khơng chịu nhân nhượng. Vì vậy, phải tránh những tình huống thắng thua nếu bạn có thể lựa chọn phương án khả thi khác.
Người đàm phán có phong cách phân tích ln cân nhắc, suy xét mọi vấn đề. Mọi quyết định của họ chỉ được đưa ra khi có đầy đủ thơng tin, dữ liệu cần thiết, chính xác và kịp thời. Nhà đàm phán có phong cách này chấp nhận mất nhiều thời gian để đạt kết quả như mong muốn. Vì vậy, thường hay dồn đối phương yếu tố về thời gian.
Cách thức đàm phán thường chậm rãi, yêu cầu tính logic cao, tơn trọng ngun tắc triệt để và rất sâu sắc.
Biểu hiện hành vi của phong cách phân tích
Cách thức tạo dựng mối quan hệ có lợi vói ngưịi phong cách phân tích
Cân thơng tin và dữ liệu chi tiêt, chính xác kịp thời
Chuẩn bị kỹ thông tin trước khi đàm phán. Đảm báo việc nghiên cứu thơng tin đầy đủ và chính xác
Khơng thoải mái khi đưa vấn đề cá nhân vào đàm phán
Giữ cho cuộc thảo luận xác thực và xoay quanh vấn đề đàm phán
Xử lý thông tin chậm Kiên nhẫn và có thể cung cấp thêm những thơng tin liên quan đến nội dung đàm phán
Chú trọng tính logic của vấn đề Đánh giá cao tính logic của nội dung đàm phán, đó là yếu tố tơn trọng, hồ hợp trong đàm phán
Tính nguyên tăc cao Hãy trung thực trong đàm phán. Neu họ cảm thấy bị lừa dối, họ sẽ mất dần tính kiên nhẫn
Nói chậm rãi và đi thẳng vào vấn đề Khơng nên vội vã
Thận trọng và có định hướng Tơn trọng u cầu đối tác. Phải tìm hiểu rõ chi tiết các yêu cầu đó trước khi chấp nhận.