3.1.1.2 .Các loại hình trung gian và số lượng
4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần giầy
phần giầy thể thao Động Lực
4.2.1. Dự báo triển vọng phát triển mặt hàng giầy vải
Thị trường giày vải trong nước đang ngày càng mở rộng, với sự phát triển của rất nhiều doanh nghiệp giầy dép trong và ngoài nước. Xác định đây là mặt hàng thiết yếu trong đời sống hàng ngày, mang lại giá trị thặng dư cao cho nền cơng nghiệp nước nhà nên tồn ngành định hướng dần nâng tỉ trọng của mặt hàng giầy vải trở thành sản phẩm có sức tiêu thụ lớn nhất trong ngành tại thị trường nội địa.
Tại thị trường Hà Nội mặt hàng giầy vải vẫn là sản phẩm được các doanh nghiệp chú trọng phát triển, là sản phẩm mang tính cạnh tranh cao của mỗi doanh ngiệp, hiện tại trên thị trường Hà Nội có một số doanh nghiệp đi đầu về sản xuất giầy vải như giầy Thượng Đình, giầy Động Lực, một số doanh nghiệp nước ngoài như Converse,..và rất nhiều các mặt hàng giầy giá trị thấp đến từ Trung Quốc… Như vậy chỉ trên một thị trường có diện tích địa lý khá hẹp mà tập trung rất nhiều hãng giầy khác nhau làm cho tình trạng cạnh tranh ngày càng gay gắt. Với sự tập trung đơng đảo các doanh nghiệp như vậy, có thể nói thị trường giầy vải tại Hà Nội đã trở nên bão hịa, địi hỏi các doanh ngiệp cần có những biện pháp cạnh tranh mang tính đột phá hoặc tìm kiếm thị trường mới.
Quy hoạch tổng thể phát triển ngành đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025. Ngành Da - Giầy Việt Nam sẽ bước vào giai đoạn phát triển mới với những định hướng và mục tiêu phát triển vừa bảo đảm phát triển bền vững nhưng cũng kèm theo cả những mục tiêu mang tính đột phá. Mục tiêu chiến lược ngành da giày được phác thảo đến năm 2020 là chiếm lĩnh trên 60% thị trường nội địa, chủ động đến 80% nguyên phụ liệu, và đạt kim ngạch xuất khẩu từ 13-14 tỷ USD sản phẩm giầy dép các loại.
Tồn ngành vẫn duy trì định hướng chiếm lĩnh dần thị trường nội địa và chủ động phục vụ xuất khẩu, phát triển mạnh sản xuất nguyên phụ liệu và công nghiệp hỗ trợ, tham gia sâu vào chuỗi giá trị gia tăng của thị trường sản phẩm trên thế giới; phát triển ngành nhằm tạo ra năng suất lao động và hiệu quả kinh tế cao, chủ động hội nhập
kinh tế với khu vực và thế giới, từng bước chuyển đổi phương thức sản xuất từ gia công sang tự sản xuất, kinh doanh; gắn việc phát triển nhanh quy mô sản xuất với việc tập trung mở rộng thị trường xuất khẩu và thị trường nội địa, nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ và phát triển nguồn nhân lực được đào tạo trong đó quan tâm đặc biệt đối với lao động nghèo, lao động nông nghiệp; gắn việc phát triển sản xuất trên cơ sở thực hiện tốt trách nhiệm xã hội, thân thiện và bảo vệ môi trường; chuyển dịch các cơ sở gia công mũ giầy về các vùng nơng thơn, vùng có nhiều lao động; nâng cao năng lực tự thiết kế mẫu mã và phát triển sản phẩm mới, ưu tiên ứng dụng công nghệ tự động hố trong thực hiện cơng nghệ và tổ chức quản lý sản xuất.
4.2.2. Định hướng phát triển của công ty trong những năm tới
Thành lập khá muộn so với các doanh nghiệp da giầy khác, tuy nhiên, với sự cố gắng vượt bậc của mình, hiện tại cơng ty CP giầy thể thao Động Lực đã xây dựng được thương hiệu khá lớn mạnh, có chỗ đứng vững chắc trong lịng khách hàng, khơng dừng lại ở đó cơng ty ln phấn đấu để ngày càng phát triển, đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn nữa.
Mục tiêu sản xuất và phân phối năm 2015:
- Tăng doanh thu lên 24,09 tỷ đồng tăng 3,19% so với năm ngoái.
- Tăng sản lượng giầy vải tiêu thụ nội địa lên 5% phấn đấu phát triển sản phẩm giầy vải trở thành sản phẩm cạnh tranh mũi nhọn của công ty.
- Đảm bảo giải quyết hết các vấn đề khiếu nại của khách hàng.
- Giải quyết triệt để các vấn đề cạnh tranh trong nội bộ kênh phân phối.
Trong những năm tới công ty định hướng trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực giầy dép trên toàn miền Bắc, đẩy mạnh chiếm lĩnh thị trường trong nước, nâng cao kim ngạch xuất khẩu.
Thông qua những đầu tư của công ty mẹ, công ty CP giầy thể thao Động Lực phấn đấu tăng 9% lợi nhuần thuần từ việc cải tiến máy móc trang thiết bị hiện đại, giảm tỷ lệ lao động của con người, từ đó năng cao năng xuất chất lượng sản phẩm.
Nâng dần tỷ lệ nội địa hóa thêm 13%, với mặt hàng chủ đạo là giầy vải.
Mở rộng thị trường sang các khu vực mới, đặc biệt là các huyện ngoại thành, các tỉnh miền Bắc.
4.2.2. Quan điểm giải quyết các vấn đề quản trị kênh phân phối của công tyCP giầy thể thao Động Lực CP giầy thể thao Động Lực
Ban lãnh đạo nhận định kênh phân phối là thành phần quan trọng làm nên thành cơng cho cơng ty. Vì vậy cơng ty ln hướng đến mục tiêu phát triển kênh phân phối ngày hoàn thiện đáp ứng tốt nhất mục tiêu phát triển của công ty cũng như sự phát triển của thị trường.
+ Đối với các vấn đề vướng mắc hiện tại:
- Hồn thiện hệ thống kênh phân phối hiện có, đồng bộ mọi hoạt động trong kênh, giải quyết những vấn đề cịn tồn tại.
- Cơng ty kiên quyết loại bỏ những thành viên kênh không đủ năng lực, để đảm bảo cho kênh hoạt động hiệu quả nhất.
- Kiểm soát thành viên kênh chặt chẽ hơn nữa để tránh các trường hợp không tuân thủ nguyên tắc, cạnh tranh trong kênh.
- Phát triển những quy tắc mới phù hợp hơn nữa với yêu cầu và nguyện vọng của các thành viên kênh .
- Phát triển hệ thống kênh mới để thích ứng với sự thay đổi của môi trường. - Phối hợp đồng bộ hệ thống kênh phân phối với các yếu tố marketing mix khác như sử dung kênh phân phối làm công cụ xúc tiến thương mại, nâng cao hình ảnh thương hiệu và sản phẩm; sử dụng kênh phân phối hiệu quả để tiết kiệm các chi phí, từ đó giảm giá thành sản phẩm; phát triển hệ thống kênh không chỉ ở các trung tâm thành phố lớn mà còn mở rộng thị trường ra các tỉnh khác, đặc biệt là khu vực miền Trung.
+ Phương hướng phát triển cụ thể trong tương lai:
Phát triển hệ thống kênh phân phối hiện tại trở thành hệ thống kênh phát triển hàng đầu, hướng đến sử dụng hệ thống kênh phân phối trở thành công cụ cạnh tranh sắc bén, mang lại hiệu quả cao cho công ty.
- Trong 3 năm tới công ty định hướng mở rộng số lượng đại lý trên toàn miền Bắc từ 145 đại lý ban đầu lên khoảng 250 đại lý.