CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI
3.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm tại Công
3.2.2 Những giải pháp chính nhằm hồn thiện hoạt động phân phối sản phẩm
hạn chế.
5.Việc thực hiện các chiến lược giá cả còn phụ thuộc vào nhà sản xuất.
Kết hợp W-O
1.Kết hợp W1, W2, W3 với O1: Giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối.
2.Kết hợp W2 với O5: Giải pháp xây dựng hệ thống kiểm soát chặt chẽ.
3.Kết hợp W4, W5 với O1, O5: Giải pháp đầu tư cho nghiên cứu phát triển, sản xuất những sản phẩm nhãn hàng riêng của AnDong Pharma.
Kết hợp W-T
1.Kết hợp W1 với T5, T6, T7, T8: Giải pháp đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường. 2.Kết hợp W2 với T2: Giải
pháp hoàn thiện cơ cấu tổ chức.
3.Kết hợp W1, W2, W3, W4 với T1: Giải pháp nâng cao năng lực tài chính nhằm hồn thiện hoạt động phân phối sản phẩm.
(Nguồn: Tác giả phân tích và tổng hợp) Sau khi phân tích Ma trận SWOT của AnDong Pharma, ta xây dựng được 4 nhóm giải pháp kết hợp giữa S-O, S-T, W-O và W-T, với 10 giải pháp cụ thể. Trong 10 giải pháp cụ thể này, có những giải pháp chính nhằm hồn thiện hoạt động phân phối và những giải pháp hỗ trợ hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm cho Công ty cổ phần dược phẩm An Đông. Nội dung cụ thể của các giải pháp như sau:
3.2.2 Những giải pháp chính nhằm hồn thiện hoạt động phân phối sản phẩm phẩm
3.2.2.1 Giải pháp mở rộng thị trường OTC (S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7 + O1, O2, O3, O4)
Số lượng khách hàng của AnDong Pharma hiện tại là hơn 4000 đại lý, nhà thuốc nằm rải rác trên khắp các khu vực từ Đà Nẵng trở vào phía Nam của đất nước. So với các công ty lớn, đây khơng phải là một số lượng khách hàng q lớn. Chính vì vậy, AnDong Pharma nên sử dụng thế mạnh sẵn có của mình về khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường của Công ty, mạng lưới kênh phân phối, cấu trúc và tổ
chức kênh phân phối, các hoạt động truyền thông xúc tiến bán hàng… đồng thời khai thác những cơ hội, đặc biệt là nguồn nhân lực, năng lực quản lý của Cơng ty và thói quen khó thay đổi của người dân về sử dụng thuốc không kê toa để tiếp tục lấp đầy những khoảng trống trên thị trường OTC trong nước. Để thực hiện được giải pháp này AnDong Pharma cần phải:
- Sử dụng đội ngũ nhân viên hiện tại tìm kiếm thêm các khách hàng tiềm năng, là các nhà thuốc chưa phân phối sản phẩm của AnDong Pharma nhưng nằm trong khu vực thị trường mà AnDong Pharma đang hoạt động.
- Mở rộng thị trường ra các khu vực, các tỉnh thành mới, đặc biệt là khu vực miền Bắc, nằm ngoài mạng lưới phân phối hiện tại của AnDong bằng cách xây dựng các chi nhánh, tuyển dụng các nhân viên am hiểu về thị trường và tuyển chọn các thành viên của kênh phân phối.