IV. KẾ TỐN Q TRÌNH BÁN HÀNG
1. Điều kiện và phương thức bán hàng
1.2 Phương thức bán hàng:
3.3.1 Đối với doanh nghiệp thương mại mua bán nội địa
- Việc bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại nội địa có thể thực hiện theo hai phương thức: bán bn hàng hóa và bán lẻ hàng hóa
a) Bn bán hàng hóa
- Là hình thức bán hàng của các doanh nghiệp thương mại, các doanh nghiệp sản xuất…đặc điểm của hàng hóa bán bn là hàng hóa vẫn nằm trong lĩnh vực lưu thông, chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng, do vậy giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa chưa được thực hiện.
Phương thức bán bn hàng hóa qua kho:
+ Bán bn hàng hóa qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp.
+ Bán bn hàng hóa qua kho theo hình thức chuyển hàng
Phương thức bán bn hàng hóa vận chuyển thẳng:
+ Bán bn hàng hóa vận chuyển thẳngtheo hình thức giao hàng trực tiếp.
+ Bán bn hàng hóa vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng
Phương thức bán bn hàng hóa vận chuyển thẳng:
+ Bán bn hàng hóa vận chuyển thẳng theo hình thức giao
hàng trực tiếp
+ Bán bn hàng hóa vận chuyển theo hình thức chuyển
hàng
b) Bán lẻ hàng hóa
- Là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc tổ chức kinh tế hoặc các đơn vị kinh tế tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ. Bán hàng theo phương thức này có đặc điểm là hàng hóa đã ra khỏi lĩnh vực lưu thông và đi vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa được thực hiện.
- Bán lẻ thực hiện dưới các hình thức sau: + Hình thức bán lẻ thu tiền tập trung
+ Hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp. + Hình thức bán lẻ tự phục vụ ( tự chọn). + Hình thức bán trả góp.
+ Hình thức bán hàng tự động.
+Hình thức gửi đại lý bán hay ký gửi hàng hóa.
3.3.2 Đối với doanh nghiệp thương mại kinh doanh xuất – nhập khẩu
- Việc bán hàng xuất khẩu trong các doanh nghiệp thương mại kinh doanh xuất – nhập khẩu có thể tiến hành theo 2 phương thức:
Xuất khẩu trực tiếp: Là phương thức kinh doanh mà trong
đó đơn vị kinh doanh xuất – nhập khẩu trưc tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu với nước ngoài; trực tiếp giao hàng và thu tiền hàng.
Xuất khẩu ủy thác: Là phương thức kinh doanh mà trong
đó đơn vị kinh doanh xuất – nhập khẩu khơng trực tiếp xuất khẩu hàng hóa và thu tiền mà phải thơng qua đơn vị xuất – nhập khẩu có uy tín thực hiện hoạt động xt khẩu cho mình.