2.1.2.4 .Đặc điểm về thị trường và khách hàng
2.2. Thực trạng, tình hình tổ chức quản lý và hiệu quả sử dụng vốn kinhdoanh
2.2.1. Những thuận lợi và khó khăn của cơng ty trong những năm gần đây
Công ty TNHH Nhà nước một thành viên sách Hà Nội là một doanh nghiệp Nhà nước, hạch toán độc lập, chuyên mua và phát hành các loại sách, văn hoá phẩm, văn phòng phẩm trong nước và ngoại nhập, các loại giấy tớ chứng từ phục vụ công tác quản lý hành chính, kinh tế xã hội, các mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ, vật phẩm văn hố thơng tin, dụng cụ học tập, các sản phẩm phục vụ thiếu nhi…
Trong những năm vừa qua, cơng ty đã cố gắng vươn lên để thích ứng với sự biến đối của cơ chế thị trường bằng việc phát huy những lợi thế của mình, song cũng phải đương đầu với những khó khăn ảnh hưởng lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Thuận lợi:
- Về vốn kinh doanh: Là một doanh nghiệp Nhà nước nên ngay từ những
năm đầu hoạt động, Công ty TNHH Nhà nước một thành viên sách Hà Nội đã được sự quan tâm sát sao của Đảng và Nhà nước không chỉ về vốn mà cả sự hỗ trợ trên nhiều phương diện như các chính sách thuế, đất đai, tín dụng…
Với lợi thế trong chính sách tín dụng, ngồi nguồn vốn ngân sách cấp, cơng ty cịn huy động được nguồn vốn lớn từ bên ngoài, chiếm một nửa trong tổng vốn kinh doanh của doanh nghiệp. Đó là hình thức vay vốn ngân hàng và huy động từ chính những cán bộ cơng nhân viên làm việc trong công ty. Năm 2008 quy mô vốn lên đến hơn 84 tỷ đồng - một con số tương đối lớn tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng, phát triển hoạt động kinh doanh của công ty.
- Về thị trường: Với một mặt bằng rộng lớn nằm ngay giữa trung tâm thủ đơ Hà Nội, cơng ty có rất nhiều thuận lợi cho việc chào bán, giới thiệu sản phẩm và chuyên chở hàng hoá đi các nơi tiêu thụ
- Về lao động: Yếu tố con người luôn là yếu tố quan trọng, cơng ty có lợi thế với một đội ngũ lao động tràn đầy nhiệt huyết, toàn tâm tồn lực vào sự nghiệp phát triển chung của cơng ty. Ngồi mức lương trung bình là 1.800.000 đồng mỗi tháng, cơng ty cịn có các chính sách khuyến khích người lao động để động viên khuyến khích người lao động thực sự gắn bó với cơng ty.
- Về hệ thống phân phối bán hàng: Cơng ty có một hệ thống các cửa hàng, hiệu sách, đại lý tiêu thụ rộng khắp cả nội thành và ngoại thành. Ngồi ra cơng ty đang tiến hành mở rộng thị trường tiêu thụ sang các tỉnh lân cận và cả trong
thành phố Hồ Chí Minh. Với mạng lưới tiêu thụ rộng khắp Hà Nội gồm 22 cửa hàng trực thuộc, đối tượng tiêu dùng phong phú bao gồm các tầng lớp dân cư, các trường đại học, cao đẳng và trung học chuyên nghiệp…công ty đang dần tạo ra được thế đứng cho mình, chiếm lĩnh thị trương sách vốn rất khó cạnh tranh và tồn tại.
Khó khăn
Bên cạnh những thuận lợi cơ bản nêu trên thì cơng ty cũng gặp khơng ít khó khăn, cụ thế:
- Áp lực cạnh tranh: Các đơn vị kinh doanh sách với quy mô từ nhỏ đến lớn liên tiếp được thành lập và cạnh tranh không ngừng. Họ đưa ra các mức giá, mức chiết khấu, các dịch vụ…vô cùng hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng. Công ty TNHH Nhà nước một thành viên sách Hà Nội sẽ phải cố gắng rất nhiều để duy trì và phát triển cơng việc kinh doanh của mình.
- Về vốn kinh doanh: Nguồn ngân sách Nhà nước eo hẹp không thể đủ tài trợ cho công ty tự chủ và mở rộng hoạt động kinh doanh. Vì thế cơng ty phải huy động vốn vay từ ngân hàng, sức ép vì lãi suất sẽ làm cho chi phí tài chính tăng lên rất cao và công ty không thực sự chủ động trong kinh doanh, dẫn đến giảm hiệu quả kinh trong hoạt động kinhdoanh.
- Kinh nghiệm còn non nớt: Vốn là doanh nghiệp Nhà nước từ thời bao cấp nên kinh nghiệm quản lý trong nền kinh tế thị trường của công ty là rất hạn chế. Việc kinh doanh dựa trên sự chỉ đạo chủ quan của ban lãnh đạo nên vẫn chưa thực sự bám sát với tình hình thực tế. Cơng tác marketing vẫn chỉ gói gọn ở hình thức giới thiệu sách báo qua các cửa hàng đại lý của mình khiến cho sản phẩm của công ty không được thông tin rộng rãi đến người tiêu dùng, mà trong nền kinh tế cạnh tranh như hiện nay thì việc tạo dựng thương hiệu cho doanh nghiệp là vơ cùng cần thiết.
- Tình trạng sách lậu tràn lan: Đây có thể coi là vấn đề vơ cùng nan giải đối với sự nghiệp kinh doanh của công ty. Khi mà hiện nay ý thức về bản quyền của người dân vẫn cịn kém, thì rõ ràng là một cuốn sách in lậu với mức giá rẻ hơn gấp nhiều lần sẽ vô cùng hấp dẫn với một bộ phận dân cư, dù rằng hành động đó là trái pháp luật. Vì vậy, cơng ty cần phải có biện pháp phát hiện và xử lý kịp thời đối với tình trạng này. Đây là cơng việc địi hỏi nhiều thời gian , cơng sức, sự liên kết của công ty đối với các cơ quan chức năng có thẩm quyền và đặc biệt là phải có một quy chuẩn pháp lý cụ thể đối với các trường hợp vi phạm.
Trên đây là một số khó khăn và thuận lợi đặt ra đối với Cơng ty TNHH Nhà nước một thành viên sách Hà Nội, bên cạnh việc khai thác triệt để những lợi thế riêng có, cơng ty cần có ngay những biện pháp hạn chế, khắc phục khó khăn để đẩy mạnh việc sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của công ty.