IV/ PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG THẮNG
3. Năng lực của công ty
3.1 Năng lực kỹ thuật của công ty
Năng lực kỹ thuật của nhà thầu trong thực hiện nhiệm vụ xây lắp thể hiện qua khả năng đáp ứng các yêu cầu của cơng nghiệp hố xây dựng và cơ giới hố thi cơng.
+ Năng lực về máy móc thiết bị thi cơng phải đảm bảo về chủng loại số lượng, cơng suất và giá trị cịn lại có khả năng đáp ứng được yêu cầu của chủ đầu tư về máy móc thiết bị.
+ Phải đảm bảo tính đồng bộ trong sử dụng máy móc thiết bị và cơng nghệ, sự phù hợp với môi trường và điều kiện thi công (Đặc thù về địa lý, khí hậu địa chất) sự phù hợp giữa giá cả và chất lượng do cơng nghệ đó tạo ra.
Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thành Đô Khoa Kế Toán & QTKD
+ Hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị cao, nâng cao số giờ làm việc thị trường của máy móc thiết bị.
BẢNG 8: SỐ LƯỢNG MÁY MÓC THIẾT BỊ NHẬP KHẨU TRONG NĂM 2008
Loại máy thi cơng Nước sản xuất Năm sản xuất số lượng Cơng suất Giá tri cịn lại
Máy rải bê tơng nhựa Nhật bản 2001 3 4m 100%
Máy nén khí SNG 2001 5 600 90%
Máy khoan đá SNG 1999 3 D40mm 95%
Máy khoan xoay đập CHLB Đức 2000 4 D110mm 90%
Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thành Đô Khoa Kế Tốn & QTKD
Tóm lại: cơng ty phải căn cứ vào từng điều kiện cụ thể và cơng trình cụ thể để phát huy khả năng máy móc thiết bị mà mình đang nắm giữ để giành phần thắng về mình trong tham gia đấu thầu.
3.2. Năng lực tài chính
Khả năng huy động vốn
Các cơng ty phải trình bày năng lực tài chính của mình trong hồ sơ dự thầu, do vậy làm rõ được nguồn huy động vốn sẽ được nhà đầu tư đánh giá cao, từ đó Cơng ty có thể khẳng định niềm tin đối với chủ đầu tư và tính ổn định nguồn vốn vay sẽ góp phần đảm bảo khả năng trúng thầu cho cơng ty.
Cơ cấu vốn
Cơng ty có cơ cấu vốn hợp lý điều này tạo ra sự an toàn cho công ty cũng như tạo niềm tin cho chủ đầu tư. Để xem xét sự an tồn của cơng ty trong cơ cấu vốn, ta xét đến các chỉ tiêu.
BẢNG 9: TỔNG KẾT CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH CĂN BẢN
Chỉ tiêu.
Năm 2007 Năm 2008
Hệ số nợ 0.34 0.49
Khả năng thanh toán chung. 2.2 1.39
Khả năng thanh toán nhanh. 1.7 0.91
Chỉ số mắc nợ chung. 0.31 0.42
Chỉ số hiệu quả sử dụng vốn cố định 8.9 5.91
Sức sinh lợi của vốn cố định 0.13 0.06
* Nhóm các chỉ số mắc nợ Vốn vay Vốn chủ sở hữu Hệ số nợ =
Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thành Đô Khoa Kế Toán & QTKD
Hệ số nợ của công ty năm 2007 là 0.34 và năm 2008 là 0,49 tăng 015 so với năm 2007 và hệ số này vẫn còn nhỏ hơn 1.
* Nhóm khả năng thanh tốn .
Tổng tài sản lưu động Tổng nợ ngắn hạn.
Với chỉ số khả năng thanh tốn chung thì năm 2007 là 2,2 và năm 2008 là gần bằng 1,39. Với chỉ số này lớn hơn 2 thì chủ nợ ngắn hạn sẽ tin tưởng vào Cơng ty hơn. mặc dù chỉ số thanh tốn chung năm 2008 có giảm so với năm 2007 nhưng ta thấy chỉ số này vẫn lớn hơn 1. Điều này chứng tỏ công ty khơng bị rơi vào tình trạng vỡ nợ.Và điều này tạo đã tạo điều kiện cho Công ty trong việc vay vốn để nâng cao năng lực tài chính cũng như kỹ thuật của mình. Trong năm 2008 chỉ số về khả năng thanh tốn chung giảm xuống cịn 1,39 điều này làm giảm niềm tin chủ nợ ngắn hạn.
Vốn lưu động - tồn kho Nợ ngắn hạn
Chỉ số khả năng thanh tốn nhanh lớn hơn 1 có nghĩa là cơng ty khơng rơi vào tình trạng vỡ nợ. Chỉ số khả năng thanh tốn nhanh của công ty năm 2007 là 1,7 và chỉ số này giảm xuống cịn 0,91. nhìn chung khả năng thanh tốn nhanh của cơng ty là tương đối tốt.
Tổng số nợ Khả năng thanh toán nhanh = Khả năng thanh toán chung =
Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thành Đô Khoa Kế Tốn & QTKD
* Nhóm chỉ số hoạt động
Chỉ số này phán ánh 1 đồng vốn cố định tạo ra mấy đồng doanh thu. Năm 2007 thì một đồng vốn cố định tạo ra 8,9 đồng doanh thu, và đến năm 2008 thì 1 đồng vốn cố định tạo ra 5,91 đồng doanh thu. Điều này có thể giải thích là trong năm 2008 cơng ty đã bỏ ra gần 8 tỷ đồng để đầu tư vào máy móc thiết bị để nâng cao năng lực thi cơng cho mình nhưng trong năm này số lượng giá trị ký kết các hợp đồng trúng thầu lại tăng không cao.
Chỉ số này phản ánh 1 đồng vốn cố định tạo ra mấy đồng lợi nhuận. Năm 2007 thì một đồng vốn cố định tạo ra 0,16 đồng lợi nhuận và năm 2008 thì một đồng vốn cố định tạo ra 0,06 đồng lợi nhuận. Nguyên nhân của giảm là có một số cơng trình cơng ty đã đặt mục tiêu thắng thầu lên hàng đầu nên chủ định bỏ giá thầu thấp từ làm giảm lợi nhuận.
Bên cạnh năng lực tài chính lành mạnh có ảnh hưởng tới xác suất trúng thầu của cơng ty. Tình hình tài chính lành mạnh còn được thể hiện qua kết quả sản xuất kinh doanh cũng như sự hợp lý giữa cơ cấu tài chính trong cơng ty.
Lợi nhuận trước thuế Tổng nguồn vốn
3.3 Kinh nghiệm thi công
Một số năm kinh nghiệm ở công ty TNHH Xây dựng Thương mại và Du lịch Sức sản
xuất dụng vốn
cố định =
Doanh thu tiêu thụ Vốn cố định Sức sinh lợi của tài vốn cố định = Lợi nhuận Vốn cố định Tỷ suất LnTT/TNV =
Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thành Đô Khoa Kế Tốn & QTKD
Trường Cao Đẳng Cơng Nghệ Thành Đơ Khoa Kế Toán & QTKD
BẢNG 10: SỐ NĂM KINH NGHIỆM THI CƠNG CÁC CƠNG TRÌNH XÂY DỰNG
Các loại cơng trình Số năm
kinh nghiệm
1. Thi cơng nền đường ôtô bằng, trung du, miền núi, TP, thị xã 7 2. Thi công mặt đường cấp phối, thấm nhập, láng nhựa. 6 3. Thi cơng móng mặt đường, Subbase, baasse, Assphal. 5
4. Thi công mặt đường BTXM. 5
5. Thi cơng cầu cống. 7
6. Thi các cơng trình dân dụng, cơng nghiệp. 7
3.4 Năng lực tổ chức quản lý
Để làm tốt được việc này công ty cần chất lượng làm tốt các vấn đề cơ bản sau:
Chú ý đúc rút kinh nghiệm thực tế từ những cơng trình đã thi cơng
Nắm chắc yêu cầu của công việc cần thực hiện và điều kiện thi công cụ thể.
Nắm chắc lực lượng của đơn vị, có kế hoach hợp lý bố trí và điều phối lực lượng thiết bị và nhân lực theo kế hoach.
Vận dụng phương pháp sơ đồ mạng PERT vào lập tiến độ thi công … Năng lực của nhà thầu phải được thể hiện rõ trong tài liệu giải trình các biện pháp thực hiện. Nó là một trong những tài liệu thuyết phục bên mời thầu khi các nhà thầu bỏ giá tương tự nhau
Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thành Đô Khoa Kế Tốn & QTKD
3.5 Phân tích điểm mạnh yếu của Cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại vàDu lịchThành Đông bằng ma trận SWOT: Du lịchThành Đông bằng ma trận SWOT:
Công ty TNHH Xây dựng Thương mại và Du lịch Thành Đông đã thành lập được 10 năm nhưng thực sự đi sâu và hoạt động mạnh lĩnh vực xây dựng trong vòng 5 năm gần đây. So với các đối thủ chính của cơng ty thì năng lực của cơng ty cịn thua kém các đối thủ về khá nhiều mặt, nhưng cơng ty vẫn có các mặt mạnh nhất định của mình. Ta có thể tóm tắt mặt mạnh, mặt yếu chính của cơng ty qua bảng sau:
BẢNG 11: PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH YẾU (MA TRẬN SWOT) CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VÀ DU LỊCH
THÀNH ĐƠNG
Các điểm mạnh:
+ Có thị trường.
+ Có uy tín trên thị trường.
+ Hoạt động trên nhiều lĩnh vực . + Được sự hậu thuẫn của Bộ GTVT. + Có quan hệ tốt với các ngân hàng,các chi nhánh hỗ trợ về cho vay vốn.
Cơ hội.
+ Nền kinh tế ổn định
+ Thuận lợi trong quan hệ hợp tác nước ngồi
+ Đầu tư cho ngành GTVT đang tăng
+ Có quan hệ mật thiết với các bộ chủ quản và các ban điều hành dự
Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thành Đô Khoa Kế Toán & QTKD
Điểm yếu :
+ Thiết bị máy móc lạc hậu, khơng đồng bộ
+ Chưa có nhiều đội thi công chuyên nghiệp
+ Số lượng đội ngũ cán bộ kỹ thuật cịn q trẻ.
+ Số năm kinh nghiệm thi cịn rất ít. + Chưa có nhãn mác thương mại .
+ Đội ngũ làm marketing chưa có kiến thức đầy đủ, chưa có phịng làm marketing riêng. + Chưa được sự ưu tiên chú ý của các công ty lớn .
Nguy cơ.
+ Các doanh nghiệp xây dựng trong ngành càng lớn mạnh.
+ Việt Nam ra nhập khối mậu dịch tự do .
+ Khủng hoảng thị trường đầu vào.
+ Đối thủ có tiềm lực mạnh ,với đơịi ngũ dày dặn kinh nghiệm.
4. Phân tích năng lực thi cơng của cơng ty qua hồ sơ trượt thầu
Năng lực thi công của thi công của công ty phản ánh qua việc tổ chức quá trình thi cơng hợp lý nhất, phản ánh tình hình sử dụng có hiệu quả các nguồn lực đầu vào bao gồm nguyên nhiên vật liệu, máy móc thiết bị để đẩy nhanh quá trình thi cơng xây lắp, bằng việc nghiên cứu kỹ tất cả các thông tin liên quan đến q trình tổ chức thi cơng chính.
Việc phân tích đặc điểm cấu tạo cơng trình để có giải pháp cho từng giai đoạn thi cơng. Trên cơ sở nghiên cứu đặc điểm cấu tạo cơng trình mà tiến hành phân chia q trình thi cơng thành các đợt cụ thể để tận dụng tối đa các yếu tố đầu vào, chủ yếu là vật tư và các máy móc thiết bị thi cơng đảm bảo cho q trình thi cơng liên tục, làm tăng năng suất lao động, rút ngắn thời gian thi cơng cơng trình.
Năng lực thi cơng của công ty cao đồng là việc tổ chức sử dụng các yếu tố đầu vào hợp lý hiệu quả, với chi phí sử dụng nguyên vật liệu, chi phí nhân cơng
Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thành Đô Khoa Kế Tốn & QTKD
chi phí cho máy móc thiết bị thấp nhất mà vẫn đảm bảo q trình thi cơng diễn ra bình thường đúng tiến độ
Phân tích năng lực thi cơng của cơng ty thơng qua gói thầu “Xử lý một phần
thuộc Quốc lộ 45 Vinh Nam Đàn,thuộc tỉnh Nghệ An”. Đây là gói thầu mà
cơng ty đã trượt thầu. Phần hồ sơ dự thầu của cơng ty có giá dự thầu là 4,440 tỷ đồng là giá trị trúng thầu, với giá mời thầu của chủ đầu tư là 4,985 tỷ đồng. Qua bảng phân tích điểm kỹ thuật các nhà thầu tham dự thầu ta có thể thấy rõ hơn khả năng thi công công ty.
Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thành Đô Khoa Kế Toán & QTKD
BẢNG 12 : ĐÁNH GIÁ ĐIỂM KỸ THUẬT CÁC NHÀ THẦU
STT Chỉ tiêu đánh giá Điểm tối
đa Điểm bình quân
I II III IV V VI VII VIII IX
* Tổng điểm tối đa 100 69 73 76.5 78 71 81
1 Biện pháp kỹ thuật, biện pháp tổ chức thi công 30 22 24 26 24 21 25
2 Biện pháp đảm bảo chất lượng cơng trình 11 7 7 7.5 8 6 7
3 Chất lượng vật vật liệu tốt nhất 8 7 7 6 7 7 7
4 Biện pháp đảm bảo giao thơng, vệ sinh, an tồn 6 5 5 5 5 5 5
5 Tiêu chuẩn tiến độ thi công 15 7 8 9 14 11 14
6 Máy móc thiết bị thi cơng 14 10 11 12 12 9.5 12
7 Thiết bị kiểm tra kỹ thuật 6 4 4 5 4 4 5
8 Nhân sự cho cơng trình 10 7 7 6 4 7.5 6
Với :
IV Công ty đầu tư phát triển xây dựng nhà số 6 V Công ty cổ phần xây dựng giao thông
Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thành Đô Khoa Kế Toán & QTKD
Qua bảng điểm kỹ thuật trên ta thấy năng lực kỹ thuật của cơng ty vấn cịn thấp so với các đối thủ cạnh tranh .
* Điểm về biện pháp kỹ thuật , biện pháp thi công được chủ đầu tư chấm là 21 điểm trong khi đó các nhà thầu khác được chủ đầu tư đánh giá cao hơn là từ 22 đến 26 điểm.
* Điểm về năng lực máy móc thiết bị chủ đầu tư đánh giá cho công ty là 9,5 điểm trong khi điểm kỹ thuật của các nhà thầu khác là 12 điểm, điều này cho ta thấy năng lực về máy móc thiết bị của cơng ty cịn rất hạn chế.
* Điểm về tiến độ thi cơng cơng trình của cơng ty được nhà thầu đánh giá là 11 điểm so với điểm tối đa là 15 điểm, nhưng tiến độ thi công của công ty đưa ra vẫn vẫn còn kém các nhà thầu khác, điển tiến độ thi công các nhà thầu khác là 14 điểm.
* Điểm về biện pháp đảm bảo chất lượng của công ty được chủ đầu tư đánh giá là 6 so với điểm tối đa cho chỉ tiêu này là 11 điểm trong khi đó các chủ đầu tư khác được đánh giá là 7 đến 7,5 điểm. Dưới đây là kết quả mở thầu.
BẢNG 13: KẾT QUẢ MỞ THẦU
(Đơn vị: Tỷ đồng)
Tên nhà thầu Giá bỏ thầu
Tiến độ thi
công (Ngày) Ghi chú
IV Công ty đầu tư phát triển XD nhà số 6 4,359 145 V Công ty cổ phần xây dựng giao thông 4,960 140 VI Công ty đầu tư phát triển XD nhà số 9 4,552 135
VII Công ty xây dựng Hồng Hà 4,440 125 Trúng thầu
VII Tổng Công ty thương mại và xây
Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thành Đô Khoa Kế Tốn & QTKD
IX Cơng ty xây dựng Lũng lô 4,756 125
(Nguồn :phịng tài chính – kế tốn )
V/ MỘT SỐ KẾT QUẢ ĐÃ ĐẠT ĐƯỢC TRONG CÔNG TÁC ĐẤUTHẦU CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VÀ DU LỊCH THẦU CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VÀ DU LỊCH THÀNH ĐÔNG .
1. Chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng
Chỉ tiêu số này càng cao chứng tỏ số lượng công trình trúng thầu của cơng ty càng cao.
Tổng số cơng trình trúng thầu
Xác suất trúng thầu = x 100%
Tổng số cơng trình tham gia đấu thầu Tổng giá trị cơng trình trúng thầu
Xác xuất trúng thầu = x 100% Tổng giá trị các cơng trình tham gia đấu thầu
Đây là chỉ tiêu phản ánh tỷ lệ phần trăn trúng thầu theo giá trị. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ giá trị trúng thầu của cơng ty càng cao.
2. Phân tích một số hồ sơ dự thầu của công ty trong năm qua
Trường Cao Đẳng Công Nghệ Thành Đô Khoa Kế Tốn & QTKD
A1 : Quy mơ tuyến đường.
Tuyến quốc lộ 39 được xây mới hoàn toàn với tiêu chuẩn đường loại A. A2: Nền đường:
+ Chiều rộng nền đường Bn = 5,5 A3: Kết cấu mặt đường gồm 2 loại:
+ Kết cấu 1: Mặt đường, đá răm kẹp đất dày 18 cm tại các mặt đường hoặc phong đá mạnh.
+ Kết cấu 2: Mặt đường đá răm kẹp đất dày 20 cm tại các đoạn đường có nền đường địa chất là đá gốc cứng.
A4: Các cơng trình thốt nước ngang:
Xây dựng 28 cống với trọng tải thiết kế H13 - XB60 + Cống bản B = 1.2m : 16 cống
+ Cống bản B = 1.7m : 12 cống.
Rãng thốt nước hình thang kích thước: 0,4x0.4.12m A5: Các cơng trình cầu:
Trong hồ sơ thiết kế H =13- XB60 gồm 8 cầu:
+ Kết cấu mố: Móng mố được đổ bằng bê tơng được xây dựng bằng đá hộc
+ Kết cấu nhịp: Dầm bằng bê tông cốt thép lắp ghép # 250, dài 35 + Mặt cắt ngang cầu: Bề rộng cầu: BC = 4.0m.
A6 : Cơng trình ngầm tràm:
+ Thiết kết 6 đường tràm vĩnh cửu đá xây liên hợp cống bản = 1.2m hay 2b