TỬ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN HANHUD
3.2.2. Giải pháp hoàn thiện việc lựa chọn và phối hợp các công cụ xúc tiến Marketing thương mại điện tử
yếu vẫn là thị trường khu vực Hà Nội.
(Hiện nay, công ty chủ yếu hoạt động kinh doanh trên địa bàn Hà Nội)
3.2.2. Giải pháp hoàn thiện việc lựa chọn và phối hợp các công cụ xúc tiến Marketing thương mại điện tử Marketing thương mại điện tử
Cần nghiên cứu các công cụ xúc tiến phù hợp cho chương trình xúc tiến marketing thương mại điện tử của Công ty trong từng giai đoạn triển khai. Đánh giá các ưu điểm, cách thức tiến hành và mức chi phí dự tính của các cơng cụ xúc tiến, dựa trên mức ngân sách dành cho chương trình.
Theo đề xuất của tác giả, để việc lựa chọn các công cụ xúc tiến marketing thương mại điện tử phù hợp và có thể đạt hiệu quả cao khi triển khai, công ty cần quan tâm đến 2 vấn đề hiện nay là:
Hoàn thiện nội dung website, đảm bảo về chất lượng nội dung truyền tải đến
khách hàng trên website. Thông điệp truyền tải mang tính hấp dẫn và thu hút được khách hàng.
Thiết kế các nội dung và thơng điệp truyền tải có chất lượng phục vụ cho cơng tác
Trong q trình nghiên cứu, tác giả cũng xin đề xuất nhóm các cơng cụ xúc tiến phù hợp cho chương trình xúc tiến marketing thương mại điện tử của Công ty theo từng giai đoạn và thời gian triển khai. Lựa chọn được căn cứ vào yêu cầu về quy trình và mục tiêu của kế hoạch xúc tiến marketing thương mại điện tử đã đề ra.
Giai đoạn 1: Quảng bá thương hiệu, website của công ty
Với mục tiêu quảng bá thương hiệu, website của cơng ty thì nhóm cơng cụ nên lựa chọn và triển khai trong giai đoạn này là quảng cáo trực tuyến và tối ưu hóa website thơng qua các cơng cụ tìm kiếm.
Bảng 3.2. Đề xuất các công cụ xúc tiến marketing TMĐT (giai đoạn 1)
STT Công cụ Ƣu điểm Yêu cầu Chi phí
1
Trao đổi logo, banner quảng cáo tại các website BĐS, các đối tác kinh doanh của Cơng ty.
Nhận diện được hình ảnh logo của công ty. Hướng đến đối tượng người truy nhập có quan tâm đến BĐS.
Thiết kế 1 banner ấn tượng, thể hiện được hình ảnh của Cơng ty.
Chi phí đặt quảng cáo (một số website khơng sử dụng hình thức trao đổi): 2 – 3 triệu/năm
2
Quảng cáo nội dung trên website của các công ty quảng cáo BĐS trực tuyến (tango.vn, diaoconline.vn).
Nhận diện được hình ảnh thương hiệu cơng ty. Hướng đến khách hàng mục tiêu cao hơn
Thiết kế thông điệp nội dung truyền tải hấp dẫn tới khách hàng.
Chi phí quảng cáo: 3 – 4 triệu (dài hạn)
3
Quảng cáo banner tại các website có lượng người truy nhập lớn (dantri.com.vn, vnexpress.net)
Hướng đến nhiều đối tượng hơn trong môi trường Internet (khách hàng tiềm năng của công ty)
Thiết kế banner, flash có tính thẩm mỹ và chun nghiệp
Chi phí quảng cáo: 30 – 40 triệu/tháng; Chi phí thiết kế flash: 1 – 2 triệu
4
Quảng cáo nội dung tại các diễn đàn về xây dựng, bất động sản, mạng xã hội.
Hướng đến được nhiều đối tượng người dùng web hơn Chú ý tới nội dung diễn đạt và từ ngữ sử dụng Miễn phí 5
Tối ưu hóa website thơng qua cơng cụ tìm kiếm Google.
Giúp website cơng ty đứng vị trí trong trang đầu của kết quả tìm
Xây dựng nội dung website thật tốt. Th cơng ty Chi phí th cơng ty làm SEO: 10 – 20 triệu/3 tháng. Chi phí
kiếm trong google , từ đó giúp khách hàng biết đến website của công ty một cách nhanh và hiệu quả.
chuyên làm SEO, sử dụng các kỹ thuật cho phép kiểm sốt hiệu quả cơng cụ.
đăng ký từ khóa với Google khoảng 3 triệu/từ khóa.
Giai đoạn 2: Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng
Giai đoạn này, chương trình xúc tiến sẽ hướng đến việc tạo lập các mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng. Các công cụ nên sử dụng là e-mail marketing, xây dựng nội dung trên website.
Bảng 3.3. Đề xuất các công cụ xúc tiến marketing TMĐT (giai đoạn 2)
STT Công cụ Ƣu điểm Yêu cầu Chi phí