7. Kết luận (Cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và các yêu cầu
4.1.2 Đánh giá tình hình thực hiện doanh thu các công trình qua 3 năm
Doanh thu thực hiện các công trình được thể hiện cho trong bảng dưới đây:
Bảng 5: TÌNH HÌNH DOANH THU THỰC HIỆN CÁC CÔNG TRÌNH QUA 3 NĂM 2006 – 2008
Đon vị tính: 1.000 đồng
QUY MÔ C.TRÌNH
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 SL DT % SL DT % SL DT % Lớn 1 875.550 26,37 2 29.303.109 82,45 3 61.406.828 85,43 Vừa 3 531.249 16,00 5 2.505.692 7,05 7 4.829.378 6,72 TBình 8 1.504.075 45,30 9 2.554.210 7,19 15 4.653.312 6,47 Nhỏ 9 409.173 12,33 12 1.175.905 3,31 10 992.876 1,38 Tổng 21 3.320.047 100 28 35.538.916 100 35 71.882.394 100 DT TBình 158.097,5 1.269.247 2.053.782
(Nguồn: Phòng kế toán của công ty Gia Thịnh)
Dựa vào bảng 5 ta nhận thấy rằng số lượng công trình mà công ty đã thực hiện qua các năm đều tăng, năm 2006 số lượng công trình hoàn thành là 21, năm 2007 tăng lên 28 công trình và đến năm 2008 thì tổng số công trình thực hiện đã lên đến 35 công trình. Vậy, tổng số lượng công trình thực hiện năm 2007 tăng hơn năm 2006 là 7 công trình, tức tăng 33,33%. Năm 2008 thì tăng hơn năm 2007 là 7 công trình, tương ứng với tỷ lệ 25%. Nhìn chung thì tổng số lượng công trình tăng đều qua các năm, mỗi năm đều tăng lên 7 công trình, nhưng về quy mô cũng như doanh thu mang lại của từng công trình, từng năm thì khác nhau. Cụ thể như sau:
* Năm 2006, tổng số lượng công trình thực hiện là 21 công trình, trong đó có 1 công trình với quy mô lớn, 3 công trình với quy mô vừa, 8 công trình trung bình và 9 công trình với quy mô nhỏ. Công trình có quy mô nhỏ chiếm tỷ trọng cao nhất 42,86% trong tổng số lượng công trình thực hiện của cả năm, trong khi đó loại công trình quy mô lớn chỉ chiếm 4,76%, quy mô vừa chiếm 14,29% và loại công trình có quy mô trung bình chiếm 38,09%. Nguyên nhân là do công ty mới thành lập nên lĩnh vực hoạt động còn hạn chế, chưa đa dạng. Vì thế số lượng công trình mà công ty nhận thầu đa số là những công trình có quy mô nhỏ, trung bình, có thời gian thi công ngắn hạn. Mặc khác, do năm 2006 công ty đang tiến hành thực hiện dự án lớn, xây nhà bán trả góp, nên cần nhiều nhân lực và thời gian vì vậy loại công trình có quy mô nhỏ và ngắn hạn được ưu tiên hơn trong giai đoạn này. Đồng thời, công ty cũng đang từng bước mở rộng và phát triển trong nhiều lĩnh vực hơn.
- Loại công trình với quy mô nhỏ chiếm tỷ trọng cao trong cả 4 loại quy mô công trình nhưng doanh thu mang về của loại quy mô này lại không phải là cao nhất mà là thấp nhất chỉ chiếm 12,33% trong tổng doanh thu cả năm. Vì là công trình có quy mô nhỏ nên doanh thu mang về cũng nhỏ so với các loại công trình quy mô khác. Tính trung bình thì doanh thu của mỗi công trình có quy mô nhỏ chỉ khoảng 45.464 ngàn đồng.
- Doanh thu của loại công trình có quy mô trung bình là cao nhất chiếm tới 45,3% trong tổng doanh thu của cả năm. Tính trung bình thì mỗi công trình quy mô trung bình có doanh thu khoảng 188.009 ngàn đồng. Vì quy mô trung bình nên doanh thu mang về cũng cao hơn quy mô nhỏ, và vì thế với số lượng 8 công trình trong cả năm chỉ ít hơn loại quy mô nhỏ 1 công trình đã mang về với doanh thu cao hơn loại công trình có quy mô nhỏ rất nhiều.
- Doanh thu của loại công trình có quy mô vừa chiếm 16% trong tổng doanh thu của cả năm. Loại công trình được xếp vào có quy mô vừa tức thời gian thực hiện và hoàn thành công trình đó phải từ 4 - 6 tháng. Tính trung bình mỗi công trình mang về doanh thu cho công ty là khoảng 177.083 ngàn đồng. Vậy với doanh thu của loại công trình này mang về cho thấy, năm 2006 công ty thực hiện công trình có quy mô vừa không khả thi hơn khi thực hiện công trình có quy mô trung bình vì
doanh thu trung bình của công trình có quy mô trung bình mang về cao hơn cho công ty. Mặc dù vậy, nhưng khi đánh giá vị trí của công ty trên thị trường thì loại công trình có quy mô lớn và vừa được chú trọng nhiều hơn. Vì vậy nên để công ty khẳng định mình trên thị trường thì số lượng công trình thực hiện có quy mô càng lớn càng tốt.
- Doanh thu của loại công trình có quy mô lớn chiếm 26,37% trong tổng doanh thu của cả năm. Mặc dù, chỉ có 1 công trình được thực hiện ở năm 2006 này nhưng doanh thu mang về của nó là cao nhất nếu tính trung bình doanh thu của mỗi công trình của từng loại quy mô. Doanh thu trung bình của mỗi công trình ở loại quy mô trung bình chỉ là 188.009 ngàn đồng, còn 1 công trình của loại quy mô lớn này mang về đến 875.550 ngàn đồng doanh thu. Vậy có thể nói rằng những công trình có quy mô lớn thì doanh thu mang về của nó cũng lớn. Do đó, công ty cần tập trung tìm kiếm và nhận thực hiện nhiều công trình, dự án có tầm cở lớn để hiệu quả kinh doanh ngày càng phát triển và cũng dần khẳng định vị trí của mình trên thương trường.
* Năm 2007, tổng số lượng công trình thực hiện là 28 công trình tăng 7 công trình so với năm 2006. Số lượng công trình thực hiện theo từng loại quy mô đều tăng so với năm 2006. Cụ thể là, loại công trình có quy mô lớn tăng thêm so với năm 2006 là 1 công trình, loại công trình có quy mô vừa tăng thêm 2 công trình, loại công trình có quy mô trung bình tăng 1 công trình và loại có quy mô nhỏ cũng tăng 3 công trình so với năm 2006. Số lượng công trình thực hiện của năm 2007 tăng là đều đáng mừng vì từ đó cho thấy công ty đang hoạt động đúng định hướng và có sự phát triển đáng kể. Doanh thu mang về cho công ty cao nhất là loại công trình có quy mô lớn, chiếm 82,45% trong tổng doanh thu của cả năm. Trong khi đó, loại công trình có quy mô vừa mang về doanh thu cho công ty chỉ chiếm 7,05% trong tổng doanh thu của cả năm, loại công trình có quy mô trung bình doanh thu mang về tương ứng với tỷ lệ 7,19% và loại công trình có quy mô nhỏ doanh thu chỉ chiếm 3,31% trong tổng doanh thu của cả năm.
- Loại công trình có quy mô lớn đạt doanh thu cao nhất và cao hơn rất xa so với các loại công trình có quy mô khác. Cả năm 2007 công ty chỉ thực hiện 2 công
trình có quy mô lớn nhưng doanh thu mang về từ 2 công trình này thì rất hấp dẫn, tính trung bình mỗi công trình mang về doanh thu cho công ty lên tới 14.651.554 ngàn đồng chiếm gần 41,23% trong tổng doanh thu của cả năm. Như vậy, qua kết quả trên cho thấy công ty đã có bước tiến vượt bậc so với các năm trước. So với năm 2006 thì số công trình có quy mô lớn của năm 2007 chỉ tăng thêm 1 công trình nhưng kết quả đạt được thì rất hoàn hảo so với năm 2006. Thông thường công trình có quy mô lớn là những công trình có thời gian thực hiện từ 6 tháng trở lên và doanh thu ghi nhận là sau khi công trình hoàn thành xong và thu được tiền từ khách hàng, do đó khoản doanh thu của năm 2006 có thể đến năm 2007 mới được ghi nhận vì mỗi công trình lớn có thể kéo dài đến 2 năm. Vì vậy mà doanh thu của năm 2007 biến động tăng rất cao so với năm 2006.
- Doanh thu của loại công trình có quy mô vừa chiếm 7,05% trong tổng doanh thu của cả năm. So với tỷ lệ phần trăm của loại quy mô này ở năm 2006 chiếm 16% thì năm 2007 thấp hơn tới 8,95%. Nhưng khi đem so sánh con số tuyệt đối với nhau thì năm 2007 có doanh thu cao hơn rất nhiều so với năm 2006, tính trung bình thì mỗi công trình của loại quy mô này có doanh thu khoảng 501.138 ngàn đồng. Trong khi đó ở năm 2006 trung bình mỗi công trình chỉ mang về doanh thu khoảng 177.083 ngàn đồng, vậy tính ra mỗi công trình ở loại quy mô này năm 2007 cao hơn gấp gần 2,83 lần so với năm 2006. Do năm 2007, công ty nhận được nhiều dự án có quy mô vừa hơn năm 2006 và do số lượng công trình tăng lên nên doanh thu cũng tăng. Như vậy, ở năm 2007 này không những tăng số lượng công trình thực hiện mà còn tăng luôn cả doanh thu khi thực hiện một công trình nào đó so với năm 2006.
- Doanh thu của loại công trình có quy mô trung bình chiếm 7,16% trong tổng doanh thu của cả năm. Tính trung bình thì mỗi công trình mang về doanh thu cho công ty khoảng 283.801 ngàn đồng, cao hơn năm 2006 là 95.792 ngàn đồng tương đương với tỷ lệ 50,95% cho mỗi công trình trung bình. Số lượng công trình thực hiện ở năm 2007 của loại quy mô trung bình chỉ tăng thêm 1 công trình so với năm 2006 nhưng doanh thu mang về tăng thêm rất cao.
- Doanh thu của loại công trình có quy mô nhỏ chiếm 3,31% tổng doanh thu của cả năm. Trong năm 2007, số lượng công trình có quy mô nhỏ được thực hiện là
nhiều nhất đến 12 công trình nhưng doanh thu mang về cho công ty thì thấp nhất chỉ có 1.175.905 ngàn đồng. Tính trung bình thì mỗi công trình của loại quy mô này có khoảng 97.992 ngàn đồng doanh thu, so với năm 2006 thì năm 2007 số lượng công trình thực hiện tăng và đồng thời doanh thu của mỗi công trình mang về cho công ty cũng tăng lên đáng kể, tăng hơn gấp đôi doanh thu trung bình của mỗi công trình. Mặc dù doanh thu mang về cho công ty không cao nhưng không thể bỏ qua không thực hiện những công trình có quy mô nhỏ này, vì nó chính là cơ sở là nền móng để thực hiện tốt các công trình có quy mô lớn hơn. Bên cạnh đó, những công trình có quy mô nhỏ này nó còn mang lại nguồn vốn lưu động kịp thời và nhanh chóng cho công ty hơn những loại công trình có quy mô lớn khác.
* Năm 2008, tổng số lượng công trình thực hiện là 35 công trình tăng 7 công trình so với năm 2007 và tăng tới 14 công trình so với năm 2006. Khác với năm 2007 và năm 2006, ở năm 2008 này tỷ trọng về số lượng công trình loại quy mô trung bình là cao nhất chiếm 42,86% trong số 35 công trình thực hiện của cả năm, trong khi đó loại công trình quy mô lớn chỉ chiếm 8,57%, quy mô vừa chiếm 20% và loại công trình có quy mô nhỏ chiếm 28,57% trong tổng số 35 công trình của cả năm. Tổng số lượng công trình thực hiện trong năm 2008 tăng 25% so với năm 2007 và tăng đến 66,67% so với năm 2006.
Trong năm 2008 này, số lượng công trình thực hiện theo từng loại quy mô đa số là tăng so với năm 2007, chỉ có ở loại công trình có quy mô nhỏ thì giảm so với năm 2007 là 2 công trình. Cụ thể là, loại công trình có quy mô lớn tăng thêm so với năm 2007 là 1 công trình, loại công trình có quy mô vừa tăng thêm 2 công trình, loại công trình có quy mô trung bình tăng đến 6 công trình so với năm 2007. Số lượng công trình thực hiện qua các năm đều tăng, điều này chứng tỏ công ty đang hoạt động có hiệu quả, và đồng thời thấy được uy tín của công ty cũng dần dần được nâng cao. Doanh thu của từng loại quy mô công trình mang về cho công ty cụ thể như sau:
- Doanh thu của loại công trình với quy mô lớn mang về cho công ty là cao nhất, chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu của cả năm. Doanh thu này không chỉ là cao nhất so với tổng doanh thu của cả năm 2008 mà còn là cao nhất so với tổng
doanh thu của cả 3 năm. Tính trung bình thì mỗi công trình mang về doanh thu cho công ty khoảng 20.468.942 ngàn đồng. So với năm 2007 thì năm 2008 không những có số lượng công trình thực hiện cao hơn mà doanh thu trung bình của mỗi công trình lớn cũng cao hơn rất nhiều, tính trung bình thì mỗi công trình cao hơn 5.817.387 ngàn đồng tức tăng 39,7% so với năm 2007.
Đây là thời điểm thu được nhiều lợi nhuận nhất trong 3 năm thực hiện dự án lớn, dự án xây nhà bán trả góp. Vì thế doanh thu mang lại của 3 công trình quy mô lớn này là rất cao, nó chiếm một vị trí quan trọng trong việc khẳng định mình với khách hàng, cạnh tranh và đánh bại đối thủ. Số lượng thực hiện công trình có quy mô lớn càng nhiều thì vị trí của công ty trên thị trường càng lớn. Do đó, công ty phải không ngừng nổ lực,phát triển và hoàn thiện hơn trong mọi lĩnh vực kinh doanh. Đây chính là mục tiêu cần phải hướng tới của công ty trong những năm cạnh tranh gay gắt sắp tớí.
- Loại công trình với quy mô vừa có doanh thu chiếm tỷ trọng cao thứ 2 trong tổng doanh thu của cả năm sau loại công trình có quy mô lớn. Tính trung bình thì mỗi công trình mang về doanh thu cho công ty khoảng 689.911 ngàn đồng, cao hơn năm 2007 là 188.773 ngàn đồng tức cao hơn 37,67% cho mỗi công trình trung bình. Số lượng công trình thực hiện ở năm 2008 của loại quy mô vừa chỉ tăng thêm 2 công trình so với năm 2007 nhưng doanh thu mang về tăng thêm rất cao, tăng thêm 2.323.686 ngàn đồng tương ứng trung bình mỗi công trình tăng thêm sẽ mang về doanh thu tăng thêm là 1.161.843 ngàn đồng. Như vậy, trung bình mỗi năm loại công trình có quy mô này đều tăng lên thêm 2 công trình nhưng qua số doanh thu tăng thêm cho thấy tốc độ tăng doanh thu nhanh hơn rất nhiều so với tốc độ tăng của số lượng. Doanh thu qua mỗi năm đều tăng nhanh nguy ên nhân một phần là do công ty biết sắp xếp, quản lý và điều hành tốt đội ngũ nhân viên của mình, hệ thống phân công quản lý chặt chẽ và ngày càng có hiệu quả hơn.
- Doanh thu của loại công trình có quy mô trung bình chiếm khoảng 6,47% trong tổng doanh thu của cả năm. Số lượng công trình hoàn thành là 15 công trình cao nhất so với năm 2007 và năm 2006, tính trung bình thì mỗi công trình cũng mang về cho công ty khoảng 310.221 ngàn đồng. So với năm 2007 thì năm 2008 số
công trình thực hiện tăng được thêm 6 công trình, doanh thu tăng hơn năm 2007 là 2.099.102 ngàn đồng tức mỗi công trình trung bình tăng thêm 349.850 ngàn đồng doanh thu.
- Doanh thu của loại công trình có quy mô nhỏ chiếm tỷ trọng thấp nhất chỉ khoảng 1,38% trong tổng doanh thu của cả năm. Tính trung bình mỗi công trình mang về cho công ty khoảng 99.288 ngàn đồng. Mặc dù số lượng công trình thực hiện loại quy mô nhỏ trong năm 2008 ít hơn năm 2007, ít hơn 2 công trình nhưng doanh thu trung bình mỗi công trình mang về của năm 2008 lại cao hơn năm 2007. Ở năm 2007, doanh thu trung bình mỗi công trình chỉ khoảng 97.992 ngàn đồng tức năm 2008 cao hơn 1.296 ngàn đồng cho mỗi công trình. Doanh thu của loại công trình quy mô này chiếm tỷ trọng không cao trong tổng doanh thu nên khoảng chênh lệch giữa các năm không đáng kể.