2.1. Phân tích các hoạt động marketing
2.1.2. Phương pháp định giá hàng hóa dịch vụ
Trong kinh tế thị trƣờng, giá cả đóng vai trị quyết định
trong các giao dịch. Chủ đầu tƣ và nhà thầu đều phải quan tâm đến vấn đề giá, nhƣng từ góc nhìn khác nhau. Đối với chủ đầu tƣ thì quá trình hình thành giá đầu tƣ khá dài. Với sự giúp đỡ của tƣ vấn, chủ đầu tƣ lần lƣợt có các giá ƣớc tốn, giá khái toán, giá dự toán, giá khởi điểm đấu thầu, giá chọn thầu, giá ký kết hợp đồng giao nhận thầu, giá thanh tốn, giá quyết tốn.
Nhà thầu thì quan tâm đến giá dự thầu, giá hợp đồng giao nhận thầu, giá đề nghị bổ sung, giá thanh toán, giá quyết tốn, giá hạch tốn nội bộ. Nhà thầu chính cịn phải quan tâm đến vấn đề giá khi ký kết hợp đồng giao nhận thầu với nhà thầu phụ. Giá trong thị trƣờng xây dựng phụ thuộc rất lớn vào giá trong các thị trƣờng yếu tố sản xuất nhƣ thị trƣờng vốn, vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị, cơng nghệ, năng lƣợng, vận tải, lao động, bảo hiểm... Bất cứ biến động nào về giá trong bất kỳ thị trƣờng yếu tố sản xuất nào đều tác động đến giá trong thị trƣờng xây dựng. Trong khi đó thời hạn thực hiện hợp đồng giao nhận thầu lại thƣờng đủ dài để kịp xuất hiện biến động về nhiều loại giá, do tác động của cơ chế thị trƣờng về cung cầu và cạnh tranh. Do vậy việc định giá các gói thầu phải đƣợc cân nhắc thật kỹ lƣỡng.
Tại công ty TS co., ltd giá dự thầu đƣợc xác định dựa vào chi phí và lợi nhuận mong muốn đạt đƣợc. Phịng kế tốn và phịng vật tƣ có trách nhiệm tập hợp chi phí bao gồm chi phí ngun vật liệu, chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí sản xuất chung, và các chi phí khác… sau đó phịng dự án dựa vào các khoản chi phí đó lập bảng báo giá chi tiết. Bảng báo giá sau khi hoàn thành sẽ đƣợc trình lên cấp trên phê duyệt sau đó hồn thiện và đƣợc gửi đến cho khách hàng.
Ta có sơ đồ biểu diễn quy trình định giá của cơng ty nhƣ sau: Tập hợp chi phí Soạn thảo báo giá Phê duyệt và hoàn thiện Gửi tới khách hàng
ĐH Kinh Tế & QTKD Thái Nguyên Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Sơ đồ 02: Quy trình định giá đấu thầu của cơng ty
Biểu số 06: Tóm tắt bảng báo giá của cơng ty (Nguồn: Phịng dự án)
STT Danh mục thiết bị
Thành tiền (VNĐ)
Tổng (VNĐ) Vật tư Nhân Công
A Hệ thống Điện 216.554.11 4 90.339.2 71 306.893.38 5 1 Nguồn cấp điện chính 25.666.650 3.955.497 29.622.147 2 Cơng tắc, ổ cắm 190.887.464 86.383.774 277.271.238
B Hệ thống điều hịa, thơng gió 1.916.172.833 190.850.881 2.107.023.714
1 Thiết bị chính 1.002.204.679 118.184.203 1.120.388.882
2
Cửa gió k m hộp gió có bảo ơn
trong 762.828.775 15.236.100 778.064.875
3 Ống gió 71.269.275 26.473.883 97.743.158
4 Bảo ơn hộp gió 598.750 129.330 728.080
5 Ống gio mềm 9.968.750 1.265.750 11.234.500
Chú
ý: - 40% sau khi hai bên ký hợp đồng
- 40% sau khi tập kết vật tƣ tại cơng trình
- 20% sau khi hai bên bàn giao cơng trình
Số tiền thanh toán đƣợc chuyển về tài khoản của công ty nhƣ sau:
Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ kỹ thuật TS
Số TK.: 1201 0000 221 221 (for Vietnam Dong)
Tại: Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam - S giao dịch I
Địa chỉ : 191 à Triệu, Hà Nội
2.1.3. Hệ thống phân phối và số liệu tiêu thụ qua từng kênh phân phối
Hệ thống phân phối của công ty bao gồm kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp. Do là cơng ty cung cấp dịch vụ và hoạt chính là thực hiện các cơng trình do cơng ty trúng thầu
7 Ống đồng k m bảo ôn dày 19mm 46.153.831 27863524 74.017.355
8
Ống nƣớc ngƣng k m bảo ôn dày
13mm 11.452.573 1.441.161 12.893.734
C Hệ thống thoát nước 63.172.576
1 Khu vực nhà bếp 33.938.227
2 Khu vực quầy coffee 10.123.249
3 Khu vực toilet 19.111.100
D Chi phí gián tiếp 20.345.739 20.345.739
Tổng cộng: 2.132.726.947 301535891 2.497.435.414 Thuế GTGT 10% 213.272.695 30.153.589 249.743.541
Tổng cộng ( đã bao gồm thuế
ĐH Kinh Tế & QTKD Thái Nguyên Báo cáo thực tập tốt nghiệp
cho nên kênh phân phối chủ yếu của công ty TS Co., ltd là kênh phân phối trực tiếp. Phần lớn công ty trực tiếp đấu thầu và thực hiện các hợp đồng. Trong một số trƣờng hợp công ty cũng nhận hợp đồng từ đối tƣợng trung gian nhƣng trƣờng hợp này chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ.
Kênh phân phối trực tiếp
Sơ đồ 03: Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp
Kênh này chiếm chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của công ty. Kênh phân phối trực tiếp thƣờng đƣợc thực hiện khi khách hàng của công ty là hộ gia đình, cửa hàng nhỏ,… hoặc các cơng trình cơng ty có thể hồn thành tồn bộ. Doanh thu từ kênh phân phối trực tiếp chiếm phần lớn doanh thu hàng năm của tồn cơng ty. Trong trƣờng hợp này cơng ty đóng vai trị là nhà thầu chính.
Kênh phân phối gián tiếp
Trong một số trƣờng hợp cơng trình đang thực hiện q lớn vƣợt quá khả năng tài chính của cơng ty. Cơng ty sẽ chuyển
nhƣợng tồn bộ hoặc một phần hợp đồng cho một cơng ty khác thực hiện. Trong trƣờng hợp này cơng ty đóng vai trị là trung gian giữa nhà đầu tƣ và nhà thầu hay còn gọi là nhà thầu phụ. Ta có sơ đồ biểu diễn nhƣ sau:
Cơng ty Khách hàng
Sơ đồ 04: Kênh phân phối gián tiếp (công ty là đối tượng trung gian)
Trong trƣờng hợp khác công ty nhận lại hợp đồng từ đối tƣợng trung nào đó mà khơng phải do cơng ty tự thực hiện việc đấu thầu. Trong trƣờng hợp này cơng ty là ngƣời trực tiếp thực hiện cơng trình nhƣng khơng là ng trực tiếp đấu thầu.
Ta có sơ đồ biểu diễn nhƣ sau:
Sơ đồ 05: Kênh phân phối gián tiếp (công ty không là trung gian)
Số liệu hàng hóa tiêu thụ đƣợc qua các kênh phân phối đƣợc thể hiện cụ thể qua bảng sau:
Biểu số 07: Kết quả tiêu thụ qua từng kênh phân phối
Kênh phân phối
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Giá trị (đồng) tỷ lệ (%) Giá trị (đồng) tỷ lệ (%) Giá trị (đồng) tỷ lệ (%) Trực tiếp 35.749.918.146 87 33.097.581.302 95,43 40.243.638.372 86,78 Gián tiếp 5.341.941.792 13 1.584.993.677 4,57 6.130.685.633 13,22 Tổng cộng 41.091.859.938 100 34.682.574.979 100 46.374.324.005 100
ĐH Kinh Tế & QTKD Thái Nguyên Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Qua bảng phân tích trên ta nhận thấy hàng hóa dịch vụ của cơng ty tiêu thụ đƣợc qua các năm phần lớn là nhờ kênh phân phối trực tiếp.