Hiện nay BIDV vẫn đang tập trung vào những sản phẩm tín dụng truyền thống như tín dụng cho mục đích kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng, các mặt hàng phục vụ sản xuất, thu mua nguyên vật liệu hàng xuất khẩu, thu mua hàng xuất khẩu trực tiếp, chiết khấu bộ chứng từ hàng xuất. Để mở rộng và nâng cao hiệu quả hoạt động tín dụng cho thương mại, BIDV cần thực hiện đa dạng hóa các sản phẩm, cụ thể:
Phát triển sản phẩm theo hướng chuyên biệt hóa theo khách hàng, ngành hàng, tập trung vào các ngành hàng xuất nhập khẩu chủ lực (quy định tài trợ xuất nhập khẩu gạo, gỗ, cà phê, thủy sản, cao su; quy định tài trợ
doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu; quy định tài trợ doanh nghiệp xuất khẩu dệt may, da giày).
Phát triển sản phẩm theo hướng gói sản phẩm nhằm đáp ứng trọn gói nhu cầu của khách hàng (gói sản phẩm cho DN khu chế xuất).
Nghiên cứu, phát triển các sản phẩm hiện đại gắn với các phương thức thương mại quốc tế mới (thương mại điện tử), tài trợ cơ cấu (nghiên cứu triển khai giải pháp tsu-giải pháp tài trợ thương mại mới phát triển bởi Swift).
Đa dạng hóa gói sản phẩm thanh toán xuất khẩu để đẩy mạnh cho vay tài trợ xuất khẩu, đặc biệt cho vay ngắn hạn bằng ngoại tệ gắn với việc thực hiện cung ứng các dịch vụ trọn gói nhất là thanh toán, mua bán ngoại tệ và giới thiệu, hướng dẫn khách hàng sử dụng các sản phẩm phái sinh của BIDV.
BIDV cần nghiên cứu và có hướng dẫn chi nhánh triển khai các nghiệp vụ này.
Tuy nhiên, trong quá trình thực hiện, BIDV cần lưu ý những điểm sau để phòng ngừa các rủi ro của hoạt động bao thanh toán:
- Rủi ro từ người bán hàng: Người bán hàng là khách hàng vay vốn của BIDV, đảm bảo khoản vay là các khoản phải thu của khách hàng đối với bên mua. Rủi ro từ phía khách hàng có thể xảy đến ở một số trường hợp cơ bản:
+ Người bán cố tình, chủ động sử dụng hóa đơn, chứng từ giả, hợp đồng ma… để lừa ngân hàng, có thể là người mua và người bán thông đồng với nhau, tạo ra các chứng từ, các khoản phải thu mà thực tế không hề có.
- Rủi ro từ phía người mua hàng:
Khả năng thanh toán của người mua bị giảm sút, khi đó ảnh hưởng đến việc chi trả đúng hạn cũng như là đầy đủ cho ngân hàng.
Do người mua chỉ tiếp cận trực tiếp với người bán hàng, điều này không thuận lợi cho Ngân hàng trong việc đánh giá uy tín năng lực, cũng như là theo sát quá trình hoạt động của người mua.