nguyên theo ph•ơng pháp kênh đơn khơng qua trung gian nh•ng phải có văn phịng đại diện của Công ty.
Nếu miền bắc lấy Công ty là trụ sở chính thì việc đặt văn phòng đại diện tại miền trung là hợp lý, vai trò của văn phòng sẽ là cung cấp thông tin nhanh nhất của Công ty tới khách hàng và từ phía khách hàng về Công ty, nhận đơn đặt hàng và trao sản phẩm tới tay khách hàng tại đó. - Marketing quan hệ: lên danh sách các hạng mục cơng trình
sắp sửa ra
đời, danh sách các nhà thầu, cung cấp thông tin cho tất cả các nhà thầu, với nhà thầu trở thành chủ đầu t• xây dựng sẽ là mối quan hệ mật thiết hơn họ sẽ
đ•ợc củng cố thơng tin một cách rõ ràng nhất về Công ty về chất l•ợng sản phẩm của Cơng ty, về các chế độ •u đãi hay các nhà mặt thuận lợi khác. Các chủ đầu t• tiềm năng chính là các nhà thầu còn lại họ vẫn phải đ•ợc giữ mối quan hệ với Công ty, biết đến thế mạnh của Cơng ty.
Để làm đ•ợc điều này Cơng ty cần phải tuyển chọn lực l•ợng Marketing có chất l•ợng và phải có bộ phận Marketing riêng trong Công ty. Con số nguồn lực tốt nghiệp cử nhân có trong Cơng ty đang là con số 6 ng•ời sẽ cịn lên nhiều hơn giành cho hoạt động Marketing.
4. Xúc tiến hỗn hợp.
Do lực l•ợng nhân viên Cơng ty có hạn nên quá trình này sẽ tập trung tiếp tục vào quảng cáo và tuyên truyền.
Quảng cáo sẽ tiếp tục đ•a lên báo chí ngày càng lớn với số l•ợng thị tr•ờng lớn hơn.
Với ph•ơng tiện là truyền hình thì ch•a cần thiết lắm bởi khách hàng khơng phải là liên tục và số l•ợng lớn.
- Tăng c•ờng hoạt động tuyên truyền qua các cuộc hội thảo, hội nghị, tham dự các cuộc mời thầu nói chung với thực trạng về xúc tiến hỗn hợp và loại hình kinh doanh thì q trình này khơng có nhiều hạn chế.