3.1. Bối cảnh kinh tế xã hội và định hướng phát triển của Cơng ty TNHH Tồn
3.1.2. Định hướng phát triển của Cơng ty TNHH Tồn Thắng
3.1.2.1. Phân tích SWOT
Thuận lợi Khó khăn
Ngành công nghiệp ô tô được đánh giá là một trong những ngành công nghiệp đi đầu, kéo theo sự phát triển của các ngành công nghiệp khác. Nhu cầu thị trường ô tô ngày càng tăng khi nền kinh tế đang trên đà hồi phục, lãi suất Ngân hàng giảm cùng với nhiều chính sách kích cầu của Chính phủ đã tạo cơ hội cho công ty phát triển. Sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp ô tô được xem là nhân tố tác động tạo động lực xây dựng nền cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Dân số ngày một gia tăng, khi thu nhập của các cá nhân tăng cao, họ có xu hướng ưu tiên sử dụng các sản phẩm hiện đại đi kèm với chất lượng và bảo đảm an toàn. Đáp ứng được u cầu đó, ơ tơ sẽ là phương tiện được ưa chuộng và dần thay thế xe máy theo xu hướng phát triển đi lên của đất nước chính vì vậy tạo cơ hội cho công ty hoạt động kinh doanh.
Trong bối cảnh khó khăn, các nhà sản xuất cũng đã nhanh chóng có những biện pháp ứng phó cần thiết, khơng chỉ qua kích cầu như ưu đãi, giảm giá, mà còn
Nền kinh tế chịu nhiều ảnh hưởng tiêu cực từ đại dịch Covid 19 vì vậy hoạt động của công ty chịu nhiều ảnh hưởng như vốn huy động khó khăn, các chi phí khác tăng cao.
Về tình hình lãi suất thì lãi suất tiền gửi giảm nên doanh thu tài chính của cơng ty không đạt được như kỳ vọng.
Nền kinh tế trong nước hội nhập sâu làm xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước.
Hiện nay thị trường ô tô tại Hải Dương cạnh tranh hết sức gay gắt khi có các hãng ô tô lớn như Toyota,
VinFast, Thaco, KIA, Ford,
Mitsubishi, Mazda... đồng thời có cả sự cạnh tranh giữa các đại lý trong cùng hệ thống của Hyundai Thành Công trên thị trường miền Bắc.
Khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Tình hình kinh tế khó khăn chung khiến cho các khách hàng khơng có nguồn thu để giải ngân hoặc chậm
chuyển đổi mơ hình tiếp cận khách hàng. Từ tháng 12/2021, chính sách hỗ trợ 50% phí trước bạ cho các dịng xe lắp ráp trong nước được chính phủ cơng bố đã tạo sức bật cần thiết để vực dậy thị trường ô tô vốn đang ảm đạm.
Hải Dương là một thành phố trẻ đang phát triển và là một trong ba tam giác kinh tế trọng điểm của khu vực đồng bằng Bắc Bộ, cơ sở hạ tầng phát triển, tất cả các yếu tố đó góp phần tạo cơ hội cho cơng ty đa dạng hóa hoạt động, tạo thuận lợi cho giao thương.
Cơng ty TNHH Tồn Thắng – Hyundai Hải Dương là đại lý Ủy quyền chính thức và duy nhất của Hyundai Thành Công tại Hải Dương.
Uy tín và thương hiệu về chất lượng ngày càng có vị trí trên thị trường, được khách hàng đánh giá cao về chất lượng, độ bền bỉ và tiết kiệm nhiên liệu. Kiểu dáng thiết kế xe Hyundai ngày càng thể thao và hiện đại hơn theo phong cách xe sang Châu Âu cũng như áp dụng các công nghệ đèn xe mới nhất giúp xe thu hút khách hàng hơn. Hyundai có nhiều dịng sản phẩm có giá từ tầm trung đến cao cấp đáp ứng nhu cầu của nhiều tầng lớp khách
giải ngân làm cho tình hình tài chính của cơng ty bị ảnh hưởng, gặp vấn đề trong quá trình thanh tốn nợ, tái đầu tư.
Về sản phẩm: Nguồn cung ô tô từ Tập đoàn Hyundai Thành Công chưa đáp ứng đủ nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Hyundai được đánh giá là hãng xe nhanh chóng cập nhật phiên bản mới/xe thế hệ mới tại thị trường Việt Nam nhất, giúp người yêu thích xe Hyundai nhanh chóng sở hữu những tính năng cơng nghệ mới nhất. Dù vậy thì điều này cũng khiến những mẫu xe trước chóng lỗi thời hơn, đặc biệt khi so với xe Nhật có chu kì cập nhật phiên bản mới chậm hơn ở Việt Nam.
hàng. Giá dao động từ 370 triệu đồng đến 1.300 triệu đồng. Ở cùng phân khúc cạnh tranh, mức giá bán xe Hyundai thường thấp hơn 10-30% so với xe Nhật trong khi trang bị tiện năng tiện nghi và an tồn khơng thua kém.
Do đơn vị là Đại lý ủy quyền chính thức của Tập đồn Hyundai Thành Công Việt Nam nên cơng ty có khả năng nhập được máy móc thiết bị hiện đại phục vụ quá trình hoạt động kinh doanh; cơ hội huy động được lượng vốn lớn từ nhà đầu tư
Với cơ chế quản lý tài chính chặt chẽ, có khoa học, tuân thủ đúng với quy định của Nhà nước nên việc quản lý, sử dụng vốn của công ty đã đạt kết quả cao, hạn chế được sự thất thoát vốn.
Đội ngũ cán bộ lãnh đạo cơng ty có nhiều kinh nghiệm năng động, nhiệt tình trong cơng việc, chun mơn nghiệp vụ cao, toàn tâm lo cho công ty, thị trường đầu vào, đầu ra tương đối ổn định.
Cơ hội Thách thức
Khi môi trường cạnh tranh tại thị trường ô tô Hải Dương ngày càng trở nên gay gắt với nhiều tên tuổi như Toyota, KIA, Ford, VinFast,... thì đó chính là lúc
Việc mở rộng thị trường sẽ dẫn đến việc cơng ty cần có một lộ trình cụ thể và chiến lược lâu dài và phải bỏ ra chi phí khá lớn và cần phải tạo ra sự
mà Hyundai Hải Dương có thể hồn thiện và nâng cao chất lượng dịch vụ, tạo niềm tin cho khách hàng, khẳng định chỗ đứng của mình trên thị trường ô tô Hải Dương. Sản lượng ô tô tại Việt Nam đang tăng đều hàng năm, tuy nhiên, ở thời điểm hiện tại, xét theo quy mô một quốc gia hơn 97 triệu dân như Việt Nam, số người sở hữu ô tô chưa thực sự tương xứng, chỉ đạt 30 xe/1.000 dân. Vì vậy đây chính là thời cơ của doanh nghiệp kinh doanh ô tô Ngày càng phát triển vượt bậc ở thị trường Marketing online như Facebook, Zalo, Instagram, Google, vì vậy sẽ giúp cho việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm có thể giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng và tiết kiệm chi phí quảng cáo Marketing so với các phương thức truyền thống.
khác biệt gây ấn tượng mạnh cho khách hàng để họ dễ dàng nhận diện thương hiệu Hyundai Hải Dương. Việc thị trường Marketing online phát triển cũng chính là lúc các đối thủ cạnh tranh của Hyundai cũng tham gia vào thị trường này vì vậy cần có mức đầu tư phù hợp, khôn khéo tùy vào chiến lược và chính sách bán hàng của cơng ty mà đưa ra lộ trình đầu tư phù hợp.
3.1.2.2. Các mục tiêu và định hướng cụ thể
Mục tiêu phấn đấu của công ty đầu tiên là tiếp tục nâng cao hoạt động kinh doanh. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu đầu tư phát triển sản phẩm mới, cải tiến thay đổi chất lượng công nghệ đáp ứng nhu cầu thị trường. Đầu tư mạnh vào các dịng xe cao cấp.
Khơng ngừng đầu tư, đổi mới cơng nghệ, thay thế máy móc thiết bị lạc hậu bằng các thiết bị tiên tiến hiện đại, có tính tự động hóa cao để tăng tính chính xác cũng như giảm thiểu sức lao động. Giảm chi phí, tiết kiệm trong quản lý và sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, tạo khả năng cạnh tranh
cao trên thị trường.
Cơng ty đang dần dần hồn thiện mơ hình tiêu thụ, khơng chỉ chú trọng đến những khách hàng quen thuộc mà còn hướng đến những khách hàng tiềm năng.
Không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận mang lại doanh thu ổn định cho doanh nghiệp.
Cải cách, tinh giảm bộ máy quản lý của công ty một cách năng động, gọn nhẹ và hiệu quả. Có những chính sách để thu hút nhân tài, lực lượng lao động có trình độ.
Thường xun quan tâm đến đời sống người lao động, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên.
Xúc tiến các hoạt động xây dựng thương hiệu và các nhãn hiệu sản phẩm để giữ vững vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, từ các bộ phận thiết kế sản phẩm, nghiên cứu phát triển sản phẩm, bán hàng, tiếp thị sẽ phối hợp chặt chẽ và đồng bộ trong vấn đề xây dựng thương hiệu.
a. Kế hoạch tài chính năm 2022
Bảng 16: Kế hoạch tài chính Cơng ty TNHH Tồn Thắng năm 2022
Chỉ tiêu Thực hiện năm 2021 Kế hoạch năm 2022 Chênh lệch Tỷ lệ (%)
1. Tổng doanh thu (triệu đồng) 1.015.633 1.200.000 184.367 18,15
2. Lợi nhuận sau thuế (triệu đồng) 922 2.000 1.078 116,92
3. Hệ số sinh lời ròng hoạt động (ROS) 0,0009 0,0016 0,0007 77,78
4. Hệ số sinh lời ròng của vốn kinh doanh (ROA)
0,0062 0,0155 0,0093 150
5. Hệ số sinh lời ròng của VCSH (ROE) 0,0290 0,0605 0,0315 108,62
(Nguồn: Tác giả tính tốn từ BCTC năm 2021 và Kế hoạch tài chính năm 2022 của Cơng ty TNHH Tồn Thắng)
b. Định hướng tầm nhìn đến năm 2030
Chuyển đổi số và phát triển con người là ưu tiên hàng đầu: Kiện toàn, ổn định biên chế các phịng của cơng ty với phương châm tinh gọn, nâng cao hiệu quả cơng tác. Có chính sách đãi ngộ phù hợp để thu hút lực lượng cán bộ, công nhân viên phục vụ lâu dài tại đơn vị, bố trí đủ nhân lực, vật lực, thiết bị thi công đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh.
Phát huy những thế mạnh sẵn có, nhanh nhạy nắm bắt cơ hội đầu tư mở rộng đa lĩnh vực, đạt hiệu quả ổn định để phát triển theo xu hướng bền vững.
Tăng cường mở rộng công tác tiếp thị, địa hoạt động.
Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát quá trình hoạt động kinh doanh, dịch vụ đảm bảo đúng tiến độ, chất lượng.
Tiếp tục nghiên cứu, đầu tư năng lực trang thiết bị phù hợp với tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty.
Tăng cường công tác quản lý tài chính, huy động các nguồn vốn đảm bảo hoạt động kinh doanh, dịch vụ và đầu tư năng lực hoạt động kinh doanh dịch vụ theo quy định của pháp luật.
Thường xun kiểm tra đơn đốc các phịng ban hồn thiện công việc , nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Giải quyết tích cực và hiệu quả việc thu hồi các khoản nợ khó địi, nợ cá nhân. Tổ chức học tập, bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ cơng nhân viên làm cơng tác tài chính.
Thực hiện cơng tác Đảng, cơng tác chính trị theo kế hoạch; tổ chức quán triệt, giáo dục đầy đủ tư tưởng theo tinh thần Chỉ thị, Nghị quyết của cấp trên cho cá nhân trong tồn cơng ty, không ngừng củng cố vững chắc trận địa tư tưởng cho cán bộ, nhân viên, người lao động nhằm đoàn kết, cộng đồng trách nhiệm, xây dựng đơn vị vững mạnh về mọi mặt.