3.2.1. Các đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH ChâuDương Dương
Q trình phân tích, đánh giá lợi nhuận kinh doanh của các doanh nghiệp đều nhằm mục đích nhận thức và đánh giá đúng đắn hiệu quả SXKD của doanh nghiệp. Qua đó thấy được trình độ quản lý kinh doanh của doanh nghiệp cũng như đánh giá được chất lượng các phương án kinh doanh mà doanh nghiệp đã đề ra. Từ đó phát hiện ra các ưu điểm cần phát huy và những hạn chế, nguyên nhân ảnh hưởng không tốt đến hiệu quả SXKD cần khắc phục, đồng thời đưa ra những giải pháp nâng cao các chỉ tiêu lợi nhuận nói riêng, hiệu quả SXKD nói chung thơng qua
các phương án sử dụng tối ưu các nguồn lực. Dựa trên tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty trong những năm qua, cụ thể trong năm 2012, sau đây em xin đưa ra một số giải pháp nhằm gia tăng lợi nhuận của công ty trong thời gian tới.
3.2.2.1. Giải pháp 1: Tăng doanh thu.
Sự thay đổi của doanh thu có ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận. Trong điều kiện các yếu tố khác khơng đổi thì doanh thu giảm sẽ làm lợi nhuận giảm và ngược lại, để tăng lợi nhuận phải tăng doanh thu. Trong công ty, hoạt động BH&CCDV chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng lợi nhuận. Do đó, để tăng lợi nhuận cơng ty cần phải tăng doanh thu, hay nói cách khác là phải đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa.
Cách thức thực hiện:
- Tích cực mở rộng thị trường: cơng ty cần phải khơng ngừng tìm kiếm những thị trường tiềm năng mới để khai thác và tối đa hóa doanh thu cho cơng ty. Đây chính là yếu tố quan trọng giúp cơng ty có thể tồn tại và phát triển trên thị trường cạnh tranh khốc liệt. Hiện nay, Công ty TNHH Châu Dương đã mở rộng địa bàn các các tỉnh, các thành phố trong cả nước, tuy nhiên thị trường chủ yếu vẫn cần khai thác về chiều sâu hơn, tìm kiếm tập khách hàng tiềm năng. và chủ yếu vẫn còn nhiều ở các tỉnh miền Bắc, còn thị trường miền Trung và miền Nam cịn rất hạn chế. Vì vậy, cơng ty cần tăng cường tiếp cận thị trường miền Trung và miền Nam hơn nữa, để góp phần nâng cao doanh thu doanh nghiệp.
- Nâng cao chất lượng: sản phẩm thiết bị y tế của công ty và đặc biệt là chất lượng dịch vụ sau bán của doanh nghiệp tạo niềm tin uy tín cho cơng ty. Do đó, chất lượng mỗi nhân viên là điểm mấu chốt hàng đầu của công tên, cần đào tạo rèn luyện môi trường làm việc chuyên nghiệp cho công ty và cả khách hàng. Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ thúc đẩy tăng số lượng tiêu thụ, dẫn đến tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho công ty. Đồng thời đây là một lời đảm bảo chất lượng sản phẩm, là lời quảng cáo hữu hiệu nhất hình ảnh, uy tín của cơng ty đến các chủ đầu tư, từ đó góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường.
- Tăng cường công tác tiếp thị quảng cáo, tuyreen truyền PR: Trong những năm qua, công tác tiếp thị, quảng cáo sản phầm ln được lãnh đạo, phịng ban quan tâm và chỉ đạo sát sao, trong khi cơng tác này lại đóng một vai trị hết sức
quan trọng. Do đó, trong thời gian tới, cơng ty cần thu thập và tổng hợp thơng tin về thị trường thiết bị tế, tìm kiếm thị trường mới cũng như khai thác hết sức triệt để tập khách hàng cũ, đã có uy tín. Tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh, đánh giá các mặt mạnh yếu của họ để có chiến lược cạnh tranh hiệu quả. Tìm hiểu các đối thủ cơng ty lớn, sử dụng các hình thức để giới thiệu, quảng cáo hình ảnh cơng ty đến khách hàng. Đặc biệt quảng cáo qua mạng truyền thông internet, tuy nhiên công ty đã thành lập website riêng nhưng chưa khai thác hiệu quả cơng cụ hiện có của cơng ty cần có đội đảm nhận vai trị này, làm phong phú đa dạng trang web lôi kéo tập khách hàng tiềm năng.
3.2.2.2. Giải pháp 2: Tăng cường công tác quản lý chi phí.
Trong nền kinh tế thị trường canh tranh gay gắt, để đạt được những mục tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp cần quan tâm đến hai vấn đề chất lượng và giá cả. Nếu chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà không quan tâm đến việc quản lý chi phí cần thiết để tạo ra sản phẩm thì doanh nghiệp rất khó để đạt được lợi nhuận. Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm là biện pháp cơ bản, trực tiếp làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
Cách thức thực hiện:
- Giá vốn hàng bán: Trong điều kiện giá bán đầu ra không thay đổi, nếu giá mua đầu vào thấp hơn sẽ làm cho giá vốn hàng bán giảm đi kéo theo tăng lợi nhuận một cách đáng kể. Để giảm tối thiểu chi phí giá vốn hàng bán, cơng ty cần phải chủ động trong việc mua hàng hóa,sản phẩm, cần có ngũ chun mơn tìm hiểu, đánh giá thị trường để từ đó lựa chọn nguồn cung cấp tốt nhất với số lượng và giá cả phù hợp. Đội ngũ chuyên gia này phải am hiểu sâu về các lĩnh vực vật tư kỹ thuật, am hiểu thị trường, pháp luật của nước ta và nước ta nhập khẩu hàng hóa. Có như vậy cơng ty mới dễ dàng thẩm định được chất lượng sản phẩm, giá mua hợp lý.
Trong giá vốn hàng bán bao gồm giá mua, chi phí mua và thuế nhập khẩu. Cơng ty có thể chủ động giảm giá mua bằng cách tìm các nguồn hàng có giá mua thấp nhất. Ngồi ra, cơng ty cần chú ý tiết kiệm các khoản chi phí mua như chi phí vận chuyển, chi phí bốc dỡ, bảo quản, chi phí bảo hành.... Cơng ty cần lựa chọn địa
điểm mua hàng, phương tiện vận chuyển, bảo quản hàng hóa sao cho tối thiểu hóa được chi phí.
- Chi phí quản lý cơng ty: Đối với các khoản chi tiền điện, tiền nước, tiền điện thoại... là các khoản chi dễ bị sử dụng thiếu ý thức tiết kiệm, rơi vào tình trạng lãng phí hoặc lợi dụng làm việc tư. Vì vậy, cơng ty cần đề ra các nội quy quy định việc sử dụng các khoản chi phí này sao cho tiết kiệm nhất, việc sử dụng phải đúng mục đích, phục vụ cho cơng việc của cơng ty. Bên cạnh đó, cơng ty cần có các biện pháp nâng cao ý thức tiết kiệm cho tồn bộ CBCNV cơng ty trong q trình sử dụng, mỗi cá nhân phải có ý thức tự góp phần vào lợi ích chung của công ty, không dùng phương tiện chung để phục vụ cho lợi ích riêng.
Chi phí bằng tiền khác của cơng ty bao gồm chi phí tiếp khách, chi phí quảng cáo, chi cơng tác phí, chi thủ tục hành chính.... Chi phí bằng tiền tuy khơng trực tiếp tạo ra sản phẩm hàng hóa nhưng ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng chi phí SXKD. Các khoản chi phí này rất dễ bị lạm dụng trong chi tiêu, chi vượt quá định mức, vượt quá kế hoạch, lợi dụng việc công chi cho việc tư. Vì vậy, cơng ty cần có biện pháp để quản lý chặt chẽ, việc tăng các khoản chi phí này phải hợp lý, phục vụ cho hoạt động của công ty, khơng được lãng phí.
3.2.2.3. Giải pháp 3: Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Nếu quá trình sử dụng vốn của cơng ty khơng hiệu quả thì dẫn đến lợi nhuận của công ty sẽ không cao. Cơng ty cần xem xét q trình sử dụng vốn từ việc đầu tư bao nhiêu, đầu tư như thế nào, thời gian đầu tư thích hợp để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, từ đó tiết kiệm chi phí, nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Cách thức thực hiện:
- Điều chỉnh cơ cấu nguồn vốn hợp lý: Để tăng vốn chủ sở hữu, giảm hệ số nợ, cơng ty có thể huy động nguồn vốn nhàn rỗi của CBCNV trong công ty theo các dự án, chương trình. Tuy nhiên, hình thức này có những giới hạn nhất định bởi thu nhập của CBCNV hiện nay cịn thấp, số lượng lao động của cơng ty cũng khơng nhiều. Bên cạnh đó, cơng ty cần tăng cường thu hồi các khoản nợ, không để vốn bị khách hàng chiếm dụng quá lớn và lâu để hạn chế việc đi vay nợ tài trợ cho nhu cầu vốn kinh doanh của cơng ty. Do đó, giảm bớt các khoản phải thu sẽ giải phóng một
lượng vốn lớn cho cơng ty, tài trợ cho các nhu cầu vốn trong kinh doanh, hạn chế vay nợ.
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn: vốn kinh doanh là điều kiện tiên quyết cho mọi hoạt động của SXKD. Việc huy động và sử dụng vốn hiệu quả là một trong những nội dung của việc nâng cao hiệu quả hoạt động SXKD. Để thực hiện được điều đó, cơng ty cần đảm bảo được nguồn vốn lưu động đáp ứng nhu cầu của HĐKD một cách nhanh chóng và kịp thời. Cần tính tốn chính xác hơn mức độ khả quan của các hợp đồng xây dựng, đồng thời theo dõi, dự tốn trước tình hình giá cả thị trường vật liệu xây dựng để đưa ra những quyết định đúng đắn trước khi đi đến ký kết hợp đồng. Ngoài ra, phải tổ chức nghiêm túc việc quyết toán từng hợp đồng theo quý, hạch toán lãi lỗ kịp thời giúp cho giám đốc nắm chắc tình hình nguồn vốn của cơng ty.
3.2.2.4. Giải pháp 4: Đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên.
Công ty luôn xác định con người là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty. Do vậy, để đảm bảo thực hiện thắng lợi mục tiêu SXKD trong giai đoạn tới thì việc đào tạo, nâng cao trình độ đội ngũ CBCNV là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của công ty.
Cách thức thực hiện:
- Xây dựng nguồn nhân lực công ty vững chắc: nguồn nhân lực là khâu then chốt trong mọi hoạt động sản xuất, công ty cần quan tâm đến đời sống vật chất, tinh thần của người lao động, tạo điều kiện cho người lao động làm việc một cách thuận lợi nhất. Công ty nên thường xun có những chính sách đào tạo, nâng cao nghiệp vụ của nhân viên. Đồng thời phải dứt khốt giảm lượng cơng nhân viên làm việc không hiệu quả, ảnh hưởng khơng tốt đến q trình hoạt động của cơng ty để xây dựng một bộ máy tổ chức gọn nhẹ, hoạt động hiệu quả hơn, góp phần nâng cao lợi nhuận cơng ty trong thời gian tới.
- Nâng cao các trang thiết bị, cơ sở vật chất: Việc đổi mới máy móc thiết bị, nâng cao năng lực sản xuất có ý nghĩa hết sức to lớn đối với mỗi doanh nghiệp. Việc đó có thể tăng năng suất lao động nhân viên, tiết kiệm thời gian, thúc đẩy tiến độ thi cơng cơng trình... giúp cơng ty tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường.
Đồng thời, công ty cũng nên chú ý đến việc nâng cấp các loại thiết bị máy móc vẫn sử dụng tốt, nhằm giảm chi phí sản xuất tối đa cho công ty.