2.3.2.1 .Đặc điểm lao động của cơng ty TNHH Linh Huy Hồng
3.2.1 Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Trải qua nhiều năm không ngừng phấn đấu, công ty TNHH Linh Huy Hồng ln đứng vững và phát triển mạnh mẽ. Cơng ty TNHH Linh Huy Hồng là một cơng ty có ngành nghề kinh doanh rất đa dạng và phong phú, địa bàn hoạt động rộng với nhiều lĩnh vực mới, song bằng kinh nghiệm và sự chủ động trong kinh doanh. Công ty luôn ngày một phát triển lớn mạnh, có nhiều cố gắng cho nên trong những năm vừa qua Công ty đã đạt được những thành công rất lớn trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Trong nền kinh tế thị trường, lãnh đạo công ty đưa nhiều biện pháp kinh tế có hiệu quả, khắc phục những khó khăn để có thể hồ nhập với nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước.
Qua thời gian thực tập, dưới góc độ một sinh viên thực tập kết hợp cùng kiến thức đã học tại trường, tuy thời gian thực tập còn hạn chế song em cũng xin đưa ra một số ý kiến nhằm thực hiện tốt mục tiêu của công ty:
* Nâng cao hơn nữa tay nghề của công nhân
- Đối với lĩnh vực xây dựng cơ bản thì có lẽ tay nghề của cơng nhân khơng có giới hạn nào là đủ, đặc biệt trong xây dựng nhà cửa thì khiếu thẩm mỹ của mỗi người mỗi khác người thợ có tay nghề cao là người thợ có thể đáp ứng được yêu cầu thẩm mỹ của mỗi người. Để làm được điều này người cơng nhân cần có những chun mơn tốt, tay nghề cao … mà muốn có được điều này cơng ty cần chú trọng hơn nữa đến những đội thi cơng, đặc biệt là cử những người có tay nghề khá trong các đội đi học và tuyển họ là nhân viên chính thức của cơng ty, những cơng nhân này cùng với các người đội trưởng sẽ giúp cho chất lượng thi cơng cơng trình ngày càng được nâng cao hơn.
- Đối với lĩnh vực sản xuất trong lĩnh vực này thì việc tiết kiệm nguyên vật liệu lại là vấn đề cốt lõi mang đến thành công cũng như lợi nhuận cao cho cơng ty. Nếu người lao động có tay nghề và kỹ năng làm việc cao thì họ sẽ tiết kiệm hơn. Để thực hiện được điều này cơng ty nên có thời gian cho công nhân đứng máy đi xem và tập huấn.đây là một bước đi sẽ mang lại lợi ích lâu dài và tính phát triển bền vững của cơng ty.
* Phát triển thêm các thị trường đầu ra cho các sản phẩm
- Cơng ty nên tự chủ động tìm những đơn đặt hàng để q trình sản xuất chứ khơng phải thụ động chờ những đơn đặt hàng rồi mới sản xuất.
- Tiếp tục đưa sản phẩm của cơng ty vào các dự án cơng trình mà cơng ty thi cơng như vậy vừa có thể tiêu thụ sản phẩm của cơng ty lại vừa phần nào đẩy nhanh được tiến độ thi cơng cơng trình và vẫn có doanh thu như mong muốn. * Giảm tỷ trọng nguồn vốn vay
Q trình sản xuất kinh doanh của cơng ty trong những năm gần đây luôn mang lợi nhuận khá cao công ty sử dụng một phần số lợi nhuận này để chi trả những nguồn vốn vay của công ty làm cho tỷ lệ vốn vay thấp xuống tăng nguồn vốn chủ với tỷ lệ cao hơn trong tổng nguồn vốn.
* Chú trọng môi trường làm việc của đội ngũ công nhân.
Lĩnh vực sản xuất hay xây dựng cơ bản thì vấn đề mơi trường làm việc, điều kiện an tồn khi làm việc ln được công nhân cũng như cơ quan quản lý nhà nước rất quan tâm chú trọng chính vì vậy mà cơng ty cần có những chính sách quan tâm đến mơi trường làm việc của cơng nhân. Có thể kể đến như : công nhân sản xuất nên xây dựng các vòi nước phòng cháy chữa cháy thuận tiện và
quy mơ lớn, cịn với cơng nhân cơng trình khi xây dựng các cơng trình có độ cao cần những bảo hộ như dây an toàn hay dàn giáo được bọc lưới bảo vệ, quần áo bảo hộ dụng cụ bảo hộ cũng cần đủ số lượng và chất lượng tin dung.
3.2.2 Xây dựng chiến lược Marketing cho Cơng ty TNHH Linh Huy Hồng.
Trước khi xây dựng các chiến lược cho cơng ty Linh Huy Hồng , dùng mơ hình SWOT để phân tích các điểm yếu, mạnh, cơ hội và nguy cơ; từ đó kết hợp các yếu tố để đề xuất phương hướng cụ thể.
Bảng 21: Mơ hình SWOT. Những cơ hội ( O)
O1: Tiềm năng của các đối thủ trên thị trường tiêu thụ chưa mạnh
O2: Cơng ty có vị trí gần nguồn ngun vật liệu( cát sỏi, đá,..)
O3: Nhu cầu về xây dựng của khách hàng ngày một tăng lên, mở ra nhiều cơ hội cho cơng ty.
O4: Phát hiện nhiều thị trường mới cịn non trẻ.
Những nguy cơ ( T)
T1: Hoạt động đấu thầu cạnh tranh gay gắt, công ty vẫn đang sử dụng hình thức tranh thầu giá thấp, nhưng chưa xét đến khả năng đảm bảo lợi nhuận trong từng dự án.
T2: Nhiều công ty đang dần dần thâm nhập vào thị trường đang chiếm giữ, áp lực về mối đe dọa về sự cạnh tranh trong tương lai nặng hơn.
Những điểm mạnh ( S)
S1: Máy móc thiết bị hiện đại, đảm bảo được quá trình xây lắp, khả năng cạnh tranh cao.
S2: Công ty đang chiếm lĩnh được thị trường vật liệu xây dựng, gần như độc quyền về phân phối đến các đại lý vật liệu trong huyện.
S3: Các cơng trình đã xây dựng được chứng nhận đảm bảo chất lượng.
S4: Được đánh giá là công ty chăm sóc khách hàng tốt nhất tại huyện Ba Vì.
Những điểm yếu ( W)
W1: Chưa có đội ngũ chuyên nghiên cứu tình hình và hoạch định các chiến lược cho cơng ty
W2: CTCP XD Ba Vì hiện đang là đối thủ cạnh tranh gay gắt cùng có xu hướng thâm nhập thị trường huyện Ba Vì.
Sau khi phân tích các yếu tố, báo cáo đã vạch ra mục tiêu marketing là an toàn trong kinh doanh, mở rộng thị phần, thâm nhập thêm thị trườg và chiếm lĩnh trong giai đoạn 2010 – 2015:
a) Chiến lược an toàn trong kinh doanh:
Tăng tốc độ thanh quyết tốn cơng trình sau khi bàn giao cơng trình. Đào tạo nâng cao kỹ năng sáng tạo cho kỹ sư xây dựng trong công ty
Thành lập đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ tìm hiểu tình hình biến động trên thị trường và đối thủ cạnh tranh đang tồn tại hoặc vừa mới thâm nhập.
b) Chiến lược cạnh tranh:
Chiến lược thăm dị khách hàng, đối thủ cạnh tranh:
Tìm hiểu mong muốn của chủ đầu tư về cơng trình sắp đấu thầu. Dựa vào những yếu tố đó, đưa ra phương án thi cơng phù hợp với cơng trình và u cầu của chủ đầu tư.
Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, khả năng phục vụ của họ, so sánh giữa mình với đối thủ, có những vượt trội gì, khi tham gia dự thầu đưa vào hồ sơ các yếu tố đó. Chiến lược liên doanh liên kết:
Trên thị trường tại các huyện lân cận, có một số cơng ty mạnh hơn, do đó sau khi xét khả năng trúng thầu của mình xong, nếu khơng đủ khả năng, nên thực hiện chính sách liên doanh liên kết để tăng thêm sức mạnh, nâng cao khả năng thắng thầu.
Chiến lược tăng khả năng thắng thầu:
Đánh giá mức độ thắng nhầu trước khi quyết định có tham gia tranh thầu hay khơng, hoặc tìm ra điểm yếu dẫn đến khơng thắng thầu. Dùng phương pháp đánh giá và chấm điểm theo các tiêu chí có trọng số khác nhau và lập ra thang điểm phù hợp để xét khả năng trúng thầu. Đề xuất các tiêu chí có ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu cho phương pháp này áp dụng tại cơng ty Linh Huy Hồng như sau:
- Tiêu chí đảm bảo mục tiêu lợi nhuận cho cơng ty - Đánh giá về khả năng đáp ứng yêu cầu kỹ thuật .
- Đánh giá về khả năng đáp ứng yêu cầu tiến độ thi công . - Đánh giá khả năng đáp ứng về năng lực thi công .
- Đánh giá về mặt tài chính, thương mại . - Đánh giá mức độ quen biết với chủ đầu tư. - Đánh giá về đối thủ cạnh tranh.
Lập bảng đánh giá trọng số cho các tiêu chí đã lập ra, tính điểm và điểm tổng hợp, phần trăm khả năng thắng thầu, nếu nhỏ hơn 50% thì khơng nên tham gia dự thầu, còn nếu trên 50%, vẫn tham gia dự thầu, và để an tồn hơn nữa có kết hợp nhiều biện pháp đã nêu trên để tăng cường khả năng thắng thầu.
Ngoài ra, để thỏa mãn mức độ lợi nhuận đặt ra, tùy vào trường hợp cụ thể công ty quyết định tham gia xây dựng nhiều cơng trình cùng một thời điểm.
** Chính sách hồn thiện và nâng cao các đặc tính sử dụng sản phẩm trong sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dung:
- Hoàn thiện về cấu trúc kỹ thuật sản phẩm.
- Nâng cao các thơng số về độ bền,an tồn, khả năng chống thấm, chống mốc ẩm,chống bong bật, rạn nứt…
- Thay đổi kiểu dáng, kích cỡ của sản phẩm.
- Thay đổi màu sắc, mùi vị của sản phẩm( chuyển từ việc sử dụng bê tong nhựa Atphan sang bê tông nhựa màu).
Cần nâng cao chất lượng, những giải pháp về quy hoạch, về mặt bằng kiến trúc, về vật liệu xây dựng, tăng cường các chỉ tiêu bền chắc thích nghi trong sử dụng, rẻ và đẹp của cơng trình.
KẾT LUẬN:
Qua thời gian thực tập tại cơng ty TNHH Linh Huy Hồng em đã có những hiểu biết vể những q trình sản xuất, q trình kinh doanh của cơng ty. Trong đó có những điểm mạnh mà cơng ty đang khai thác và phát triển nhằm tạo những thuận lợi và những nguồn lợi cho cơng ty. Bên cạnh đó cịn có những điểm yếu cần khắc phục triệt để, tháo gỡ những khó khăn và phát huy những tiềm lực mà cơng ty đang có.
Nhìn chung tình hình hoạt động của cơng ty tương đối ổn định, tình hình tài chính ổn định, doanh thu hàng năm tăng một cách đáng kể, đấy chính là nhờ sự năng động và hiểu biết của các cấp quản trị của công ty và năng lực làm việc của những công nhân trong công ty. Là một đơn vị ln có uy tín với khách hàng, là địa chỉ tin cậy của người tiêu dùng. Hơn nữa công ty biết chú trọng đầu tư vào công tác chuyên môn, nâng cao tay nghề cho cán bộ công nhân viên để đưa công ty ngày một phát triển hơn nữa.
Phần phụ lục:
1. Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của công ty TNHH Linh Huy Hồng.
2. Một sớ hợp đồng xây dựng của cơng ty TNHH Linh Huy Hồng.
3. Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH trong 3 năm 2010-2012.
4. Bảng cân đới kế tốn của cơng ty TNHH Linh Huy Hoàng trong 3 năm 2010-2012.
Các danh mục viết tắt:
Danh mục Viết tắt
Cán bộ công nhân viên CBCNV
Công ty cổ phần CTCP Cơng trình CT Hệ số HS Trách nhiệm hữu hạn TNHH Thị trường TT Trung Quốc TQ Việt Nam VN Xây dựng XD
Tài Liệu Tham Khảo.
1. http://www.tailieu.vn. 2. http://docs.4share.vn.
3. GS.TS. Trương Đình Chiến (2008), Giáo trình quản trị marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân.
4. Th.s Nguyễn Văn Điềm, PGS.TS. Nguyễn Ngọc Quân (2004), Giáo trình quản
trị nhân lực, NXB Lao động- Xã hội, Hà Nội, 2004.
5. Th.s Phạm Thị Thanh Mai (2005), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao Động.
6.Nguyễn Hải Sâm (2004), Quản trị tài chính doanh nghiệp, NXB Thống kê, Hà Nội.
7. PGS.TS Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm (2009) Giáo trình Quản trị
chiến lược NXB Đại học KTQD