5. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp gồm có 3 chương:
1.2 Nội dung phân tích doanh thu
1.2.2.6 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu
Có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp và chúng tác động đến doanh thu theo những khía cạnh khác nhau. - Nhóm các nhân tố lượng hóa được.
*,Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng và đơn giá hàng bán:
Doanh thu bán hàng có hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đó là số lượng hàng bán và đơn giá bán của hàng hóa. Mối liên hệ giữa chúng được thể hiện qua công thức:
Doanh thu = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán.
Qua công thức trên ta nhận thấy số lượng hàng bán và đơn giá bán tăng thì tăng và ngược lại. Xét về mức độ ảnh hưởng thì mỗi nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu là khơng giống nhau. Cụ thể:
- Ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán đến doanh thu: Số lượng hàng hóa bán ra được coi là nhân tố chủ quan tác động tới doanh thu bởi lẽ doanh nghiệp là người quyết định lượng hàng hóa bán ra và do đó doanh thu có thể kiểm sốt được.
- Ảnh hưởng của đơn giá bán đến doanh thu: Đơn giá bán của hàng hóa là nhân tố khách quan có ảnh hưởng khơng nhỏ đến doanh thu. Nhân tố giá cả ảnh hưởng tỷ lệ thuận với doanh thu. Nhân tố giá chịu nhiều ảnh hưởng của nhân tố khác như giá trị của hàng hóa, cung cầu hàng hóa trên thị trường, các chính sách trên thị trường (chính sách tài khóa, chính sách tiền tệ), yếu tố cạnh tranh trong cơ chế thị trường.
*Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động:
Trong doanh nghiệp, số lượng lao động, cơ cấu phân phối lao động, thời gian lao động và năng suất lao động là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu.
- Nếu điều kiện cho biết số liệu doanh thu và lao động ở hai kỳ thỡ cỏc nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu sẽ bao gồm hai nhân tố và được thể hiện qua công thức:
Khi số lao động hoặc năng suất lao động thay đổi hoặc cả 2 cùng thay đổi làm cho doanh thu đều thay đổi theo. Số lượng lao động được coi là yếu tố khách quan còn năng suất lao động là yếu tố chủ quan. Để tính được ảnh hưởng của hai nhân tố này ta dựa vào công thức rồi áp dụng phương pháp thay thế liên hồn để tính ảnh hưởng của các nhân tố tác động đến sự thay đổi của doanh thu cả về số tiền và tỷ lệ.
- Nếu điều kiện cho biết doanh thu, tổng số lao động, thời gian làm việc ở hai kỳ thỡ cỏc nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu sẽ bao gồm ba nhân tố và được thể hiện qua công thức:
Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động x Thời gian lao động x
Năng suất lao động Bình quân
Ba nhân tố trên tác động tỷ lệ thuận tới doanh thu. Khi một trong ba nhân tố thay đổi hoặc cả ba nhân tố thay đổi sẽ làm ảnh hưởng tới doanh thu.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH HOAN PHÚC