5. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp gồm có 3 chương:
2.2 Kết quả phân tích thực trạng cơng ty TNHH Hoan Phúc
2.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
Cơng ty có 3 hình thức bán hàng: bán bn, qua kho, bán giao tay 3 và bán lẻ. Mục đích của kiểu phân tích này nhằm xem xét một cách khái qt hàng hóa của cơng ty chủ yếu tiêu thụ theo hình thức nào, số lượng tiêu thụ là bao nhiêu. Để nắm được cụ thể các vấn đề trên chúng ta hãy đi sâu vào phân tích các số liệu sau:
Biểu 2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức bán
Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 So sánh
ST TT(% ) ST TT(% ) ST TL(%) Bán buôn qua kho 772.938.351 46.42 441.900.965 38,36 -31.037.386 -37 Bán giao tay ba 712.663.440 42,8 561.619.950 48,76 -51.043.490 - 21,19 Bán lẻ 179.497.432 10,78 148.283.578 12,88 -31.213.854 - 17,39 Tổng doanh thu 1.665.099.223 100 1.151.804.493 100 513.294.730 -30,83
( Nguồn: Số liệu phịng kế tốn cung cấp
Với kết quả tính được ta thấy tình hình thực hiện doanh thu bán theo các phương thức bán hàng là khơng tốt bởi vì tổng doanh thu bán hàng năm 2013 so với năm 2012 giảm với số tiền là 513.294.730 đồng với tỷ lệ giảm là 30,83%. Đồng thời doanh thu bán hàng của từng hoạt động đều giảm. Trong đó:
+Doanh thu bán buôn qua kho chiếm tỷ trọng lớn, năm 2012 là 46,42%, năm 2013 là 38,36%, tỷ trọng năm 2013 có giảm đi 8,06% nên doanh thu vẫn giảm là 31.037.396 đông tương ứng tỷ lệ giảm 37%
+Doanh thu bán giao tay ba cũng chiếm tỷ trọng tương đối cao năm 2012 là 42,8%, năm 2013 tăng lên là 48,76% tỷ trọng tăng nhưng tổng doanh thu lại giảm
+Doanh thu bán lẻ chiếm tỷ trọng nhỏ nhất có thể nói nó chiếm một tỷ trọng rất nhỏ cho nên sự tăng giảm của doanh thu bán lẻ không làm ảnh hưởng nhiều đến tổng doanh thu. Tuy nhiên doanh thu của phương thức bán này năm 2013 cũng giảm 31.213.854 đồng so với năm 2012 tương ứng với tỷ lệ tăng là 17.39%
Qua đó ta thấy hàng năm cơng ty bán bn chủ yếu là theo hình thức “Bán bn qua kho”, hình thức này rất phù hợp với hoạt động kinh doanh của công ty, đồng thời công ty cũng phát triển phương thức bán giao tay ba nhằm tăng cường hoạt động kinh doanh giảm đi các chi phí và lưu chuyển vốn nhanh.Nhưng doanh nghiệp cần chú trọng tới việc tăng doanh thu đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả.